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高橋浩一

高橋浩一|Official Columnist TORiX株式会社 代表取締役

東京大学経済学部卒業。ジェミニ・コンサルティング(現ブーズ・アンド・カンパニー)を経て、25歳で企業研修のアルー株式会社に創業参画(取締役副社長に就任)。商品・実績なしの状態から、業界トップレベルの受注率で自ら従業員1000名以上の大企業を50件以上、新規開拓。経営メンバーが現場に行かずとも「営業経験なし」のメンバーで自律的にPDCAが回る組織体制と仕組みを構築。3名でスタートした会社を6年で70名規模に成長させ、同社上場の事業と組織の基盤を作り上げる。2011年に「人と組織の成長を科学する」TORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%を誇る。日経や東洋経済が主催する300人規模の講演は毎回満員御礼。スタートアップへの出資やアドバイザリーも行っている。著書「無敗営業」は第8刷、累計3.5万部。この連載では、2019年10月に出版し、発売から4ヵ月で3.5万部を突破した拙著『無敗営業』(日経BP、2019年)をベースにしながら、「営業力」を伸ばすためのコツを紹介していきます。

「個の時代」に、生きるチカラとしての“営業力”を