2022.02.01 08:00

もしレオナルド・ダ・ヴィンチがマーケティング責任者だったら？

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「全ての行動は動機が必要」

先駆的な広告コピーライターだったジョン・E・ケネディーが100年以上前、「Reason Why（〇〇の理由）」と呼ばれる広告概念を広めたことで、マーケティングは変化した。

メリットを提示する際には、その裏付けが必要だ。オファーに期限があれば、その理由が必要だ。

反応を求める場合も、同じことが当てはまる。マーケターは潜在顧客に対し、その行動を取ることが合理的な理由を理解させる必要がある。

ダ・ヴィンチはこれを理解していた。彼は、自分の「サービス」をメディチ家やチェーザレ・ボルジア、仏国王フランソワ1世といった注文の多いパトロン（後援者）に売り込むことに成功したのだ。

彼の顧客であったパトロンは誰もが良い待遇を受けたわけではないが、最終的に大きな贈り物を受け取った人もいた。ダ・ヴィンチは亡くなるとき、フランソワ1世にモナリザを残したのだ。

ダ・ヴィンチは、マーケティングに関心がある人に対し、賢いアドバイスをいくつか残してくれているのだ。

編集＝遠藤宗生

タグ：

マーケティング

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「全ての行動は動機が必要」

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