PROFILE

東京大学理学部卒、同大学物理学修士修了、マサチューセッツ工科大学（MIT）スローン経営大学院にてMBA取得。マッキンゼーではB2B営業・マーケティングのリーダーとして、製造業を中心に営業改革や成長戦略、拡販支援に従事。アジアの成長・マーケティング・アンド・セールスグループを統括し、自動車、半導体、ソフトウェア、化学品など多様な業界に精通。女性活躍推進プログラムのリーダーも務める。著書に『日本の生産性はなぜ低いのか』、監訳書に『Sales Growth』がある。

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慶應義塾大学卒業、同大学院経済学研究科修士課程修了。 三菱総合研究所でコンサルティング業務に従事後、2008年 米ピッツバーグ大学経営大学院にてPh.D.（博士号） 取得。 同年より米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクール助教授。2013 年より早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール准教授。19年より現職。専門は経営学。 著書に『世界標準の経営理論』（ダイヤモンド社）など。

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東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。グロービス経営大学院や企業研修でマーケティング、経営戦略の講師を務め、営業の生産性向上に関する研究・講演も行っている。累計180万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」のプロデューサーも務める。著書に『MBA 問題解決100の基本』（東洋経済新報社）など、共著書に『マトリクス思考』（東洋経済新報社）などがある。

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2003年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。著書に『NEW SALES』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）。

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セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。代表する書籍に、 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』（扶桑社）や『The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~』(翔泳社)などがある。

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大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。 大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。 中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。 2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。 2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。

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2002年、エン・ジャパン株式会社に入社。事業部長を経て、子会社の取締役として事業立ち上げに従事。2015年にSansan株式会社に入社。執行役員として、営業DXサービス「Sansan」のカスタマーサクセスやマーケティングなどをけん引。2020年よりEight事業のプロダクトオーナーとして、名刺アプリ「Eight」のプロダクト刷新に携わり、Eightの進化をけん引。2023年、Sansan事業の事業責任者に着任。

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2012年Salesforce入社。主に首都圏以外の地域担当の広域部門を統括。 地方ビジネスのマーケティング施策の企画・実施から産学官連携による地域創生プロジェクト・パートナーモデル構築、年間100社以上のDXのコンサルティング・エバンジェリスト活動を取り入れた営業モデルを推進。 その後、Sales Enablement（営業人材開発）へ異動、社内外の人材育成・組織開発・マネジメントチーム育成、コロナ禍におけるリモート環境下における人材育成開発に従事。2022年より現職。