ビジネスとはロケットを飛ばすことに似ている──。アヤベックスの場合は？
ビジネスはロケットの飛行に似ている。ここでは、スモール・ジャイアンツアワード受賞企業の商品づくりを「ロケットエンジン（上の図）」、その結果生まれた事業成果を「ロケットの飛行（下の図）」に見立てて解説してみたい。
商品は、企業が今もっている人・モノ（無形のコンテンツを含む）・技術（ノウハウ）といった経営資源を費やすことで生まれる。経営資源はロケットエンジンで言えば「燃料」だ。現実のロケットエンジンも、水素や酸化剤の配分が適切でなければ、うまく燃えない。これと同じで、経営資源を適切に振り分けることが、良い商品を生み出すことにつながる。これが、「バルブ」の働きだ。
こうして生まれる商品が、「燃焼ガス」だ。だが、単にガスをつくるだけではロケットは飛ばない。それをどこに噴射するかで、飛んでいく方向が変わる。つまり、市場投入の戦略、平たく言えば「売り方」は、エンジンの「噴射ノズル」と言えそうだ。
商品（燃焼ガス）を市場に投入（噴射）すると、「推力」が生まれる。これが社会に与えるインパクト（影響力）だ。社会に影響力を与え続けることで、次第に実績が増える。これをロケットに当てはめれば、推力を出し続けた結果高度が上がるイメージだ。そして、現在までの実績の累積が、現在地、すなわちロケットの「飛行高度」となる。
一方、宇宙に飛び出す前に、ロケットには「空気抵抗」と「重力」がかかる。空気抵抗は競合や市場の変化といった外からの逆風、重力は組織がもつ課題のように地上に引き戻す力だ。ロケットがより高いところに飛んでいくためには、これらの力の影響を最小限にしつつ、より高い推力を生み出して飛び続けることが不可欠となる。
飛び続けるためには、再投資も重要だ。これは、エンジンの「ターボポンプ」だろう。燃焼ガスの一部はターボポンプに流れ込み、次の経営資源を力強く燃焼室に送り続ける。例えば、技術開発に投資して新しい技術が生まれれば、それが次の燃料になる。つまり、再投資を適切に行い続けることで、理論上は半永久的に飛び続けられるのだ。
飛び続けた先にあるのが、「真のスモールジャイアンツ」の姿だ。未踏の天体（未知の顧客や市場）に到達するために、商品をつくり、推力を生み、高度を上げる。彼らがこのサイクルをどう回しているか、ここまでの2枚の図をもとに詳しく読み解いてみよう。
