3本の柱がないと、建物は立っていられない
これら3つの分野はバラバラではなく、相互に連動する。
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1. マーケティング 見込み客を呼び込む
2. 営業 顧客を成約につなげる
3. 資金管理 手元に残るお金を増やす
3つのうちどれか1つでも弱まると、ビジネス全体に影響が出る。マーケティングがうまくいっても営業が伴わなければ、見込み客は成約に至らない。販売ができても資金管理が伴わなければ、資金不足や精神的疲弊を招く。資金管理がしっかりしていても、マーケティングが伴わなければ見込み客を呼び込めない。
この3つが連動することで、ビジネスは着実に成長し、高い利益が生み出されるようになる。
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3つのスキルは誰でも習得可能
もしあなたのビジネスが財務面で理想の水準に達していなくても、それは取り返せない失敗ではない。単にこれら3つの分野のいずれかに、より力を注ぐ必要があるというだけだ。そしてうれしいことに、この3つのスキルは誰でも習得可能だ。
《おさらい》
・ マーケティングが明確であれば、顧客はあなたを見つけられる
・最適化された営業方法があれば、収益は予測可能になる
・資金管理が戦略的であれば、利益は夢の話ではなく、当然の結果となる
ビジネスはなりゆき任せでは成長しない。3つの柱に注力して基盤を固め、あなたが社長としての役割を担い、長期的な富を生み出す意思決定を行うことで、ビジネスは成長していく。3つの柱が連動すると、会社が生き延びるだけでなく、収益面でも戦略面でも、次世代へ引き継げるほど持続的な成長を始める。
