本稿は、ロンドン・スクール・オブ・エコノミクス・アンド・ポリティカル・サイエンスのマネジメント学部准教授（教育担当）であるナディア・ミリントン博士が執筆し、今年刊行予定の著書『Jumpstart Your Startup』の著者でもある。
何十年もの間、起業家精神は単一の魅力的な物語として語られてきた。市場のギャップを見つけ、素早く動き、ローンチし、市場に判断を委ねる。説得力のある物語だが、これは単に間違っているだけでなく、排他的でもある。この物語は、特定の種類の先見性や未知の世界に飛び込む勇気がなければ、単に「起業家の素質がない」と何百万人もの人々に信じ込ませてきた。
しかし、100人以上の創業者の起源ストーリーを2年間研究した結果、私は異なる現実を目にした。まったく異なる背景や状況にもかかわらず、1つのことが明らかになった。創業者は皆、同じ方法でローンチするわけではない。単一の最適な原型も、普遍的な青写真も存在しない。成功するために、ビジョナリーなリスクテイカーというステレオタイプに当てはまる必要はないのだ。
実際、私は創業者が起業家精神への7つの異なる道を追求していることを発見した。それぞれが独自のロジック、意思決定スタイル、ステップを持っている。そして、AI（人工知能）が従来の役割やキャリアの置き換えを加速させる中、どの道が自分の関心に合っているかを理解することが、この10年で最も重要な職業上の決断になるかもしれない。
起業家精神への7つの道
次のような状況を想像してほしい。7人の異なる創業者が玄関のドアを開ける。しかし、それぞれが全く同じ厳しい現実、つまり目の前のホームレス問題に直面し、それを解決したいと考えている。彼らの「セントリック」、つまりビジネスを構築するための基礎的なレンズが、彼らを7つの異なる方向に引っ張る様子を見てみよう。
問題中心型の創業者は動かない。まだだ。彼女はホームレス問題を、ほとんどの人が見落とす深さで理解したいと考え、システムをマッピングし、支援が失敗する場所を見つけ、慈善団体や路上の人々と話をする。彼女は、本当に何かを解決していると分かるまでローンチしない。彼女の強みは深さだ。彼女のリスクは時間だ。
機会中心型の創業者は、直感に基づいてすぐに行動する。彼はギャップを見つける。ホームレスの人々が尊厳を持って定期的にお金を受け取る簡単な方法がない。そして、家を出る前にナプキンにプリペイドカードのモデルをスケッチし始める。彼は早期にローンチし、市場に判断させる。彼の強みはスピードだ。彼のリスクは、彼の直感が報われるかどうかだ。
資源中心型の創業者は、銀行アプリを開く。彼の貯金は100ポンドしかない。それは障害ではなく、スタートラインだ。彼はホームレス問題への意識を高めるTシャツを25枚製作し、友人や家族に販売し、すべてのペニーを再投資する。彼は完璧を追い求めているのではなく、自分の手段の範囲内で構築しているだけだ。希少性は彼を怖がらせない。それは彼の創造性が繁栄する場所なのだ。
偶然中心型の創業者は、少し畏敬の念を抱いている。彼女は偶然ホームレス問題に遭遇し、起業家になる計画はなかった。しかし、つながりができた。路上で寝ている人々は、彼女が寒い夜のために自分用にデザインしたポータブルソーラーウォーマーを使えるかもしれない。彼女の友人たちはいつも1つ買うと言っていた。彼女はローンチすることを決意する。製品が先にあり、需要が彼女を行動に駆り立てたのだ。
影響力中心型の創業者は、何をすべきか正確に知っていた。彼には、都市の貧困に関する彼の視点を信頼する20万人のInstagramフォロワーがいる。彼は顧客を見つける必要はない。彼は適切な製品、つまり自社ブランドの「1つ買うと1つ寄付する」ブランケットモデルを見つける必要があり、彼のオーディエンスは彼と共に動く。信頼は彼の資産だ。ビジネスは自然な派生物だ。
人間中心型の創業者は立ち止まり、状況を調査し、他の人が見逃すものを見る。そこには2人のホームレスの人々がいる。彼女は彼らと一緒に座り、耳を傾け、観察する。彼女は急がない。彼女は、最高のビジネスは人間の生きた経験に対する共感的理解から形成されると信じている。人々が彼女の出発点であり、他のすべてはそれに続く。
アンチ中心型の創業者は？すでに去っている。他の人々がまだ熟考している間に、彼女は寄付アプリ、スキル交換プラットフォーム、シェルターディレクトリ、企業パートナーシップスキームを同時にローンチした。彼女はどれが機能するかを予測するふりをしない。勢いを得たアイデアはスケールされる。そうでないものは、感傷なしに迅速に放棄される。
自分自身の道を理解する
同じ状況。同じ問題。7人の創業者。7つのまったく異なる出発点。それぞれが創業者に異なる要求をする。一部は多額の初期資本と忍耐強い投資家を必要とする。他の人は100ポンドとゆっくり成長する意欲以外に何も必要としない。一部は、限られた市場検証でローンチし、スタート時に最高のリスクを負う。他の人は、人々が本当に必要とする製品が財務的実行可能性を欠いている場合、後でリスクを負う。各道は異なるスキル、異なる許容度、そして時間との異なる関係を要求する。
これらのどれも、1つの道を統計的に優れたものにするわけではない。それは、各道が異なる創業者、異なる状況、異なる瞬間に適していることを意味する。
あまりにも長い間、私たちは起業家を単一の原型に照らして測定してきた。結果は？放棄されたアイデア、ミスアライメントされた戦略、そして決して自分のために構築されなかったモデルに自分自身を無理やり押し込む創業者たち。その時代は終わった。問題はもはや、あなたが型に合うかどうかではない。それは、あなたが自分の道を理解し、それに応じて構築する意欲があるかどうかだ。
本稿は、ナディア・ミリントン博士による『Jumpstart Your Startup』から改編されたもので、今年後半に刊行予定である。7つの起業家の道は、100人以上の初期段階の創業者を対象とした2年間の独立研究を通じて開発された独自のプロプライエタリフレームワークである。
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