交渉に臨む際の心構え
交渉は、非常に困難なものになりうる。しかしグウィンによれば、交渉するのに遅すぎるということは決してない。それは刑事司法についても言えることだ。たとえば、陪審選任手続きが終わった後に交渉が再開したケースがあった、とグウィンは振り返る。
事実や状況は絶えず変化するので、柔軟な姿勢が不可欠だ。とはいえ、同じ論点に関して双方の合意がない状況が明白になれば、それを認め、別の解決案を模索してもいい。
法制度の下では、交渉の次の段階として裁判が存在する。とはいえ、業界や背景を問わず、最初の交渉が失敗に終わっても問題はない。代わりの解決策は、ほぼ常に存在する。
最後に、プレッシャーがかかった状況での交渉については、経験の積み重ねが重要だとグウィンは強調した。
「ひたすら繰り返すことが、いちばん効果的な方法の一つだと思う。とにかく経験を重ねることだ」とグウィンは語った。
経験を積んでいくうちに、穏やかに対処できるようになり、変化が生じてもうまく対応し、交渉が全般的に上達していくという。