LinkedInで「拡大」を示すキーワードを見つける
職務記述書が固まる前、リーダーたちはLinkedInなどで「独り言」のように将来の採用ニーズを示唆することが多い。何を探すべきかがわかっていれば、こうした投稿は内部情報の宝庫となる。
LinkedInの検索バーを使い、「投稿」でフィルタリングしよう。採用意向を示す具体的で将来志向のフレーズを検索する。単に人をフォローするだけでなく、以下のような「拡大キーワード」を積極的に検索しよう。
・「チームを拡大中」
・「2026年の新規採用枠」
・「近々［職種］を採用予定」
・「来四半期のチーム目標が大きい」
ターゲット企業のリーダーの投稿を見つけたら、よく考えた上で反応しよう。さらに良いのは、その投稿に触れたダイレクトメッセージを送ることだ。これにより、単に仕事を探しているだけでなく、相手のビジョンに注目していることを示せる。
「逆向き」の求人検索
これが最も強力な一手だ。求人を探すのではなく、新しく採用されたリーダーを探すのだ。新任の副社長や部長は、ほぼ必ず最初の6〜9カ月以内にチームを構築または再編する権限を与えられている。彼らには新しい予算があり、人材を切実に必要としている。
LinkedInの詳細検索フィルターを活用しよう。自分がレポートラインとなる上級職（「営業副社長」「コンテンツマーケティング部長」など）を検索し、「過去1カ月」または「過去3カ月」以内に新しいポジションに就いた人で結果を絞り込む。
これらの新任リーダーに、祝意と先を見据えたメッセージで連絡しよう。彼らは今まさに「Aチーム」を構築しており、あなたにはその一員になる絶好の機会がある。メッセージの例はこうだ。
「○○様、［企業名］のマーケティング担当副社長へのご就任、おめでとうございます。今年の戦略を策定されるにあたり、ぜひつながりを持たせていただければ幸いです。私は［具体的なスキル］を専門としており、新任リーダーの方々が最初の大きな成果を上げるお手伝いをすることに情熱を持っています」
これは活用できる最も効果的な型破りなネットワーキング戦術の一つだ。相手が最も人材を必要としているまさにそのタイミングでアプローチしているのだから。
改めて言おう。最も魅力的な仕事を勝ち取るのは、「応募」ボタンを最速でクリックした人ではない。最も戦略的な人だ。受け身の求職活動から、積極的な情報収集ミッションへと焦点を移すことで、群衆との競争から抜け出せる。他の誰もまだ知らない機会を自ら創り出せるようになるのだ。あなたならできる。
