クロスボーダー投資の現実
海外VCにとって、日本投資の障壁は何か。「地理的距離そのものは問題ではない」が、「人のつながり」が依然として大きな課題です。
多くの登壇者が「投資は最終的に人のビジネス」と強調しました。馴染みのある経営陣や、過去に実績を上げた人物が関わっていることが大きな信頼に繋がります。
また、ローカルパートナーが重要であり、日本に拠点を持たない海外VCにとって、現地の大学、産業界とのネットワークがなければ、投資判断は難しい。日本のVCやパートナーは、信頼を築くための「ブリッジ（架け橋）」として極めて重要です。
また、起業家側にも課題があります。「紹介を待つのではなく、自ら関係を構築する努力が必要」というアウスピッツ氏の指摘は厳しいが現実的です。「恥ずかしがらずに、連絡してほしい」とAdam Simpson氏は積極的なアウトリーチを呼びかけました。 ただし、信頼できる人物からの紹介（Warm Intro）がある方が、強力です。
チャンスはあるが、勝負はこれから
日本はすでに海外トップVCの投資対象外ではありません。
「日本は安定したエコシステムであり、質の高いシーズがある。私たちは常に最高の機会を探しており、日本にはそのチャンスがある」
政府の支援策へも期待も寄せられました。AMEDなどのマッチングファンドや助成金は、「資本効率を高め、初期臨床までの到達を促す強力なインセンティブ」と評価されています。特に、バイオテックにおいて重要な「臨床初期データ」というインフレクションポイントに到達しやすくなる点は、海外投資家にとっても魅力的です。
「良いサイエンスがあれば、世界中どこでも投資対象になる。ただし、それを“伝え、つなげる力”が必要だ」
日本のバイオテックが世界の投資対象マップに定着するには、サイエンスを「ビジネスの言葉」に翻訳してストーリーを示し、リスクを恐れないリーダーシップを育て、グローバルなネットワークに食らいつく執着心が必要です。
パネルの最後に示されたメッセージはシンプル。日本のバイオテックがグローバルVCマップに本格的に載るかどうか、その分水嶺は今まさに形づくられようとしています。
