デビッド・プライス氏は、全米で最も急成長している保険代理店の一つであるザ・プライス・グループのCEO兼創業者である。
柔軟性、自律性、投資収益率が成功するキャリアを定義する時代において、ひとつのビジネスチャンスが静かに起業家精神を再定義している：バーチャル保険販売だ。
多くの業界が高額な初期投資、長期間のトレーニング、物理的なインフラを必要とする中、バーチャル保険販売はそれらを一切必要としない。ノートパソコン、電話、Wi-Fi、そして学ぶ意欲さえあれば、キャリアチェンジを考える人から在宅の親まで、誰でも自宅から高収入で拡張性のあるビジネスを立ち上げることができる。私はこのモデルがシンプルで持続可能であり、これからの仕事の世界の方向性と深く一致していると考えている。
在宅ビジネスがもたらす自由
バーチャル保険販売の最も魅力的な特徴は、おそらくそれがもたらす自由だろう。エージェントはもはや従来のオフィスや9時から5時までのスケジュールに縛られない。代わりに、キッチンテーブル、ホームオフィス、あるいは旅行中でも、自分のビジネスを構築できる。これは特に親、介護者、またはより良いワークライフバランスを求める人々にとって魅力的だ。
パンデミック中、リモートワークは必要性となった。今日、それは好みであり、多くの人にとって譲れない条件となっている。バーチャル販売により、エージェントは電話やZoomを通じて顧客と会い、画面共有や電子署名ツールを使用してリアルタイムで顧客にポリシーを説明することができる。
最小限の経費で高いROIを実現する可能性
フランチャイズを始めたり、製品ベースのビジネスを立ち上げたりするのとは異なり、私の経験では、バーチャル保険販売は参入コストが驚くほど低い。オフィススペース、在庫、技術開発チームは必要ない。起業コストは通常、ライセンス料、トレーニング、リードシステムへのアクセスを含み、これらを合わせても多くの人が休暇に使う金額より少ない。しかし、潜在的なリターンは大きい。保険を販売すると、前払いの手数料を得て、多くの場合、継続的な更新収入も得られる。これはこのモデルの最も過小評価されている利点の一つだ：長期的な不労所得の可能性。
多くの保険商品は更新料を支払うため、顧客が保険を維持している限り、あなたは報酬を得続ける。これは毎月ゼロからスタートする従来の営業職とは一線を画している。代わりに、各販売は不労所得の基盤となり、時間とともに複利効果を生む。わずか1年間でも一貫性を保つエージェントは、毎月数千ドルの予測可能な収入を得ることができる。このような安定性は自営業者にとって珍しく、エージェントがこの業界に長く留まる大きな理由となっている。
学びやすく、拡大しやすい
「保険販売」という言葉は威圧的に聞こえるかもしれないが、このビジネスはベテランだけのものではない。実際、私が一緒に働いた最も成功しているエージェントの中には、以前の営業経験がなかった人もいる。彼らは単に実証済みのシステムに従った：スクリプトを使用し、電話をかけ、信頼を構築し、家族を守る。
このモデルは複製が容易なため、チームを構築したい人にも理想的だ。システムを理解すれば、町の向こう側であれ国の向こう側であれ、他の人にそれを教えることができる。バーチャルオンボーディング、チームコール、メンタープログラム、デジタルツールを使えば、対面で会う必要はない。リーダーシップスキルが許す限り、迅速に拡大できる。
目的のあるキャリア
ビジネスケースは強力だが、これが目的主導のキャリアでもあることは注目に値する。私にとって、すべての販売は、愛する人が亡くなったときに困らない家族を表している。そのような影響は深い充実感をもたらし、多くのエージェントがこのキャリアに長期的に留まる大きな理由だ。サービスと思いやりを第一に考えれば、手数料は単に意義ある仕事の副産物にすぎない。
始め方
バーチャル保険販売に興味があるなら、今がベストなタイミングだ。LIMRAの2023年レポートによると、米国の生命保険の所有率は上昇傾向にあるが、多くの成人はまだ十分な保障を持っていない。同時に、労働力はリモート、フリーランス、ギグモデルへとシフトしている。バーチャル保険販売はこの交差点に完璧に位置している：成長する消費者ニーズを満たしながら、現代の働き方の好みに合致している。
バーチャル保険販売に興味があるなら、最初のステップは自分の州でライセンスを取得することだ。そこから、強力なトレーニングプログラム、リードへのアクセス、サポート文化を持つメンターや代理店を見つける。このモデルの素晴らしさは、パートタイムから始めて徐々に成長できることだ。
私の経験では、多くのエージェントはライセンス取得後数週間以内に最初の契約を締結し、すぐに勢いをつけ始める。鍵は一貫性だ：スクリプトに従い、電話をかけ、サポートシステムに接続し続けること。
バーチャル保険販売は起業家の世界で最も派手な機会ではないかもしれないが、最も信頼性が高く、やりがいのある機会の一つとなりうる。在宅勤務の自由、拡大する能力、そして参入障壁の低い不労所得への明確な道筋を提供する。柔軟なライフスタイルを犠牲にすることなく自分自身のビジネスを構築したいと考えている人にとって、これは探求する価値のあるモデルかもしれない。
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