• 飛行機欠航も最後の席を確保 ある役員が見せた模範的交渉術

    Tanya Tarr , CONTRIBUTOR

    キャリア上で最高の突破口は、全く予期せぬところから現れることが多い。それは通常のオフィス環境の外で起きるかもしれないが、それでも人生と仕事において非常に大きな意味を持つ。私は先日、あるクライアントから電子メールで、自分が図らずも遭遇した交渉の場面で公私両方の突破口となる結果を出せたとの報告を受けた。 ...

  • 強気に交渉しても嫌われないための秘訣

    Caroline Ceniza-Levine , CONTRIBUTOR

    私の交渉術ワークショップでよく聞く不安の一つに、自分の要求を明確にして強気に交渉しつつ、良好な関係やオープンな対話を保って相手を敵に回さないという、一見相反する2つの目標にどう折り合いをつけるか、という疑問がある。給与や昇進、働き方についてなどの交渉の実例を見てきたが、関係を壊すまで激しく交渉する人 ...