企業の予算が縮小し始めると、営業・マーケティングチームは迅速に方向転換し、ブランドロイヤルティと成長を促進するためのより戦略的な方法を見つけなければならない。しかし、経済状況がどうであれ、真のブランド影響力は単なる販売活動から生まれることはほとんどない。むしろ、誠実なサービスと他者との関わりを通じてコミュニティを構築することで獲得されるものだ。
したがって、競合しない志を同じくする業界リーダーとの共創であれ、最新のブランドアンバサダーからのフィードバック収集であれ、ストーリーやソリューションを共有する真摯な取り組みが見過ごされることはほとんどない—特に即時満足と短い注意力が特徴の現代においては。ここでは、フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルのメンバー16名が、厳しいグローバル市場でリードを生み出すための非伝統的だが効果的なアイデアを提供する。
1. 業界コミュニティに心を開く
営業目的を持たずに業界コミュニティに自分を組み込もう。積極的に参加し、学び、貢献し、他者を助ける。信頼できるリソースになろう。業界コミュニティに誠実に奉仕することで信頼を構築し、思想的リーダーとしての地位を確立し、自然と成長の機会を生み出す。- マリア・ユース氏, PATH2RESPONSE
2. 志を同じくする企業とのコラボレーション
今日の厳しい経済環境では、企業は価値を損なうことなく創造的になる必要がある。賢明なアプローチの一つは、志を同じくする企業とパートナーシップを組み、ウェビナーを共同開催したり、共同コンテンツを作成したりすることだ。このようなコラボレーションは、大きな出費なしに新しい視聴者にアクセスし、リソースを共有し、価値を提供するのに役立つ—その過程で信頼性と信用を構築できる。- ポール・マルカントニオ氏, Ecommpay
3. ゲリラマーケティング戦略を実施する
定義上、リード獲得のためのゲリラマーケティング戦略とは、最小限のコストで最大限の注目を集めることを目的とした、非従来型で革新的な手法である。これは幅広いカテゴリーだが、このような戦略は常に大胆で型破りなものとして認識されている。特に予算が限られた厳しい経済状況下では効果的だ。- ディマ・ラケタ氏, Reputation House
フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルは、営業およびビジネス開発エグゼクティブのための招待制コミュニティです。参加資格を確認する
4. 超ニッチ市場で価値を示す
私は、業界フォーラムやLinkedInグループなど、自分のオーディエンスが集まる特定のグループを特定することで、超ニッチなコミュニティエンゲージメントに焦点を当てている。ディスカッションに参加し、ガイダンスを提供し、特定の課題に対処し問題を解決するためのミニワークショップを提供する。これにより、直接的な広告なしに信頼性を構築し、私の価値を直接体験した、より温かく質の高いリードを生み出している。- ウィリアム・デコーシー氏, AmeriLife
5. 単一の課題を解決する
厳しい経済環境では、製品主導のマイクロミッションを編成しよう—自動監査や最適化スキャンなど、単一の差し迫った課題を優雅に解決する洗練された小さなソリューションを提供する。このリスクの低い高報酬のアプローチは、単に喜ばせるだけでなく、プレミアムリードに発展する拡張的で信頼に満ちた会話を引き起こす。私たちにとって、小さな課題を解決することは、すべてを治療するための信頼を構築することになる。- プラニース・クディティプディ氏, Sacumen
6. 最も忠実な顧客をクリエイターに変える
私たちは、顧客をクリエイターに変えるというアイデアを試している。パワーユーザーを招いて、ライブデモや分析セッションを共同開催する。見込み客が実際の人々が実際の問題を解決するのを見ることで、信頼が迅速に構築される。これは低コストで高い信頼性を提供し、販売サイクルを短縮する方法だ。- ビピン・トーマス氏, SparrowGenie
7. 成功事例を共有する
購入者は仕様よりもストーリーにより深く共感する。あなたのホームページが、製品がどのように顧客が特定の結果を達成するのに役立ったかを強調すると、信頼、関連性、緊急性が生まれる。この物語アプローチは、エンゲージメント時間を増やし、リードの質を向上させ、機能だけに焦点を当てる競合他社との差別化を図る。- ジガル・コタリ氏, Aisera
