入山章栄 × 中村洋基「新たな価値創造」に必要な
3つのキーワードとは

知の探索の対象はスタートアップ

入山ということは、中村さんがしているようなクリエイティブディレクターの仕事も、標準化できるということですか。

中村クリエイティブディレクターの仕事のほとんどは「先読みして導くこと」と「決定すること」です。これらは、同じことを2～3回経験すれば「必ずこうしたほうがいい」と機械的に判断できますよね。「企画の方向性が定まったところで、最高と思われる人材でチームを構成する」とか「リファレンスをかならず参照する」など、今までやったことのないような内容の仕事であっても、過去の事例に近いものがなかったかを調べて知見を引き出す。こういった「仕事の作法」をマニュアル化していくわけです。

入山なるほど。特に最後の話は面白いですね。ゼロから一を生み出すのは非常に難しい。そこでゼロからではなく、既存の知と別の既存の知を組み合わせると、時に革新が起きる。それがイノベーションの源泉の一つであると、経営学では考えられています。そのためには、自分の認知の範囲から逸脱し、遠くの知見・視点を得る必要がある。これを経営学では、explorationといい、私は「知の探索」と呼んでいます。中村さんは、このようなことをされていますか？

中村以前は、世界の広告賞がリファレンスでしたが、最近はスタートアップのビジネスアイデアに注目しています。日本でも斬新な企業が続々と生まれています。例えば「CASH（キャッシュ）」というサービス。自分が売りたいものの写真を撮ってアップロードすると、買取価格の見積りが瞬時に送られてきて、「それで売りたい」と返事を送ると、品物自体は送っていないのに、代金をすぐに振り込んでくれるサービスを展開しています。これには度胆を抜かれました。

入山それはすごいですね。でも、写真を送った人が代金だけ受け取って品物は送らず、連絡が途絶えてしまう可能性はないのでしょうか。

中村ほぼないのだそうです。農家が畑の横でやっている無人野菜販売所と同じ理論で、意外にほとんどの人が品物を送るそうです。

入山面白い！究極の性善説でなりたっているわけですね。でも、人を騙す悪人が少ない日本だからこそ展開できるサービスかもしれません。中村さんは、そういった「面白い！」と思った情報をどう処理していますか。

抽象化とアナロジーの力を鍛える

中村メモアプリにひたすら書き込みます。ただ、単語だけ書いておくと、後でなぜメモまでしたのかを忘れてしまうので、多少自分の頭の中で「どこがよいと思ったのか」という構造を抽象化して、そのキーワードも一緒に書いておきます。メモを時々読み返し、そのキーワード、たとえばCASHの場合だったら、「無人野菜販売所」と「信頼」という発想を応用し、自分だったら何ができるだろうかとあれこれ想像します。

入山物事の本質を抽象化して理解し、同じキーワードが他に展開できないかと考える。まさにイノベーターの発想法ですね。それはアナロジー（比喩）の力といってもいい。アメリカ大統領の就任演説を分析すると、アナロジカルな言葉を使っている人ほど、大統領として高い評価を得ているという分析結果が得られたそうです。

 

自分の価値を分配して売るサービス

中村評価といえば、よくネットの世界は評価経済だと言われますよね。資本主義社会はお金が万能ですが、ネットではお金よりも、その人がどんな発言や行動をしているのか、それに対する賛同者がどのくらいいるのかといった、お金に換算できない評価のほうが重要視されています。それを利用して、昨年、その評価の裏返しである自分の価値をネット上で取引できる「VALU（バリュー）」というサービスを始めました。

わかりやすく言えば、自分の客観的な価値を分配して売れるというサービスです。トレーディングカードに近い。もし入山さんに10万円の価値があるとしたら、それを1000枚のトレーディングカードに分割し、一枚100円で売るようなイメージです。自分の価値が他人に買われたときの気持ちよさといったら、他に経験したことがないものですよ。

入山それこそ、PARTYのビジョンである「未来の体験を社会にインストールする」にふさわしいコンテンツですね。