LinkedInのアルゴリズムは謎に包まれている。運営チームは一部の情報を公開しているが、悪用されない程度にとどめている。当然、アルゴリズムを攻略しようとする人々はいるが、実際には推測の域を出ていない。
不変の戦術は、人々が読みたいと思うコンテンツを作成することで価値を提供することだ。しかし、それだけではない。LinkedInが新機能をリリースするたびに、その機能はプラットフォーム上で過度に重視される。利用者に対して報酬を与えるのだ。
昨日のゲームをプレイしていては、自分自身に不利益をもたらす。かつて機能していたものにしがみつく意味はない。もちろん、自分の価値観、理想的な顧客プロファイル、コンテンツのトピックは維持すべきだが、それらの使い方を変えていく必要がある。
LinkedInの旅のどの段階にいても、アルゴリズムの必然的な変化に先手を打つ方法を紹介する。
LinkedInの絶え間ないアルゴリズム進化をマスターし、可視性を維持する
投稿パフォーマンスを比較して週次で変化を追跡する
LinkedInのアナリティクスは、あなたが聞くべきストーリーを語っている。今週のエンゲージメントを先月の数値と比較せよ。どの投稿フォーマットが突然低迷したかに注目する。どのコンテンツタイプがさらに押し出されているかを観察する。LinkedInはアルゴリズムの変更をプレスリリースで発表しない。結果を通じてあなたに示すのだ。
シンプルな追跡システムを構築せよ。毎週月曜日に投稿のアナリティクスをスクリーンショットする。リーチ、エンゲージメント率、プロフィール閲覧数のパターンを探す。類似コンテンツ全体で30%の低下が見られたら、それはLinkedInがルールを変更したことを告げている。プロのクリエイターは、競合より数カ月早くこれらのパターンを発見する。
報酬が得られる間に新機能のテストを開始する
LinkedInは新機能にハネムーン期間という報酬を与える。投票機能が爆発的に広がったときを覚えているだろうか。あるいはLinkedIn Liveがローンチされたときは。初期ユーザーは通常の10倍のリーチを獲得した。プラットフォームは最新ツールを使ってもらうことを切望している。協力すれば、可視性という報酬が得られる。
ベータ機能がローンチされてから48時間以内に飛びつけ。誰もが殺到する前に、最新フォーマットを使ってコンテンツを作成する。LinkedInがニュースレターを導入したとき、早期採用者は一夜にして数千人の購読者を獲得した。ドキュメント投稿が登場したとき、カルーセルが突然他のすべてを上回るパフォーマンスを示した。
コメントを投稿に変換して露出面積を増やす
あなたの最高のコンテンツはコメント欄に隠れている。他人の投稿で共有した素晴らしい洞察は、明日のバイラル投稿になる。LinkedInのアルゴリズムは、会話がどこで起こっているかを監視している。自分の投稿だけでなく、プラットフォーム全体で議論を生み出すアカウントを促進する。
週次でコメント履歴を掘り下げよ。返信を引き起こしたコメントを見つけ、それを完全な投稿に拡張する。すでにパフォーマンスが良い可能性があるという手がかりを得ているのだ。文脈、事例、強力な行動喚起を追加する。誰かが「これは投稿にすべきだ」と言ったら、耳を傾けよ。あなたのオーディエンスはすでに何が響くかを教えてくれている。もっと提供せよ。
DMからリードリストを構築し、リーチに依存しない
オーガニックリーチは死につつある。今日ではないかもしれない、来月ではないかもしれないが、いずれは。すべてのソーシャルプラットフォームは同じパターンをたどる。オーディエンスを構築させ、その後アクセスを売り戻す。これは最も予測可能なアルゴリズムトレンドの1つだ。先見の明のある起業家は、それが起こる前に自分が所有する資産を構築する。
コネクションをエクスポートせよ。最もエンゲージメントの高いフォロワーからメールリストを構築する行動喚起をすべての投稿に追加する。DMでの会話を3メッセージ以内にプラットフォーム外に移動させる。シンプルなシステムを作成する。価値あるコンテンツを投稿し、コメントでエンゲージし、興味を持った人々をメールリストに招待する。LinkedInが広告を販売するためにリーチを絞り込んでも、オーディエンスへの直接アクセスは維持できる。
コンテンツの質が低下したら投稿頻度を減らす
LinkedInのアルゴリズムは、投稿頻度よりもエンゲージメント率を優先する。1つの強力な投稿は、7つの平凡な更新に勝る。無理を感じたら投稿スケジュールを削減せよ。ノルマを埋めるのではなく、共有する価値のあるコンテンツの作成に集中する。さらに、アルゴリズムが不安定な場合は、エネルギーを温存したいかもしれない。
週2回、最高の素材で投稿することをテストせよ。投稿あたりのエンゲージメントがどのように調整されるかを観察する。アルゴリズムは、人々をプラットフォームに留める投稿を報酬する。あなたのコンテンツを表示するより良い理由を与えよ。
LinkedInアルゴリズムの変化に適応する
プラットフォームを学び続け、新しいアプローチを実験せよ。アナリティクスを通じて週次で変化を追跡し、ローンチから48時間以内に新機能をテストし、最高のコメントを投稿に変換し、エンゲージしたコネクションからメールリストを構築し、より高品質なコンテンツでより少ない頻度で投稿する。
アルゴリズムは変化するが、あなたの購買者は変わらない。価値に焦点を当て、素早く適応し、注目を得る権利があると思い込むのをやめよ。
コーチングクライアントを引きつけるLinkedInプロフィールの書き方。