8. 過去の成功パターンを研究する
AIを活用して過去の成功のパターンを見つけ、実際の問題を最初から解決するオファーを構築しよう。セールストークではなく、洞察を共有しよう。厳しい経済環境では、価値を先に提供することで信頼がより速く構築される。見込み客が販売前にあなたが彼らの課題を理解していることを認識すると、扉が開く。- マイケル・フリッチ氏, SavvyCOO
9. 市場のギャップを発見する
どのような経済状況に直面していても、リード獲得の中核要素は変わらない：あなたの製品やソリューションが埋められるギャップを特定し発見することがあなたの義務である。分析や成果の時代である今日でも、消費者の購買決定は依然としてブランドが潜在的な顧客の感情的ニーズを満たす能力に基づいている—合理的な正当化はその後に来る。この視点は決して過小評価されるべきではない。- ムスタンシル・パリワラ氏, Zomara Group
10. 自分をより身近な存在にする
単なる販売ではなく、知識共有と真のつながりに焦点を当てよう。厳しい市場では、関係と評判があなたの最強のリードエンジンとなる。洞察と価値を提供した人々は記憶に残り、信頼と信頼性が構築されると、取引は自然に続くことが多い。これは強力なネットワーク効果を生み出し、純粋な営業戦術だけでは到達できないような予期せぬ扉を開く可能性がある。- アンナ・ヤンコフスカ氏, RTB House
11. 顧客にフィードバックを求める
私たちが使用している予想外の戦略の一つは、販売する前でも、潜在顧客を招いて初期の製品アイデアにフィードバックを求めることだ。これにより、冷たいリードが協力者に変わる。彼らは聞いてもらえたと感じ、私たちは彼らにとって本当に重要なことを学び、そして多くの場合、機能が公開されると彼らは購入する準備ができて戻ってくる。これは共創を通じたリード獲得だ。- アレクセイ・カチャロフ氏, UniOne
12. 集中して雑音を避ける
雑音を追いかけるのをやめ、直接の電話で温かい理想的な顧客プロファイルに焦点を当てた反復可能なシステムを構築しよう。ターゲットを絞ったアウトリーチ、一貫したメッセージング、チャネル優先のポジショニングを使用することで、混乱をスケールアップすることなく複合的な結果を見てきた。翻訳は適応になった。量より質が重要であり、すべての動きが価値に沿っている場合に機能する。- カーティス・ブリンカーホフ氏, Impartner, Inc.
13. 小規模な仮想ラウンドテーブルを開催してアイデアを交換する
理想的な購入者が直面する特定の課題を中心にマイクロコミュニティを作ろう。小規模な仮想ラウンドテーブルを開催し、洞察に富んだコンテンツを共有し、見込み客が互いに学び合うようにする。これにより信頼が構築され、コストを低く抑え、特に予算が厳しい時に教育を質の高いリードに変える。- エディ・バーティル氏, Vertil & Company
14. パートナー主導の紹介を求める
隣接業界からのパートナー主導の紹介が重要だ。厳しい経済環境では、信頼がすべてであり、補完的なテクノロジープロバイダーやサービスパートナーなどの確立された関係を活用することで、より温かく、コンバージョン率の高いリードがもたらされる。支出を増やさずに信頼性をスケールアップできる。- ルーク・ボディス氏, Checkout.com
15. 高い意欲を持つ見込み客との展示会後のミーティングをスケジュールする
私にとって効果的な非伝統的な戦略の一つは、ジオフェンシング展示会に参加し、イベント外で出会った人々とミーティングを設定することだ。高額なブースを省略しながらも、高い意欲を持つ見込み客とつながることができる。これが機能するのは、騒音やオーバーヘッドなしに、適切なタイミングで適切な人々をターゲットにしているからだ。- スコット・ホゼビン氏, DirectCare AI
16. 不可欠な業界の会話を進行する
見込み客と既存クライアントを招いて業界の課題について一緒に議論する「ナレッジ共有ラウンドテーブル」を主催し、自分を売り手ではなく進行役として位置づける。これは、ピア学習を通じて本物の価値を生み出すと同時に、自然にあなたの専門知識を示すことで機能し、あなたをベンダーではなく信頼できるアドバイザーとして見る参加者から温かいリードを生み出す。- ヴィヴェク・ヴィシャル氏, Honeywell
