私は上場企業の最高経営責任者（CEO）としての10年余りを含む30年以上にわたるキャリアの中で、さまざまな人を見てきた。以下に、給与を上げてもらえない5つのタイプの人を紹介する。きっと心当たりのある人もいるだろう。
・はっきりしない
何か話したいことがあることをうかがわせるメールを上司に送る。もしくは、留守番電話に「あの、もしできればなんですが、その、お給料について話せればと思うのですが……急ぎではないです。お時間のある時にでも」とメッセージを残す。
しかし、上司と会話をするにあたり、給与だけでなくパフォーマンスについて話すべきだということが分かっていない。上司には他にも考えねばならないことがあり、何の結果にもつながらない。
・「昇給しなければ辞める」
ある朝目覚め、今日こそ上司と話そうと決心する。自分には大学に通う子どもが2人いて、住宅や車のローン支払いもあり、もっとお金が必要だ。会社で上司に対し、「給与が上がらないなら辞めてやる」という態度で対峙（たいじ）する。人事部はその日、この社員の後任を探し始める。彼は確かに退職する羽目になった。
・恨みたらたら
給与が上がっても、上司に何も言わない。昇給率は周りの同僚と同じだと分かっているが、自分は他とは違うと思っている。自分はもっといい給料をもらうべきだ、と。そしてもっと給与が上がるまで、今以上の仕事をしようとしない。こんな社員はこの会社で長くもたないだろう。
・ひねくれ屋
休憩所で他の社員に給与や賞与について文句を言い、ネガティブな空気を広めようとする。そして上司には一言こう言う。「みんな給与に不満を持っているみたいですよ」。しかし上司はお見通しだ。この社員もそのうち会社を去るだろう。
・うそつき
自分は他の会社からもっと良い給与を提示されている、と上司に言う。上司から内定通知を見せるように言われるが、その話はうそなので何も見せるものはない。この社員も会社からいなくなった。
