トニー・ロビンズは「近接性は力なり」という言葉で、ビジネスネットワーキングにおける戦略的優位性をたびたび表現してきた。だが、この概念の本質はそれにとどまらない。近接性は、人的資本に伴うリスクの低減にも役立つ。繰り返し接点を持つことで、将来のパートナー、顧客、投資家、あるいは重要な採用候補者がどのように考え、反応し、行動するのかが見え、より深い洞察が得られるからだ。
何十年もの間、オフィス、カンファレンス、会員制クラブ、ゴルフコースが人間関係を築く舞台となってきた。そして今、フィットネスがその領域に参入しつつある。HYROX（ハイロックス）とXENOM（ゼノム）は最近、「フィットネスを地球上で最大のスポーツにする」という単一のビジョンに基づく戦略的パートナーシップを発表した。
HYROXとXENOMは、ジムを単なる目的地から、グローバルなスポーツ文化の中核へと変貌させようとしている。その影響は競技フロアをはるかに超えて広がっている。
トレーニングがグローバルスポーツになるとき
HYROXの共同創業者兼CEOであるクリスチャン・テッツケは、フィットネスの未来について考え始めたとき、見過ごされている大きな集団があることに気づいた。「ジムに通う何百万という人々には、競い合う場がない」。テッツケは、XENOMの創業者兼CEOであるキース・バーロウとの最近の対話で、筆者にそう語った。
テッツケによれば、ランナーは世界中のレースから選択できるのに対し、ジム会員には自らを試すための同等の舞台がなかった。HYROXはそのギャップを埋めるために誕生し、1kmのランを8回、ファンクショナルワークアウトのステーションを8つ組み合わせた標準化された競技として設計された。プロアスリートも一般の参加者も同じ形式で完走するため、イベント、国、シーズンを超えて比較可能なフィニッシュタイムを得られる。
バーロウは、より広いフィットネスコミュニティにも同様の欠落があると述べた。「彼らが結集できるものが何もない」。XENOMは「フィットネスの十種競技」として、10の固定種目と、筋力、持久力、体操系能力、技術力を測定する普遍的なポイント制スコアリングシステムによって、その余地に応える。Elite、RX、Competeの各部門は、経験レベルの異なるアスリートを同じスポーツエコシステムへと引き入れている。
フィットネスとビジネスネットワーキング
文化が進化するにつれて、フィットネスも変化している。そしていま、フィットネスは大きな転換期を迎えている。人々の健康意識は高まり、所有物のような従来のステータスシンボルは影響力を失いつつある。フィットネスは、購入することも、ローンで手に入れることも、偽装することもできない新たなステータスの指標として浮上している。
ビジネスネットワーキングの価値の多くは、繰り返し接点を持つことから生まれる。フィットネスも同様に、より幅広い身体能力の人々を受け入れながら、影響力の大きいつながりを生む機会を提供する。
テッツケは、長距離ランナーは一般に、同程度のペースを維持できるトレーニングパートナーを必要とすると説明した。一方、ジムでは、フィットネスレベルの異なる人々が、回数、速度、負荷を調整することで同じタイム制のワークアウトを一緒にこなせる。これにより、身体能力の異なる同僚、顧客、創業者、従業員が、イベントに向けて一緒に準備しやすくなる。
過酷な身体的体験を共有することは、社会的な壁を低くし、より率直で協力的な会話を育てることができる。バーロウはすでに、企業がこの機会を活用している例を目にしている。アジアの企業は、チームビルディング体験としてHYROXイベントのタイムスロット（ウェーブ）を丸ごと購入し、従業員を同じ競技フロアに送り込んでいる。
数カ月にわたるトレーニングを通じて、創業者は、あるセッションがうまくいかなかったときに将来のパートナーがどう反応するかを見るかもしれない。シニアリーダーは、自分のレースが崩れた後に、苦しむチームメイトを励ます従業員の姿を見るかもしれない。提携ジムで繰り返し顔を合わせる2人の経営幹部は、やがて自社に補完的な関心があることに気づくかもしれない。
誰を採用し、信頼し、昇進させ、あるいは共に築くべきかを判断するリーダーにとって、身体的な負荷に対処する姿を見ることは、その人物の気質やプレッシャーへの反応を知る独自の手がかりとなり得る。
ビジネスネットワーキングの新たな共通言語
ゴルファーはハンディキャップを尋ね合い、ランナーはサブ4（フルマラソン4時間切り）の価値を理解し、サイクリストはFTP（機能的閾値パワー）を計測し、ウエイトリフターは1,000ポンドクラブへの仲間入りを目指す。
バーロウは、HYROXとXENOMの周辺でも同様のベンチマークが生まれつつあると指摘した。HYROXの60分切りや、XENOMで6,000ポイント超のスコアなどである。
テッツケは、人々を惹きつけ続けるうえで個人の成長が中心的な役割を果たすと考えている。「勝つことはビジネスモデルではない」と彼は言う。現実的に1位でフィニッシュする可能性がある競技者は、ごく少数に限られるからだ。大多数は、過去のタイムを更新し、スコアを上げ、あるいは年齢を重ねてもパフォーマンスを維持するために戻ってくる。
進捗を測ることに慣れた経営幹部にとって、標準化された結果は、もう1つの社会的通貨になり得る。フィニッシュタイムやポイント総数は、数カ月に及ぶ準備と、その後の公開の場での試練を反映しているため、コミュニティ内で意味を持つ。
参加者同士が互いの肩書、会社、影響力の大きさを知る前から、その結果の裏にある自己犠牲や努力の過酷さをすでに理解し合っている。その共有された参照点が、会話を自然に始める場所を与えてくれるのだ。
ビジネスネットワーキングの未来
ビジネスネットワークは常に、成長志向の人々の後を追ってきた。ゴルフコース、会員制クラブ、カンファレンス、オフィスが価値を持つようになったのは、目先の取引を超えた何かを軸に人間関係が形成される場だったからだ。いま、フィットネスはこの力学の現代版を提供している。
カントリークラブと同様に、フィットネスは、具体的な取引が俎上に載る前に人間関係が育つ場を提供する。時が経つにつれ、親しみはトレーニングの外にある生活への好奇心を生み、共有されたビジネス上の関心が自然に浮かび上がることを可能にする。
HYROXとXENOMは、フィットネスを地球上で最大のスポーツにすることを目指している。その文化が拡大するにつれ、ビジネスネットワーキングはますますその内部で起こるようになり、より多くのリーダーが、仕事上の人脈とアスリートとしてのつながりが重なる空間へと入っていくことになる。次の大型ビジネスディールにつながる関係は、どちらかが話し合うべきビジネスがあると気づく何カ月も前に始まっているのかもしれない。
