Cスイート（経営幹部）を目指す女性が厳しい戦いに直面していることは、今に始まったことではない。そして、その道のりはますます険しくなっているように感じられる。意思決定者は幹部候補者をこれまで以上に厳しく精査し、候補者に関する情報は公開情報として入手しやすくなり、候補者の数そのものもかつてないほど増加している。
マッキンゼーの2025年版「Women in the Workplace」レポートによると、女性が占めるCスイートの役職はわずか29%で、この数字は2024年から変わっていない。これは、企業の昇進パイプラインのあらゆるレベルで女性の代表性が不足している状態が11年連続で続いていることを意味する。こうした状況下で、トップを目指す女性は、自身のエグゼクティブ・ポジショニングに意図的に投資しなければならない。以下では、エグゼクティブ・ポジショニングとは何か（そして何でないか）を解説し、あなたをCスイートへと導くための2つの重要な戦略を紹介する。
エグゼクティブ・ポジショニングの独自性を理解する
エグゼクティブ・ポジショニングの構築方法を説明する前に、基本を明確にすることが重要だ。エグゼクティブ・ポジショニングとは、自身のパーソナルブランド、認知度、評判を、社内外において意図的かつ戦略的に定義し、構築し、管理するプロセスである。これは、あなたがいかなる会話の場に足を踏み入れる前、そしてCスイートの空席が公表されるはるか前に、ステークホルダーがあなたを幹部レベルの役職にふさわしいと判断する基準を形成する。
特筆すべきは、エグゼクティブ・ポジショニングがエグゼクティブ・プレゼンス（その場でのあなたの振る舞い、つまり話し方、場を主導する方法、敬意を集める力）とは異なるという点だ。また、あなたのパーソナルブランド（スキル、経験、人格、ソートリーダーシップに基づいてどう認識されるか）とも異なる。エグゼクティブ・ポジショニングは両方を包含しつつ、より的を絞った成果志向のものである。
言い換えれば、強力なパーソナルブランドと優れたエグゼクティブ・プレゼンスを持っていても、あなたが望むCスイートの役職への鍵を握る人々からは見えない存在である可能性があるということだ。
あなただけが語れるナラティブを構築する
道のりは厳しいかもしれないが、デロイトによる2018年から2023年までの4万6000件のCスイート求人の分析によると、組織は体系的に新たなCスイートの役職を追加している。Cスイートを目指す人々は、実際には数字の上でより大きな成功の機会を得ているかもしれない。しかし、突破するためには明確で説得力のあるCスイート・ナラティブが必要だ。特に、デロイトの調査結果は、多くの幹部職が現在以前よりも広範な責任範囲を担っていることも示している。
Cスイート・ナラティブとは、あなたがどのような種類の幹部であり、何を提供し、何を担うのかについての、具体的で証拠に裏付けられた説明である。これは、履歴書やエグゼクティブサマリーだけでは伝えきれないものだ。効果的なCスイート・ナラティブは、測定可能な成果を伴う2つまたは3つの具体的な実績、あなたの職務や業界に関する独自の視点、そしてCEOや他のステークホルダーのためにあなたが独自に引き受けるものについての明確さを組み合わせる。取締役会のディナーやリクルーターからの電話など、どんな場面でも適切なストーリーを用意できるよう、より長い実績リストを常に念頭に置き、自信を持って一貫性のある話し方ができるよう、声に出して練習しておくことだ。
Cスイートの意思決定が行われる場所に自分を位置づける
企業の階段を上るにつれて、重要な場所、会話、サークルは異なる様相を呈し始める。それには、幹部同士のサークル、取締役会に隣接する場、現在Cスイートに在籍する人々とのスポンサー関係、そしてあなたがターゲットとする幹部や取締役会メンバーが実際に読む業界誌での厳選された露出が含まれる。
シニアレベルの女性は、実際のステークホルダーが出席または注目していないカンファレンス、高レベルの意思決定者を含まないコミュニティグループ、同僚とのエンゲージメントを育むだけで上位レベルからの注目を集めない広範な公開コンテンツに、時間とエネルギーを投資する余裕はない。
明確にしておくと、Cスイートの役職を獲得することに成功した女性たちは、ソートリーダーシップの発信やイベントへの参加をやめたわけではない。むしろ、彼女たちは継続的に上方へとシフトし、自身のコンテンツと存在感を、目指すレベルへと戦略的に向けているのだ。
今すぐCスイートに向けた自己ポジショニングを始める
Cスイートにおける29%という数字は1年間動いておらず、過去10年間でもほとんど変化していない。エグゼクティブ・ポジショニングは時間をかけて強化されるため、今それを意図的に構築し、洗練させ、磨いているリーダーたちが、2028年の幹部職の候補者リストに名を連ねることになる。
それがあなたであるなら、今四半期中に、測定可能な成果を伴う3つの実績を中心としたCスイート・ナラティブを作成し、最も到達する必要がある5人のステークホルダーを特定し、参加する幹部フォーラムまたは取締役会に隣接するグループを1つ選ぶことから始めよう。現在Cスイートにいる女性たちも、かつてはあなたと同じ場所にいた。今日自分自身をポジショニングして、彼女たちに加わることができるようにしよう。
