もし来週月曜日から、あなたがいなくても1カ月間ビジネスがスムーズに運営されたらどうでしょう？もし明日にでも買収希望者が列をなしても、あなたはビジネスを売らずに保有し続けることを選べるとしたら？なぜなら、それはあなたに利益と心の余裕の両方をもたらしてくれるからです。
いつか売却することを前提にビジネスを構築すれば、一度に二つの勝利を手にできます。ビジネスは今日、より運営しやすくなり、明日のための企業価値も高まります。ビジネスを売却するにせよ、しないにせよ、あなたは両方の面で勝利するのです。
私は約20年間、真の選択肢を求める自由志向の起業家たちと共に歩んできました。彼らは利益と時間の両方を求めています。彼らは自分の人生を飲み込むことなく成長する会社を望んでいます。外から見ると複雑に思えるかもしれませんが、内側からは単純です。買い手のように考える。数字で管理する。単一障害点のリスクを取り除く。キャッシュを使って問題を解決する。これを毎月着実に繰り返すのです。
この記事では、そのような転換のための明確なプレイブックを提供します。大きな出口戦略を準備している創業者や、単に自分がビジネスに縛られなくなることを望む創業者たちと日々接する中で見てきたことを織り交ぜています。
買い手のように考えて、オーナーとして勝利する
2〜5年以内にビジネスを売却する計画があるなら、今から買い手のように考える必要があります。潜在的な買い手には一つの主な恐れがあります。リスクです。彼らは取引後に自分のお金が消えてしまうことを望みません。キャッシュを生み出すエンジンが動き続けるという確信を求めています。
つまり、彼らは危険信号を探しているのです。例えば、収益の大部分を占める顧客が少なすぎること。あなたの事業を窒息させかねない単一のサプライヤー。すべての重要な関係があなた一人に依存しているビジネス。一貫性のない、または不明確な粗利益率。現実と一致しない会計。これらのうちどれか一つでも、ビジネスの買い手が価格を下げたり、取引から撤退したりする原因になり得ます。
これらのリスクを解決することは、たとえ売却しなくても、あなた自身の助けになります。顧客が分散され、利益率が安定していれば、あなたの日々はより穏やかになります。会社があなたというオーナーに依存していなければ、あなたは時間を取り戻せます。数字がクリアであれば、鋭い決断を素早く下せます。買い手もこれらの特性を求めています。だから、両方の結果に向けて同時に構築できるのです。
利益とキャッシュフローの基本原則
利益とは、経費を差し引いた後に会社が帳簿上で稼ぐものです。キャッシュフローとは、実際に銀行口座に出入りするものです。両者は関連していますが、同じではありません。顧客の支払いが遅れれば、利益を計上していても現金が不足する可能性があります。一時的に口座に現金があっても、利益はほとんど表示されないこともあります。長期的には、両方が健全でなければなりません。
利益は、ビジネスモデルが機能しているかどうかを示します。粗利益は、価格設定と提供の強さを示します。純利益は、間接費の規律を示します。キャッシュは、ビジネスの価値を高めるために必要な修正に資金を提供します。キャッシュは第二層の管理職に支払います。キャッシュはプロセスを文書化する時間を買います。キャッシュはサプライヤーと強い立場から交渉することを可能にします。キャッシュは、回収条件を改善している間も、月々の給与支払いを穏やかに保ちます。キャッシュを酸素のように扱いましょう。利益を肺の健康のように扱いましょう。両方が必要です。
私がアドバイスする有用なルール：買い手が恐れるリスクを取り除くためにキャッシュを使いましょう。
売却のための構築は所有のための構築と同じ
多くのビジネスオーナーは、自由を得るためにビジネスを始めます。時間の自由。経済的自由。しかし会社が成長すると、自由は縮小します。あなたがすべてに不可欠になる日は、ビジネスがあなたを所有する日です。
私がよく繰り返す言葉があります。いつか売却するかのようにビジネスを運営しなさい。その単一の基準は、たとえ売却しなくても自由を生み出します。なぜでしょう？売却可能なビジネスは運営が容易だからです。売却可能な会社には、文書化されたプロセスがあります。第二層の管理職がいます。予測可能な利益率。信頼できるキャッシュフロー。多様な収益源。明確な帳簿。
