市場規模とビジネスチャンス
取引データ分析を提供するブルームバーグのセカンド・メジャーによると、Temuは2022年9月に米国での展開を開始して以来、37カ国に進出しています。最近ではチリとフィリピンに進出し、2023年8月に事業を開始しました。中国メディアの36Krによると、Temuは2027年末までに総売上高300億ドルを目指しています。Temuは、AliExpress、Shein、Wishなど、国際市場で事業を展開する他の越境EC企業と同じ業態を採用し、急速にその規模を拡大させています。これらの企業は主に、ほとんどの商品を中国で調達または製造し、海外で、超低価格で販売するというビジネスモデルを採用しており、中国のデジタル・サプライチェーンの強さを考えれば、これは特に魅力的なビジネスモデルとなっています。
また、中国経済の不確実性と成長の鈍化が、中国企業の海外展開への関心を高め、グローバルな越境ECの成長を支えています。
越境EC企業のESWによると、世界の越境EC市場は2021年に約8260億ドルに達し、2025年には3兆ドルに成長すると予測されています（図1参照）。
図1. 世界の越境EC市場規模（10億米ドル）
出典：ESW／Coresight Research米国市場におけるTemuの成長と課題
米国消費者の間でのTemuのブランド認知度は、過去6カ月で大幅に上昇しました。8月の調査では、回答者の68.5％がTemuのアプリまたはウェブサイトをよく知っていると回答し、2月の48.3％から20.2ポイント上昇しました。これは、PDD HoldingsがTemuの露出を高めるために、継続的なセールやソーシャルメディアを通じたお得な情報の提供など、多額のマーケティング投資を行った結果だと思われます。年齢層別では、高齢層よりも若年層の方がTemuを知っていると回答した割合が高いことが分かりました。しかし、興味深いことに、Temuのブランド認知度は30～44歳の層でピークに達しており、最新の調査では、この年齢層の77.0％がTemuを知っていると回答しています。なお、18～29歳の若年層では、ほぼ4分の3がTemuを知っていると回答しています（図2参照）。
図2. 米国消費者のTemuの認知度：全体および年齢層別内訳
（図内の訳、コメント「Temuの認知度は若年層の方が高い」）※Temuをよく知っているとは、アプリやウェブサイトを含む。
対象：米国の18歳以上の回答者400名（2023年8月28日調査）
出典：Coresight Research
