自分のアイデアこそ次なる大ヒットになると、多くの人が考える。そうなるかもしれない。だが、大半の起業家が身をもって学ぶ事実を挙げよう。それはすばらしいアイデアは出発点にすぎないということだ。収益を生み出すビジネスモデルがなければ、どんなにすばらしいアイデアでも続かない。
情熱や創造性、優れたコンセプトがあれば十分だと信じ、起業を思い描く段階で行き詰まってしまう起業家があまりに多い。だが現実の世界ではどうだろうか。投資家はアイデアには出資しない。顧客は可能性に金を払わない。そして、銀行は夢に融資したりはしない。
すばらしいアイデアを継続可能で収益性の高いビジネスに変えるのは、アイデアそのものではなくその背景にあるもの、つまり戦略や数字、計画だ。アイデアだけではなぜ不十分なのか、そして機能するビジネスモデルをどうやって構築するかを考える必要がある。というのも、 ビジネスは成り行き任せではうまくいかないからだ。成果を生み出すシステムが必要なのだ。
アイデアはビジネスにあらず
すばらしいアイデアは心踊るものだろうが、それで請求書の支払いができるわけではない。 ワクワクするようなコンセプトと実行可能なビジネスには、大きな違いがある。 実行可能なビジネスには、収益を上げ、特定の顧客にサービスを提供し、時間をかけて規模を拡大するための明確な計画がある。 すばらしいアイデアというのは、文字通りただのアイデアだ。骨組みや戦略、計画実行がなければすぐについえる。
投資家や顧客、協力者は宣伝文句ではなく、実質的なものを求めている。あなたが優れたコンセプトを思いつくだけでなく、一貫して収益を生み出せるものにつなげることを期待している。インスピレーションを得ることでスタートラインに立つことはできるかもしれないが、信頼と長く続く事業を築くのは実行力だ。
ビジネスモデルのあるべき形
ビジネスモデルとは、事業で収益を上げるための青写真だ。簡単に言えば、価値を創造し、その価値を効果的に顧客へ提供して報酬を得る仕組みだ。ビジネスモデルは「うまくいきそう」なアイデアを、実際に収益性が高く持続可能なビジネスへと変える。
強力なビジネスモデルは、いくつかの重要な要素から成る。まず、顧客層を明確にする必要がある。誰にサービスを提供しているのか、どういった有益なサービスを提供するのかを自問するといい。次に、現実的な収益源が必要だ。どのようにして収益を上げるのか、その収入は予測可能で再現性があるのかを明確にする。さらに、拡張可能な事業である必要がある。つまり、事業はすべてダメになったり、維持費が高額になったりすることなく、成長できるものでなければならない。最後に、賢明なコスト構造と健全な利益率が不可欠だ。コストが収益を上回るようでは、営利事業ではなく慈善事業を行っているようなものだ。
これらの要素がうまくかみ合ったとき、機能するだけでなく成長を促すビジネスモデルが完成する。趣味でビジネスを行う人と真剣な起業家との違いは、ここにある。
