9月上旬、新興ブランドの一つであるリーサ・スリープ（Leesa Sleep）が、全米に80店舗余を展開するインテリアのセレクトショップ「ウエスト・エルム（West Elm）」での販売を開始した。
リーサは、小売大手ターゲットからの7500万ドル（約80.7億円）をはじめとする多額の資金調達で有名なキャスパー（Casper）や、パープル（Purple）などのライバル社に比べるとメディアの注目度はまだ高くないが、今年の売上1.5億ドル（約161億円）超を見込んでいる急成長中の会社だ。
リーサとウエスト・エルムには、社会貢献を重視する企業としての共通点がある。リーサは10台のマットレスが売れるごとに1台を寄付しており、これまで2万台近くを50以上のホームレスシェルターに提供してきた。
一方、上場企業ウィリアムズ・ソノマの傘下にあるウエスト・エルムは、環境や人権に配慮した商品展開で知られ、2017年時点で全体の20%を占めるフェアトレード製品の割合を2019年には40%に引き上げることを表明している。
バージニア州バージニア・ビーチに拠点を置くリーサは2014年、ダイレクトマーケティング業界のベテランであるウルフと、祖父の代からマットレス製造に携わるジェイミー・ディアモンスタインが創業。同社は今年6月、エコ家庭用品メーカーのセブンス・ジェネレーションのCEO、ジョン・レプルーグルの主導で2300万ドル（約24.8億円）を資金調達したばかりだ。
新たにリーサの会長に就任したレプルーグルは「リーサは真心と目的意識を持った企業です」と言う。
「年商1000億円」が必達課題
出資を受けたリーサは今後、マットレスに加えてプラットホーム型のベッドや枕を開発し、より多くの企業と提携することで5年以内に年商10億ドル（約1080億円）を目指す。
「それがレプルーグルから与えられた課題です。『（リーサに）参加するなら、5年後には（売上を）10億ドルにしたい』と言われました」とウルフは語る。同社はまた、ウエスト・エルムの店舗がある10の地域に合計1000台のマットレスを寄付する予定だ。
