ブライス・ジェンキンス氏はThe Virtuous Collectiveの創設者であり、「11 Unpopular Reasons Why I'm Rich And You're Not」の著者である。
私はこれまでに3冊の本を執筆してきたが、それでもなお、インスピレーションという純粋で超越的な力を言葉で表現するのに苦労している。それは、私が研究し、指導し、尊敬し、あるいは競い合ってきたすべてのエリートパフォーマーに共通する唯一の要素である。一般的な考えに反して、彼らは金銭によって動かされているわけではない。彼らはミッションを追い求めているのだ。そして、目的に取り憑かれているとき、利益は単なる副産物にすぎなくなる。
正直に言えば、私は何か崇高な使命のために金融サービス業界に入ったわけではない。それが大金を稼ぐ最も速い方法だったからだ。私は20歳でロースクールを辞めた。なぜなら、金融サービスはプライベートジェットのライフスタイルへの近道を提供してくれたからだ。シンプルな理由である。
しかし、当時の私のマインドセットは有害で、ほぼ致命的だった。私はクライアントを、漫画の悪役が巨大な浮遊するドル記号を見るように見ていた。ミーティングに座りながら、クライアントが私を気に入るかどうかを決める前に、頭の中で手数料を計算していた。その態度は私の成功を制限しただけでなく、私をほぼ破滅させた。21歳までに、金銭的にも人格的にも、ほぼ破産寸前だった。
私が苦労して学んだ真実はこうだ。能力は重要だが、人格が成約につながる。
取引的関係から変革的関係へ
人々は、単に仕事が上手な人と働きたいわけではない。自分の仕事を信じている人と働きたいのだ。金銭に飢えた業者は金銭に執着するクライアントを引き寄せる。そして、そのエコシステムは必然的にその空虚さの下で崩壊する可能性がある。しかし、あなたの仕事があなたのミッションの延長になったとき、すべてが変わる。より高いレベルのクライアント、より高いレベルの課題、より高いレベルの機会、そしてより高いレベルの成果を引き寄せるのだ。
その違いはすぐに感じられる。取引的関係はあなたを消耗させる。変革的関係はあなたを拡大させる。
私たちは皆、時には非合理的に、私たちにインスピレーションを与える人々に惹かれる。私たちは彼らにより多くのお金を払う。より早く信頼する。境界線上の執着心を持って彼らのリードに従う。なぜか。インスピレーションは、ビジネスや人生において、製品やサービスを超えたものをもたらす唯一のものだからだ。それは意味を与えてくれる。それは、より良い自分になるために必要なエネルギーを与えてくれる。
誰かの成果があなたの可能性の感覚を再構築する、あの稲妻のような瞬間を感じたことがあるなら、私が何を言っているのか正確に理解できるだろう。もしそうでなければ、この記事はスピリチュアルなナンセンスに聞こえるだろう。それでも構わない。インスピレーションは知的なものではなく、経験的なものである可能性がある。
あなたの燃料を見つける
私の人生における大きな飛躍はすべて、並外れたレベルで活動している誰かとの接触から生まれた。起業家、アスリート、アーティスト、思想家たちだ。私は、学位や資格よりも、パフォーマンスコーチング、クラブ会員、自伝、そして異端者たちとの生の会話から、はるかに多くを学んできた。それらはあなたのスキルを磨く。インスピレーションはあなたの魂を磨く。
それは私を、21歳でほぼ破産状態から31歳までに8桁後半の資産へと導いた。アマチュアランナーから、週末連続でのマラソンとウルトラマラソンへ。音楽的背景のない子供から、2024年ゴールドコースト・ミュージック・アワードのファイナリストとなったワンマン・メタルバンドへ。個人的な作家から、アマゾンの著者へ。
あなたは誰かに限界を突破する方法を教えることはできないかもしれない。それがどのようなものかを示すことしかできない。誰かが畏敬の念を起こさせる何かをするのを目撃したとき、私は脅威を感じない。活性化されるのを感じる。彼らの卓越性は、金銭がこれまでに燃やすことができるよりもはるかに長く燃える火をつける。それは才能ではない。燃料だ。そして、その燃料がインスピレーションなのだ。
金銭は有限である。モチベーションは一時的である。しかし、インスピレーションは。戦略としてのインスピレーションは、潜在的に無限のROIを持つ。
インスピレーションを受けているとき、あなたはほとんどの人が概念化することさえできないレベルの仕事と犠牲に到達するだろう。あなたは山を動かすだろう。より多くのドルが欲しいからではなく、より多くの自分が欲しいからだ。それは誰も教えない秘密であり、どの資格も確認せず、どのスプレッドシートも定量化できない。インスピレーションは、リターンが線形でも指数関数的でもなく、潜在的に無限である唯一の戦略なのだ。
それを求め、それになる
もしあなたが自分のビジネス、製品、サービスについて話すたびにエネルギーの高まりを感じないなら、あなたはインスピレーションを受けておらず、インスピレーションを与えていない。あなたのエネルギー不足は、あなたが関わるすべての人に感じられるだろう（メールでさえも）。
あなたの時間を有益に使う方法は、ビジネスだけでなく人生においても、あなたにインスピレーションを与える人々を積極的かつ継続的に探し求めることだ。あなたが最も尊敬する人々を見つけよう。彼らが思想家であれ、ビジネスリーダーであれ、ロックスターであれ、フリンジエコノミストであれ。そして彼らを研究しよう。彼らの本を読もう。彼らのストーリーを聞こう。彼らのエネルギーを感じよう。あなたの目標は、人々にこのように感じさせることだ。
もしあなたが取引的に見え、すべての出会いで人々の心を吹き飛ばすエネルギーを集めることができないなら、アプローチを調整する必要がある。私の経験では、優れたパフォーマンスコーチが問題を特定するのに役立ち、それがあなたのビジネスを革命化するのに役立つ可能性がある。おそらくあなたは完全に間違ったゲームをしているのかもしれない。もしそうなら、早く退出するほど良い。（これも経験から知っている）
次に見込み客やビジネスパートナーと話すときは、これを試してみよう。金銭について考えないでください。代わりに、あなたが解決しようとしているすべての問題と、お互いの人生をどのように豊かにするかについて考えよう。無料で働くよりも全く働かない方がましだと思うとき、あなたは正しい軌道に乗っていることがわかるだろう。