それを構築すれば、十分な報酬を得られ、時間もほとんど取られないため、保有し続けることを選ぶかもしれません。または、買い手が機能する仕組みを見るため、プレミアム価格で売却できます。どちらにしても、選択肢を手に入れられます。選択肢こそが自由の真の定義です。
2〜5年以内に売却を計画している場合にすべきこと
出口戦略が視野に入っているなら、すべての投資を買い手のレンズを通して再構成しましょう。買い手はモメンタムを好むので、成長を維持してください。しかし、単にトップラインを押し上げるだけの賭けよりも、リスク削減を優先しましょう。実際にはこのようになります：
顧客基盤を多様化して、どの顧客もあなたの将来に対して力を持たないようにします。重要な関係を文書化して、チームの誰でも管理できるようにします。提供を標準化して、粗利益が一貫するようにします。毎月確認する信頼性の高い管理会計を構築します。財務システムが示すものと銀行が示すものとの間のミスマッチをクリーンアップします。キャッシュ転換サイクルをコントロールします。支払い条件と回収を後回しではなく優先事項にします。
これは、企業価値が誇大宣伝ではなく質によって形作られる時代です。買い手は安定性と譲渡可能性により多くを支払います。あなたがいなくても会社が勝ち続けるなら、あなたは準備ができています。
売却を計画していない場合にすべきこと
同じ動きをしましょう。あなたは資産を構築しています。それを資産として扱いましょう。資産はケアと予測可能性に値します。会社があなたに依存しなくなると、あなたのカレンダーが開きます。戦略に踏み込み、オペレーションから抜け出すことができます。バッグにラップトップを入れずに本当の休暇を取ることができます。メインの機械を壊すことなく、新しい製品や新しい市場を探索できます。
ビジネスの運営を容易にし、売却しやすくする5つの動き
- 銀行残高に基づく決断を、理解できる月次管理会計に置き換える
銀行アプリから推測するのをやめましょう。毎月クリーンな数字を確認し、利益、キャッシュ、トレンドに基づいて決断を下しましょう。 - より多くの売上を追求する前に、利益率の質を保護する
粗利益が健全でなければ、より多くの収益があなたを傷つける可能性があります。販売される各ユニットが会社を強化するように、スコープ設定、価格設定、提供コントロールを修正しましょう。 - 収益とサプライヤーを多様化して、単一障害点のリスクを削減する
顧客集中とサプライヤー依存を分散させましょう。より広い基盤は買い手を安心させ、日々の運営でより多くのレバレッジを与えます。 - プロセス、文書化、有能な第二層で所有者依存を取り除く
仕事の進め方を書き留めましょう。人々にそれを実行するよう訓練しましょう。あなたなしで決断を下せる管理者を設置しましょう。あなたがボトルネックでなくなったとき、自由が現れます。 - キャッシュ回収を速め、条件を強制して改善に資金を提供する
可能であれば請求書の条件を短縮しましょう。時間通りに請求しましょう。早めにフォローアップしましょう。必要であれば延滞料を請求しましょう。キャッシュは価値を高める修正に支払います。
すべてをまとめる
あなたが望むビジネスの姿はこうです。
数字は最新で読みやすい。利益は強く予測可能。キャッシュは時間通りに到着し、改善に資金を提供するのに十分な期間留まる。どの顧客やサプライヤーもあなたを沈めることはできない。あなたのチームはあなたなしで日々の業務を運営する。あなたは時間のほとんどを、ゲームを変える少数の動きに費やす。
来週、そのようなビジネスに目覚めたら、あなたの人生は何が変わるでしょうか？
かなり多くのことが変わるでしょう。あなたはより良く眠れるようになるでしょう。より頻繁に「ノー」と言うようになるでしょう。より先を見据えて計画するようになるでしょう。戦略により多くの時間を費やし、火消しに費やす時間は少なくなるでしょう。望めば売却することもできるでしょう。また、それがあなたの人生を消費するのではなく支えてくれるので、保有し続けることも喜んでするでしょう。
この姿は空想ではありません。いくつかの着実な習慣の結果です。たとえ売却しなくても、売却できるように構築しましょう。
