オンラインジュエリー販売のBaubleBarは設立から4年。安価でお洒落なジュエリーを取り扱うネット販売大手に成長し、昨年は前年比200％の売上を叩き出し、売上高は推定で7500万ドル（約93億円）。1日の平均受注件数は1500件を数えるまでに成長した。
BaubleBar
BaubleBarは、更にリアル店舗も出店する構えで、その第一号店に全米最大級のショッピングモールのひとつ、ニューヨーク州ロングアイランドのルーズベルト・フィールド・モールを選んだ。
BaubleBarの共同経営者らは共に32歳。ハーバードでMBAを取得したエイミー・ジャイン とダニエラ・ヤコボフスキーの２人は、リアル店舗を出店するならニューヨーク郊外だと確信した。この立地を選んだ理由は彼女らの主なターゲットである、スタイリッシュなミレニアル世代が多く買い物に訪れるからだ。
「私達は４年間に渡り、BaubleBarで買い物をする人たちの動向を見てきました。彼女たちの好みはよく分かっています」と、エイミーらは言った。BaubleBarは創業１年で1100万ドル（約14億円）を売上げ、現在の売上額は7500万ドル（約93億円）に達するという。
同社はこれまで1560万ドルの資金を集めているが、この中には、2014年にバーチ・クリエイティブ・キャピタルが出資した1000万ドルも含まれる。また、老舗ベンチャーキャピタルのアクセル・パートナーズ（Accel Partners）やグレイクロフト・パートナーズ（Greycroft Partners）も出資を行っている。
BaubleBarはオンラインショップ開業とほぼ同時に、ターゲットの顧客層が好むファッションチェーン店とのパートナーシップや、期間限定ショップの開設など、リアル店舗出店のための調査を進めていた。
同社のジュエリーの価格帯は18ドル～68ドル。既にノードストロム（Nordstrom）やブルーミングデールズ（Bloomingdale’s）などの百貨店でも販売されている。 BaubleBarは自社の店舗での販売に加え、こういった店舗での展開も継続していく構えだ。
「ビジネスを始めた当初から、リアル店舗での販売を念頭に置いてきました。私たちの製品は小さくて衝動買いしたくなるタイプのもの。だから、顧客が買いたいときにすぐ買えるよう、彼女たちの身近な場所に置きたいのです」と創業者の一人は話した。
BaubleBarは最近、同社のサイトのキュレーターとして、ブラジル出身のスーパーモデル、アレッサンドラ・アンブロ―ジオを起用した。マンハッタンの本社では、200人以上の社員たちが、店舗の在庫をリアルタイムでアップデートできるシステムを構築した。
「当社では、毎週75個から100個の新商品が発売されますが、それらをオンラインで販売できるオペレーションラインがありますが、この仕組をリアル店舗にも適用していきます」と創業者の一人は語る。
ロングアイランドにほど近いブルックリンのウォーターフロントに、BaubleBarは52,600スクエアフィート（4800平方メートル）の巨大流通施設を建設した。投資家のクリス・バーチ（Chris Burch）は、BaubleBar社が成功の方程式を手にしていると言う。バーチは続けてこう述べた。
「2013年にローンチしたソーホーの期間限定ショップに行った時、リアル店舗の可能性に気がついた。BaubleBar社の商品に触れた時の1人の女性のリアクションが、このジュエリーブランドのポテンシャルの高さを私に見せつけたんだ。BaubleBar社の成功を確信している」
