米国では、アンソロピックやOpenAIなどが開発したAIモデルを利用し、法律業務やソフトウェア開発を支援するスタートアップが事業を展開している。自社で高性能なAIモデルを一から開発せずにサービスを提供できるが、利用料金や利用条件はモデルの供給元に左右される。
アンソロピックはAIモデルを提供するだけでなく、顧客企業が手がける法律AIやデザインの分野にも自社製品を投入した。スタートアップはモデルの供給元を頼りながら、同じ企業と競争する立場にも置かれている。
競合製品の登場に加え、高額な利用料や突然のモデル利用停止も警戒されている。アンソロピックへの依存を減らすため、他社製モデルへの移行や独自モデルの開発を進めるスタートアップも出ている。
AIモデルの供給元が、顧客企業の競争相手にもなる
法律業務をAIで支援するスタートアップのSpellbookは2025年、契約書の確認にアンソロピックのAIモデルを使う長期契約を結んだ。CEOのスコット・スティーブンソンは当時、アンソロピックが法律AI市場で競合になるとは考えていなかった。担当者からも、法律分野でSpellbookと直接競う考えはないと明言されていたという。
法律AI企業SpellbookはClaudeの利用を減らし、OpenAIへの支出を増やす
ところが1年後、アンソロピックは法律事務所向けツール「Claude for Legal」を投入するとスティーブンソンに伝えた。契約書の確認、引用の照合、規制変更の追跡など数十の機能を備え、Spellbookの製品と重なる部分が多い。予想外の知らせを受け、スティーブンソンは「関係が少し気まずくなった」と語る。その後、アンソロピックとデータや製品開発計画を共有する際は、より慎重になった。
「アンソロピックはずっと素晴らしい提携先だった。だが、巨大企業の2つの部門が異なる使命を持ち、互いに衝突することもあると分かった。結局、避けられないことだ」とスティーブンソンは語る。
Spellbookは少し前まで、Claudeを使って顧客の契約書を月50万件以上確認していた。2026年11月時点では、アンソロピックに支払っていた利用料のかなりの部分をOpenAIに振り向けている。
Spellbookだけではない。多くのスタートアップが、業界最高水準と広く評価されるアンソロピックのモデルを利用している。アンソロピックの市場支配力と積極的な事業拡大に対し、一部の顧客企業は綱渡りのような危うさを感じている。同社がモデルを追加訓練すれば、いつでも顧客企業の製品と直接競合するものを提供できるためだ。
Amazonと出品業者の関係に例えるスタートアップ
あるスタートアップの創業者は、アンソロピックと顧客企業の関係を、Amazonと出品業者の関係に例えた。Amazonは出品業者より安い価格を打ち出し、自社ブランドAmazon Basicsで競合商品を製造するようになった。「しばらくはAmazonで自社商品を売れる。しかし、やがてAmazonも同じような商品を売り始めるということだ」と創業者は話す。アンソロピックはコメントを控えた。
アンソロピック、取引先Figmaと競合する「Claude Design」を投入
競争が公の場で表面化した例が、デザインソフトウェア大手のFigmaだ。FigmaはAI機能にアンソロピックなどのモデルを使っている。2026年4月、アンソロピックの最高製品責任者（CPO）、マイク・クリーガーがFigmaの取締役を突然辞任した。数日後、アンソロピックはレイアウトを生成・編集できるClaude Designを投入した。Figmaのデザインソフトウェアと直接競合する製品だ。
Claude Designの投入から数日後、Figmaの利用者向けイベントが開かれた。FigmaのCEO、ディラン・フィールドは、アンソロピックからの説明が「一貫して率直とはいえなかった」と語った。スタートアップを取材するメディアのUpstarts Mediaが報じた。この言い回しは、OpenAIのサム・アルトマンCEOが一時的に解任された騒動で使われた表現をなぞっていた。
フィールドはポッドキャスト番組All-In PodcastでClaude Designについて問われた。「モデルの進歩をデザインの進歩と取り違えるのは簡単だ」と答えた。Figmaはコメントを控えた。
