機能するビジネスモデルの構築
機能するビジネスモデルを望むのであれば、空想するのではなく現実に目を向ける必要がある。つまり、人々が何を求めているかを推測したり、自分のアイデアが「失敗するはずがない」と思い込んだりするのではなく、実際に市場調査を行う。潜在顧客と話し、競合他社を研究する。そして自分が提供しようとしているものに対する実際の需要と、人々が払ってもよいと考えている価格を把握する。このステップは必須で、すべての基礎となる。
需要を検証したら、詳細に戦略を練る。そうすることで、うまくいくと確信しているアイデアだけでなく、全体像を把握できるようになる。その後は価格やマーケティング、提供方法を利益目標に一致させる。売るだけでなく、利益を上げなければならない。「スタートを切る」ために価格を低く設定しすぎると、利益が圧迫される。
最後に、こうしたプロセスすべてをひとりでやろうとしないことだ。経験豊富な経営者やメンター、または財務のプロフェッショナルにアドバイスを求めるといい。独りよがりでは、すぐに失敗するのは目に見えている。確固としたビジネスモデルは楽観的な考えではなく、試行や他人の意見、改善を通じて構築される。
要するに、すばらしいアイデアは起業のきっかけになるかもしれないが、しっかりとしたビジネスモデルがなければ利益を生み出し続けることはできない。長続きする事業を築きたいのであれば、情熱や可能性だけでは不十分で、機能する計画が必要だ。調査を行い、戦略的にビジネスモデルを構築することだ。そして、成功とはアイデアではなく実行することであることを忘れてはいけない。
