ジーノ・ウィックマン氏の『Traction』を読んだことがあれば、ビジョナリーとインテグレーターのフレームワークをご存じだろう。ビジョナリーは企業がどこへ向かうべきかを見据える。インテグレーターは企業を運営し、その目標を実現させる。ほとんどの創業者は両方をこなそうとする。そしてほとんどの創業者は常に疲弊しており、その理由がわからないでいる。
未来を想像する人間と、現在を運営する人間を兼ねることはできない。この2つの役割は異なる頭脳、異なる時間、異なるエネルギーを必要とする。ビジョナリーは動いているとき、会話の中で、飛行機の中で、ジムで最高のアイデアを得る。インテグレーターは16個のタブを開いたデスクで、40項目にも及ぶチェックリストを前に最高の仕事をする。どちらか一方で卓越することはできる。しかし両方で長期間卓越し続けることは不可能だ。
『週4時間だけ働く』が正しかった1つのこと
ティム・フェリス氏は何年も前にこの点を指摘したが、ほとんどの創業者は今でもそれを無視している。目標は列車を所有することであり、列車が定刻通りに運行するよう確認する人間になることではない。創業者は企業を構築する。他の誰かがそれを運営する。この2つの役割を混同した日が、あなたのビジネスがビジネスであることをやめ、不安を伴う仕事になり始める日だ。
あなたはサプライヤーを追いかけるために報酬を得ているのではない。年に50回も同じメールを書くために報酬を得ているのではない。火曜日の午後9時に壊れたワークフローをデバッグするために報酬を得ているのではない。市場があなたに報酬を支払うのは、ビジョン、センス、そして社内の誰も下せない意思決定のためだ。あなたが週の大半をそれ以外のことに費やすとき、それは企業に対する背信行為であり、それを献身だと偽っているに過ぎない。
今すぐビジネスで手放すべきこと
毎週繰り返される継続的なタスクを手放せ。受信トレイの選別、スケジュール調整、クライアントへのフォローアップ、ソーシャルメディアへの投稿、サプライヤーとの確認。これらのどれもあなたを必要としていない。それらが必要とするのはAIだ。そしてさらに重要なのは、それらを適切に処理する時間と基準を持つ誰かが必要だということだ。それはあなたではない。なぜならあなたは戦略を立てようともしているからだ。
複数の直属部下を手放せ。5人があなたに報告するということは、5つの文脈を保持し、週に5回の会話をこなすことを意味し、それはあなたが実際に思考のために必要とする脳の部分を消耗させる。1人のオペレーターが彼らを管理する。あなたはそのオペレーターを管理する。指揮系統が短くなる。頭がクリアになる。あなたはビジネスが報酬を支払う戦略的思考者になる。
ビジネスで保持すべきこと
あなたにしかできない仕事を保持せよ。ブランドの構築。適切な人々との出会い。企業の軌道を変える決断。顧客を引き寄せる仕事の成果物の創造。これらは一度うまく実行すれば、何年にもわたって報酬をもたらすものだ。そしてこれらは、オペレーション業務があなたの週に忍び込んだ瞬間に締め出されるものでもある。
人間関係を保持せよ。あなたのビジネスにおける次のブレークスルーは、ノートパソコンからは生まれない。それはグリーンルームでの会話から、適切な投資家を紹介してくれる友人から、パートナーになる見知らぬ人から生まれる。これらのどれも、あなたの1日が連続した社内会議で埋まり、他のすべてをキャンセルして追いつこうとしているなら起こらない。あなたの仕事は、企業の未来が決まる部屋にいることだ。
ゼネラルマネージャーとの摩擦は必要だ
企業を運営する人材を採用したら、摩擦を予期せよ。彼らはあなたの優先事項に異議を唱えるだろう。アイデアが悪いときには教えてくれるだろう。あなたの新しいもの好き症候群からチームを守るだろう。常に意見が一致するわけではない。それこそがあなたが報酬を支払っている理由だ。
優れたオペレーターと優れたビジョナリーは生産的に意見を対立させる。あなたは勢いをもたらす。彼らは実行をもたらす。あなたは次の山を見る。彼らはベースキャンプがまだ立っていることを確認する。この関係が機能するのは、両者が異なる角度から同じ結果に賭けているからだ。摩擦を受け入れよ。世界で最も円滑なオペレーターと創業者の関係は、誰も誰にも挑戦していないため、最も無意味な関係でもある。
夢のビジネスは1人の採用で実現する
あなたが望む企業では、あなたが参加する会議、チャット、意思決定が少なくなる。これはあなたが手を引くという意味ではない。なぜなら、あなたが椅子に座っていなくても企業が機能するようにすることが仕事である人材を雇用したとき、あなたは本来の仕事をする自由を得るからだ。あなたは方向性を設定する。彼らは時間割を設定する。あなたは顧客に会う。彼らはチームに会う。ビジネスはあなたのように聞こえ、感じられる成果物を生み出す。なぜならオペレーターが意図的にそのように構築したからだ。
オペレーター業務を手放せ。あなたは決してそれに適した人間ではなかった。適任者を雇用し、訓練し、あなたにしかできない仕事に戻れ。企業は正しい方法であなたを超えて成長するだろう。
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