• 最適化された営業方法
• 損益分岐点に基づく月次売上げ目標
• 見込み客の追跡・管理ができるシステム
• 見込み客→成約率の把握
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これらが体系化されていれば、収益はより予測可能になり、経営に伴うストレスも大幅に軽減される。そして、推測や行き当たりばったりの経営は終わり、何が結果につながるのかを正確に把握できるようになる。
3. 資金管理──利益は「偶然」ではなく、「意思決定」の結果から生まれる
多くの起業家がつい後回しにしがちだが、資金管理はビジネスの長期的な存続を左右する最重要分野だ。実際、企業が倒産する主な原因は才能や努力の不足ではなく、資金管理の甘さにある。
資金管理とは、単なる帳簿づけではなく、経営に関する意思決定そのものだ。資金管理では支出や成長戦略、価格設定、目指す利益率など、重要な判断が求められる。
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資金管理を最強化する鍵は次の7つだ。
• 財務諸表（貸借対照表、損益計算書など）の理解
• キャッシュフロー（お金の流れ）のモニタリング
• 利益率の把握
• 計画的な経費管理
• 戦略的な価格設定
• 税金や将来的な成長を見すえた資金計画
• 財務状況の定期的な見直し
女性には数字が苦手という人が多いが、なにも会計士なみの知識まで身につける必要はない。大切なのは、「数字が語る事実」を理解することだ。それができれば、不安からではなく、根拠に基づいた力強い意思決定が可能になる。結果、キャッシュリザーブ（予期せぬ事態に備えた現金）と利益が増え、起業の浮き沈み期を乗り越えるための安定した基盤が築ける。
