シルクの加工技術で特許取得、シルクザリッチの魅力とは
では、THE RICHの販売する「SILK THE RICHシャンプー＆トリートメント」と従来品では何が違うのか。先述した通り「SILK THE RICHシャンプー＆トリートメント」には、美容成分にシルクが入っていることが大きな特徴だろう。さらに、公式サイトによると、セラミド、ヒト肝細胞培養液、ヘマチン、プラセンタエキス、ヒアルロン酸、コラーゲンの美容成分に加え、アルガンオイル等の7つの天然由来植物オイルが含まれており、髪の内外からアプローチできる製品となっている。また、同製品は「ハイブランドの香水のような贅沢で優雅な香り」（公式サイトより）と表現され、実際の口コミの高さからもその香りの良さも人気の一因であると考えられる。三浦氏は貴社の製品開発に約2年半もの時間をかけて研究していると語り、品質の良さに大きな自信を持っている。ユニセックスな製品であるため、男性女性関係なく人気を獲得しているそうだ。製品の質についてはリピート率が9割と実際の数字からも消費者からの継続的な高い支持が窺える。
無風のインフルエンサーマーケティング、朝倉未来の影響力
開発に時間をかけて作り上げた製品に大きな自信を持っていたが、どれだけ良い製品を2年半かけて作ったとしても、消費者に知ってもらわないと意味がないと三浦氏は考えた。そのために過去200人ほどのインフルエンサーを起用して宣伝を行ったが、1番売り上げのあった人でも13本が限界だったという。そこで、朝倉氏の圧倒的な認知度と影響力で世界に自社の製品を届けたいと朝倉氏にコンタクトをとったのだ。すると朝倉氏のSNSでの発信は驚くべき効果があり、そこから売り上げは急増した。事実、YouTubeで発信した月の売り上げが数億円を超えることもあるそうだ。製造が追いつかなくなることもあるくらい注文が絶えないのだという。現在では朝倉氏が投資をした時の約7倍のリターンがあるそうだ。2023年の11月にはアメリカの某大手企業からも投資の声がかかったが、それも朝倉氏がTHE RICHに出資するというプレスリリースをThreadsにて投稿したところ、PV数が甚だしく上がりアメリカのニューヨークまでその事実が届いたということがきっかけだったのだ。
朝倉氏の影響力の大きさはいうまでもないが、朝倉氏は自身のSNSが消費者の購買行動に及ぼす影響について冷静に分析しており、それは視聴者との間に発生する「信頼関係」だと語る。朝倉氏はYouTube等で度々製品の宣伝を行うことがあるが、製品は自身が実際に使って良いと思うもの、気に入ったもののみを扱うようにしているそうだ。
