データを準備する
準備の重要性を軽視することはできない。パルマーによると、求めることが大きくなればなるほど、交渉に向けた準備により多くの時間を使うべきだ。
「交渉を成功させる最も重要な材料は準備だ」とパルマー。「こうした会話に備えれば、事前に何が起きるかを予想できる」
業界や給与の幅、生活費の増加などについて関連データを集めるほか、パルマーは自分自身の貢献事項を追加のデータ点として定期的に追跡することを勧め、「どのような貢献にせよ、週に少なくとも1度は振り返り、書き出すべきだ」と説明した。
この戦略で得られるのは、会社への貢献を書き出したリストだけではない。これは、交渉を成功させる上で重要な自信を構築するものだ。
「自信があれば、そして自分を信じていれば、交渉でのあなたに対する認識が向上する」とパルマー。「データや自信があり、今後の給与についてどうすれば合意できるかに関して建設的に議論しようとしている人を拒否することははるかに難しい」
(forbes.com 原文)