CONTRIBUTOR

Frank Lavin

I write about China e-commerce and China business solutions

Whether in banking, communications, trade negotiations or e-commerce, I have devoted most of my professional life to helping companies enter and succeed in new markets, with a particular focus on China. As Founder and CEO of Export Now, I run the largest international firm in China e-commerce. Export Now provides turn-key services for international brands in China e-commerce, including market strategy and competitive analysis, regulatory approval, store operations and fulfillment, financial settlement and remittance of profits. Previously, I served as Asia Pacific Chair for Edelman Public Affairs and in my last role in government, I directed the export promotion activities for the U.S. Government, serving as Undersecretary for International Trade at the U.S. Department of Commerce. Previous to this, I served as U.S. Ambassador to Singapore. Earlier in my career, I served in Hong Kong and Singapore with Citibank and Bank of America and on the White House and National Security Council staff.

  • 1日で5兆円を売る中国「独身の日」 東南アジアへも波及へ

    中国で「独身の日」と呼ばれるEコマースの祭典が、今年も11月11日に開催される。このイベントは、1990年代に南京大学の学生たちが、恋人のいない学生のための集まりを開いたのがルーツだとされている。11月11日は1が4つ並ぶことから、シングル(独身者)であることを祝福するのにふさわしいと考えられたとい ...

  • 中国Eコマース2位の「JD」がアリババを猛追する4つの戦略

    世界で最大のECサイトを運営するアリババと、そのライバルで業界2位のJD.com(京東商城)の違いは何だろう。アリババはECサイトのプラットフォームに徹し、自社からダイレクトな販売はせず、配送も外部業者に委託している。一方でJDは自社で商品を仕入れて販売、さらに配送に関しても自社の物流ネットワークを ...

  • 海外進出本格化の中国モバイル決済 アリペイは米「Yelp」と提携

    筆者は先日、シンガポールのタクシーに乗車した際、運転席の後ろに掲示してある文言に目をとめた。そこには中国語と英語で「アリペイが使えます」と書かれていた。中国のアリババが運営するアリペイとテンセントが運営するWeChatペイの2つは、現代の中国人にとって必須の決済手段となった。調査企業のIpsosとテ ...

  • 流通総額50兆円 Eコマース帝国「アリババ」を支える4つの柱

    インターネットリテイラー社の調査では世界のEコマース市場規模は2015年時点で、1兆7400億ドル。そのうち26.6%のシェアを誇り1位に君臨するのが中国のアリババだ。2位のアマゾンのシェアは13%。日本の楽天はわずか1.5%にとどまっている。ここでは年間流通総額が50兆円を超えるアリババを中心に、 ...

  • 中国人はなぜ「爆買い」するのか 欧米とは違う4つの心理的要因

    中国経済が世界最大かつ最も成長が速いマーケットであることは広く知られているが、その消費パワーの源泉に何があるのかはあまり語られていない。それは単なる放蕩や物質主義なのだろうか。筆者はそこに現代の欧米諸国には見られない、社会的、文化的要因があると考える。そのポイントを4つにまとめてみた。1. 自由を確 ...

  • 2兆円の爆買いセール「独身の日」 売上の8割はモバイルから

    世界最大のEコマースイベントとなったのが、中国で独身の日(シングルデー)と呼ばれる11月11日。今年のアリババのECサイトの売上は約178億ドル(約1兆9,400億円)に達し、昨年の143億ドルからさらに増えた。市場調査会社eMarketerによれば、当日の売上はブラジルの2016年の年間EC売上高 ...

  • 売上2兆円突破の爆買いセール、中国「シングルデー」の破壊的威力

    中国のアリババが初めてオンラインセールを実施したのは2009年の11月11日、参加したのはわずか27店舗だった。その後、アリババはマーケティングを駆使し、物流チェーンを整え、11月11日を世界最大のECショッピングの祭典に育てた。11月11日は1(シングル)が並んでいることから、中国では古くから「独 ...