Bouliesが進む道には、中国発のグローバルブランドとして世界的な信頼と実績を築いた先達がいる。
品質で「中国製」モバイルバッテリーや充電関連製品のイメージを塗り替えた「Anker（アンカー）」、170以上の国と地域でロボット掃除機シェアを展開する「Roborock（ロボロック）」、深圳発で世界のドローン市場を形成した「DJI」、充電器やケーブルなどのPC・スマートフォン周辺機器で急成長した「UGREEN」（ユーグリーン）である。
これら4社は「中国企業として品質や技術、サービスで世界の消費者に選ばれた」点で共通しており、新しい中国型グローバルECブランドのロールモデルといえる。
とりわけAnkerが成長の軸としたAmazonを活用したD2Cモデルや多言語ECの並行運用、現地サポート体制の整備といった成功モデルを実践しているのがBouliesといえるだろう。
現在のBouliesの社員数はわずか20 数名だという。こうした小規模の企業がグローバルモデルを展開していることも注目に値する。包さんの話を聞いていると、今日の中国人起業家による海外展開戦略が彼らにとっていかに合理的かつ現実的なのかということがわかってくる。
これまで筆者はいろんなタイプの中国新世代起業家に会ってきたが、彼らには共通点が多い。
たとえば、「元ロックミュージシャンが深センで起業したデジタルガジェットが面白い」というコラムで書いたデジタル周辺機器ブランド「PITAKA」。この企業が機知に富む新製品が生みだす背景に、中国が先進的なデジタル社会ゆえに設計者たちが新たな課題やニーズをいち早く発見できることがあった。
また深圳という分厚い製造サプライチェーンの存在、さらにはかつての「アリババ」や「テンセント」などの巨大IT企業やEV・バッテリー分野のオーナーたちと比べ、人々のささやかな生活ニーズや美学に基づいた製品開発を行う姿があった。
また「メモ好き日本人も重宝するAIレコーダーをつくった新世代のグローバル起業家」でレポートした「PLAUD Inc.」。この企業のネイサン・シュー（許高）CEOが米国で起業し、製造は中国で行うというモデルもBouliesと同様である。
包さんは「今後もチェア事業に集中し、ユーザーの意見やサービス需要を取り入れながら、日本のエルゴノミクスチェア市場において確固たる地位の確立を目指したい」と話す。
彼の好感の持てる謙虚な口ぶりや時代認識、起業から10年かけて慎重かつ着実に海外市場を広げていく姿は、何事もスピード感と規模拡大に邁進していた旧世代の中国人経営者とは明らかに異なっている。
国による監督強化や市場環境の激変など、変動の著しい今日の中国で生き抜くには、「最初から自国市場は想定しない」という冷めた覚悟も厭わない、自らの進む道を選ぶ中国新世代の起業家たちの姿は、日本でこれからスタートアップを志す人たちにも新たな視野や刺激を提供してくれるのではないだろうか。
