マイケル・プラトナーは、大手法律事務所Lewis Brisbois Bisgaard & Smithにおいて、影響力のある企業戦略家兼ビジネス実務責任者を務めている。
AI（人工知能）は変化した。未来的な好奇心の対象として始まったものが、今や企業が競争する上での基盤となっている。中堅企業から大企業まで、経営者たちはAIを活用して仕事のあり方を再考している。誰がそれを行うのか、どのように行われるのか、どれだけ速く行われるのか。その効果は数字に表れている。効率性は向上し、利益率は安定し、そして最も重要なことに、自信が戻りつつある。
我々は今、3つの力が収束する瞬間にいる。テクノロジー、資本、そして信念だ。これらが一致したとき、成長が起こる。複雑な取引を通じて事業オーナーに助言してきた長年の経験から、私は、明確性、自信、資本規律という同じ要素が一体となったとき、持続的な価値を生み出すことを目の当たりにしてきた。
実体経済に対するAIの効果
真実はこうだ。AIは魔法ではなく、レバレッジである。かつては一人ひとり、デスクごとに行わなければならなかった知識労働を自動化する。企業が提案依頼書（RFP）への対応、顧客のオンボーディング、解約率の分析をはるかに少ない時間で行えるようになると、何かが変わる。経営者は時間を取り戻す。ビジネスは息をつく余裕を得る。取り戻したその時間は、人材、プロセス、成長への投資の燃料となり得る。オーナーたちが、自分たちのチームがより少ないリソースでより多くのことができると理解したとき、彼らはより多くのことにコミットする。それが米国経済のこの回復局面における目に見えないエンジンなのだ。
楽観主義の復活
多くの点で、AIはもはや反応的なツールではない。それは楽観主義の先行指標である。インフレ懸念から地政学的リスクまで、ここ数年は答えよりも疑問の方が多かった。突然、私はトーンの変化を目にしている。取引に関する会話が復活し、能力が強化され、そして最も注目すべきことに、事業オーナーたちは再び構築できると感じている。
楽観主義はあれば良いというものではない。オーナーにとって、それは競争上の優位性である。価値を創造できると信じるとき、あなたは異なる行動をとる。資本、人材、機会を引き寄せる。そしてあなたの自信が示されると、他者が反応する。マインドセットは、多くの人が認識している以上に重要なのだ。
しかし楽観主義とは、盲目的な信念やリスクの無視ではない。最良の経営者は、明確な目で機会にアプローチし、自信と状況認識のバランスをとる。楽観主義を戦略に変え、状況が変化したときにチームの足並みを揃え続けるのは、この規律なのである。
流動性マインドセット
流動性マインドセットを持つことは、出口戦略を計画することではない。それは、望むときに行動できる選択肢を創出することだ。次の取引──売却、合併、資金調達のいずれであれ──が、慌てふためくのではなく選択となるように、ビジネスを運営することである。
このマインドセットを体現するオーナーは、異なる意思決定を行う。彼らは体系化し、文書化し、測定し、ポジショニングする。価値が可視化され、スプレッドシートに埋もれたり、創業者の頭の中に隠されたりしないように、ビジネスを設計する。
流動性は利益を超えて広がる。それは、企業がコミュニケーションし、協働し、勢いを生み出す方法のリズムに反映される。このマインドセットを持つ経営者は、完璧な四半期を待たない。彼らは今、準備を構築する。なぜなら、機会がノックしたとき、彼らは応答するからだ。
AIと流動性が一体となる理由
AIは流動性マインドセットを加速させる。なぜなら、それは明確性を強制するからだ。販売予測、顧客エンゲージメント、オペレーション、デリバリーにAIを展開すると、非効率性が明白になり得る。その明確性に傾倒する企業こそが、投資家が高く評価する可能性が高い企業である。
方程式はシンプルだ。自動化プラス透明性はより高いバリュエーション（企業価値評価）に等しい。AIがコスト削減以上のことを行うとき──予測可能性、成長、明確性を高めるとき──それは買い手、貸し手、資本パートナーとの会話を変える。
我々は、デジタル成熟度がもはや選択肢ではない時代にいる。それは取引条件、タイミング、価格に影響を与える。AIを習得する企業は、より良く運営されるだけでなく、より良く取引されるだろう。
今後の道筋
政治、インフレ、グローバルリスクをめぐるすべての喧騒にもかかわらず、私は米国経済が回復力を示していると信じている。AIの生産性エンジンは加速しており、楽観主義が芽生えつつある。しかし、このサイクルにおける真の勝者は、テクノロジーと流動性マインドセットを組み合わせる者、準備なき効率性は単なる動きに過ぎないことを知る者となるだろう。流動性マインドセットは、すべての時間、すべての採用、すべてのイノベーションを、使用可能な何か──選択の自由、資本の柔軟性、長期的価値──に向けて複利的に増大させる。
オーナーのための簡潔なプレイブックは以下の通りだ。
• AIを誇大宣伝ではなく、レバレッジとして採用する。
• すべてのシステムとプロセスに選択肢を組み込む。
• 認識に根ざした楽観主義でリードする。なぜなら、そのバランスがインパクトを増幅させるからだ。
未来は、知性と準備を組み合わせる構築者のものである。AIは機会を創出する。マインドセットはそれを倍増させる。それを理解する経営者こそが、米国ビジネスの次の章を書く者となるだろう。
