中国の新世代起業家の共通点とは
では、同社は日本市場向けにどんな取り組みをしているのだろうか。包さんはこう語る。
「すでに日本限定モデルの開発を進めており、さまざまなローカライズをしています。日本人の平均体型や家で靴を脱ぐ生活環境に合わせた座面高の最適化や、背もたれ幅、アームレストの位置の再設計です。また日本人ユーザーの嗜好を反映した独自のカラー展開も始めています」
日本人ユーザーへのヒアリングを通じて、想定していなかった興味深い指摘があったことを彼は打ち明けてくれた。それは、パーツ交換修理時に宅配による不要パーツの回収サポートがあるといいと促されたことや、座席のステッチ（縫い目）に対して「可愛い」「綺麗」といった好意的評価が寄せられるなど、日本固有の感性についても学びがあったという。
それにしても、Bouliesというブランドのビジネス戦略である、自国ではなく、海外で会社を立ち上げ、製造は中国国内の分厚い産業サプライチェーンを活用し、ECで海外に販売するというモデルはどこから生まれたのだろう。中国は巨大な市場であっても、最初から自国で売ることは考えてないというのだ。
背景には、前回のコラムで中華ガジェットレビュアーの「あーる」さんが指摘した「最初から中国国内の熾烈な価格競争（レッドオーシャン）を避け、所得水準の高い海外市場のみをターゲットとする企業戦略の定着」がある。
包さんにその点を訊くと、次のように答えた。
「中国ではこうした動きは2013年頃から現れ、2020年頃にピークを迎えています。中国発のグローバル越境ECモデルは、高度なOEMや受託側が製品企画から製造まで行うODM能力と低コストのサプライチェーンをAmazonなどのECプラットフォームと組み合わせることで発展しました。もしこのような海外展開が見込めない状況だったら、自分はデザイナーとして働き、起業はしなかったでしょう」
かつて中国製造業は、海外ブランドの注文を受けて生産するOEM（下請け）としての役割が中心だった。だが、2010年代後半から新世代の中国人起業家たちは、自らブランドを設計し、デジタルインフラを駆使して消費者に直接届けるというモデルを海外で推進した。
