CONTRIBUTOR

Ian Altman

I cover integrity-based sales and business development.

I am an author, strategic advisor and internationally sought speaker on integrity-based sales and business development. As a services and technology CEO for two decades, I draw on years of success and research on how customers make decisions. I deliver an approach to selling everyone can embrace, even your customers. I host the weekly podcast, Grow My Revenue Business Cast.

  • 企業が「ネット拡散」を目指すべきではない理由

    企業経営者はよく、「ネットでの拡散」が落ち込んだ売り上げを回復させる万能薬になると誤解している。キャンペーンがソーシャルメディアで話題となれば、自社の製品・サービスが一躍注目を浴び、流行を生むと思い込んでいる。実際にそうなることもある。しかし、無秩序なソーシャルメディアの世界に入り込もうとする企業の ...

  • 仕事の効率を劇的に高める、シンプルで間抜けな方法

    あなたの仕事が小規模事業者だろうと多国籍企業の重役だろうと、職場が営業部だろうとオペレーション部門だろうと、1日の長さは同じ24時間。時間は皆に平等だ。それなのになぜ、時間を最大限に活用して1日により多くのことを片付けられる人と、月末ぎりぎりになってしか目標を達成できない人がいるのだろう? まるで、 ...

  • 年上の部下、どう扱えば... 若手管理職・経営者がすべきこと

    自分より若い部下を指導する方法についての手本は多いが、26歳で最初の会社を起業した私は、事業の急成長により、すぐに自分より年上の社員を雇うようになった。それから数え切れないほどの間違いを経て、ようやく年下の上司が年上の部下を統率する方法を見出した。自分の立場を明確にCEOであれ、管理職への昇格であれ ...