多くの起業家は、利益を上げるにはより多くのことをする必要があると考えています。より多くのマーケティング、より多くの提案、ノートパソコンの前でより長時間作業するなど。しかし、利益は努力から生まれるわけではありません。それはすべてのビジネスの財務健全性を決定する3つの核心的な利益ドライバーを理解することから生まれます：価格設定、経費管理、販売量です。
これらのレバーは、サービスベースのビジネスを運営しているか、製品ベースのブランドか、テクノロジースタートアップかに関わらず適用されます。しかし、あまりにも多くの女性起業家がこれら3つのドライバーがどれほどの力を持っているかを過小評価しています。これらをマスターすれば、利益は予測可能になります。無視すれば、努力に見合わない結果のために一層懸命に働くことになります。
1. 価格設定：最も強力な利益レバー
価格設定は利益を増やす最速の方法ですが、女性が最も苦労するレバーでもあります。調査と経験の両方が示すように、女性は男性の同業者と比較して一貫して価格を低く設定する傾向があります。これは多くの場合、恐れが原因です：クライアントを失う恐れ、大胆すぎると思われる恐れ、「価値がない」と思われる恐れなどです。
しかし、価格設定は利益に大きな影響を与えます。わずかな価格の引き上げで、追加作業なしに劇的に利益を増やすことができます。
価格設定が低すぎる兆候：
- 予約はいっぱいだが利益目標に達していない。
- 持続できない長時間労働をしている。
- クライアントの要求に対して恨みを感じる。
- 利益率が人材採用や成長をサポートしていない。
解決策は当て推量ではなく、戦略です。段階的な価格設定を導入しましょう。サービスビジネスでは価値ベースの価格設定に移行しましょう。料金を徐々に引き上げ、価値の向上を明確に伝えましょう。
2. 経費管理：コストをコントロールする
多くの創業者は、利益を改善するには目に見えるすべてのものを削減する必要があると考えています。しかし、経費管理は制限ではなく、整合性についてのものです。支出する1ドルごとが収益または将来の収益性に貢献すべきです。
多くのビジネスで利益を侵食するのは、1つの大きな経費ではなく、疑問視されない数十の小さな経常的コストです。サブスクリプション、テクノロジースタック、契約業者、ROIが不明確なマーケティングキャンペーン、現金を流出させる在庫システムなどです。
ビジネスが一般的に過剰支出する分野：
- ソフトウェアツールとプラットフォーム
- 非効率的なチームや重複した役割
- 指標のないマーケティング支出
- 在庫保有コスト
月次経費監査は譲れません。「これは収益を生み出しているか？これは利益をサポートしているか？これはまだ必要か？」と問いかけましょう。無駄を削減することで成長のための資本が解放されます。長期的な収益性を強化する戦略的な再投資の種類です。
3. 販売量：多くの起業家が避けるドライバー
販売量なしに収益性の高いビジネスを構築することはできません。しかし、多くの女性は不快感や拒絶への恐れから直接販売を避けます。その結果：不安定な月、予測不可能な収益、そして常にストレスを抱えることになります。
販売量は、30日ごとに新しい提案を打ち出したりマーケティングを再発明したりするのではなく、販売プロセスが強化されるときに成長します。
販売量が向上するとき：
- あなたの提案が明確に問題を解決する。
- 一貫してマーケティングを行う。
- リード、コンバージョン、販売サイクルの長さを追跡する。
- 毎月の損益分岐点目標を把握している。
予測可能な利益を望むなら、予測可能な販売エンジンが必要です。これは、日々の業務に追われているため、ほとんどの創業者が構築しないものです。
これら3つの利益ドライバーがどのように連携するか
価格設定は利益の上限を設定します。
経費管理は利益率を保護します。
販売量は収入を拡大します。
これら3つをわずかでも改善するビジネスは、収益よりも速く利益を成長させることができます。これが持続可能な起業家精神の基盤であり、多くの女性が圧力を感じるバーンアウトを引き起こす猛烈な活動ではありません。
結論
財政的に成功する起業家は、最も懸命に働く人ではありません。彼らはこれら3つの利益ドライバーを理解し、意図的に活用する人たちです。利益は偶然ではなく、設計されるものです。価格設定をマスターし、経費をコントロールし、繰り返し可能な販売プロセスを構築すれば、あなたのビジネスはまさにあなたがそれを構築した目的になります：富、独立性、そして安定性の源です。
