リチャード・タイラー氏は、著名なセールスおよびマネジメントの専門家、作家、映画製作者、ブロードウェイのプロデューサー、そしてリチャード・タイラー・インターナショナル社のCEOである。
少し前のこと、私は経験豊富な営業のプロフェッショナルや上級幹部たちのグループの中にいた。彼らは皆、豊富な経験と洞察をもたらしてくれた。私たちの会話はビジネスの成功における人格の役割、特に自信を投影することの影響に向かった。議論の余地はなかった。全員が、自信に満ちたイメージを投影することが、成功への道のりにおいて重要であり、むしろ不可欠であることに同意した。
ある幹部は、営業の初期段階を振り返り、上司からのアドバイスを思い出した。「ありのままの自分でいればいい」。彼女はこの提案に戸惑いを感じたと認めた。当時、彼女は内気で自意識過剰だったため、単に自分らしくあることがどのようにキャリアを前進させるのか確信が持てなかった。特に、自分が正確に誰であるかわからなかった時に。しかし、彼女は自分がなりたい人物のビジョンを持っていた。
あなたがなりたい人物のその閃きは、しばしば成功への隠れた鍵である。それは、あなたが現在の自分に縛られていないことを思い出させてくれる。意図と努力をもって、あなたは努力し、成長し、変革することができる。この旅路で誰の話に耳を傾けるかを選ぶことも同様に重要だ。最良の指導者とは、倫理と誠実さの基盤の上に成果を築いた人々である。成功が持続可能なのは、このような基盤の上に構築された場合のみである。
どこから始めるか
よく繰り返されるが、しばしば混乱を招くアドバイス「ありのままの自分でいればいい」に戻ろう。言うは易く行うは難しだ。多くの人々は、あの幹部と同様に、自分が誰であるかという不確かさと、自分の「本当の自分」が自分がなりたい人物と一致するかどうかという点で苦労している。一部の人々は、明確さを求め、自分の野心に合わせて行動を変えるために、何年もセラピーに投資する。このプロセスは圧倒的で、特に顧客、同僚、あるいはより広いビジネス界からどのように見られているかも心配する場合、混乱を増すことがある。
終わりのない自己発見に迷い込む代わりに、3つの簡単な質問と回答でこの問題の本質を抽出しよう：
1. あなたは誰か？ あなたは営業、法律、医学、会計、デザイン、またはその他の分野のプロフェッショナルである。
2. あなたは何になりたいのか？ 成功者になりたい！
3. どうすれば成功者になれるのか？ まず成功のイメージを投影することから始める。
成功を視覚化する
このイメージを投影しなければならない最初の場所は、あなた自身の心の中である。「自分を成功者として想像すれば、成功者になれる」という言葉を聞いたことがあるだろう。これは荒唐無稽に聞こえるかもしれない。結局のところ、私たちの多くは子供の頃、空想は時間の無駄だと教えられた。しかし、現代のビジネス思想家たちは、視覚化が単なる空想ではなく、実際の意味のある作業であることを認識している。今日、効果的なリーダーや高い成果を上げる人々は、成長の原動力として視覚化を日常的に活用している。
まず、将来のプロフェッショナルな生活を鮮明に詳細に思い描くことから始めよう。あなたのオフィスはどのように見えるか？ どんな車を運転するか？ どこで顧客とミーティングを行うか？ どのような服装をするか？ 感覚的な詳細を想像しよう。その瞬間に何を見て、聞いて、嗅いで、感じるか？ 役立つなら、画像やビジョンボードを使用しよう。視覚化が詳細であればあるほど、より多くのモチベーションと自信を生み出すことができる。この精神的な練習は、目に見える自信が育つ種である。
ビジョンを体現する
この内部イメージを強化するにつれて、可能な限り実生活で少しずつ改善を加えていこう。服装、作業環境、仕草を調整しよう。小さな、着実な変化は時間とともに複合的な効果をもたらす。あなたの変革が基盤を持ち、全体的なものになるように、家族や友人もあなたのビジョンに含めよう。
覚えておいてほしいのは、あの成功したプロフェッショナルたちの間での合意は、単に自信が重要だということだけでなく、それが不可欠だということだった。なぜかと問うなら、それは信頼を得るために成功と自信の雰囲気を投影する必要があるからだ。信頼は影響力の礎石であり、最終的には成功の礎石である。信頼がなければ、成功への道はしばしば通行不能になる。あなたが獲得する信頼が多ければ多いほど、より容易に他者を鼓舞し、説得し、導くことができる。
だからこそ視覚化はとても強力なのだ。自分を有能で、成功し、自信に満ちた存在として見ることで、あなたは自分の考え方を変えるだけでなく、他者からの信頼を喚起するような行動を取り始める。このような行動の取り方がわからない場合は、メンターを探そう。直接会うにせよ、書籍やメディアを通じてにせよ、あなたが尊敬し、望む資質を体現するメンターを見つけよう。様々なロールモデルから学び、最良の特性を取り入れ、目標に役立たないものは捨てよう。
認識が現実になる
何よりも、顧客のあなたに対する認識が彼らの現実になることを心に留めておこう。彼らがあなたの能力と誠実さを信じるとき、成功への道はより明確で達成可能になる。時間が経つにつれて、視覚化し、実践し、調整するこのプロセスは、あなたをプロフェッショナルとしての成功だけでなく、あなたが本当に誰であるか、より正確には、あなたが選び、なるために努力してきた人物についての深い理解へと導くだろう。
