記者の減少、縮小する編集部、そしてAI駆動型検索の台頭により、アーンドメディアの仕組みは変化した。今日、PR担当者は記者の受信トレイで注目を集めるだけでなく、はるかに混雑したコンテンツエコシステムの中でメディアが成功する手助けをする機会を競い合っている。同時に、あらゆる分野のブランドが生成エンジン最適化（GEO）を通じてAI検索結果における権威性と可視性を構築しようとする中、信頼できる報道の価値はさらに高まっている。
GEOへの移行によりアーンドメディアが発見されるためにさらに不可欠になる中、PR代理店やコミュニケーションチームは、そもそもピッチを開封する価値があるものにする要素を見直している。ここでは、Forbes Agency Councilのメンバーが、ブランドが生成エンジンでの検索ヒットを確保するために報道獲得を目指さなければならない、ますます競争の激しい世界において、PR実務者がストーリーピッチを際立たせる方法についての洞察を共有する。
1. 記者に独占情報を提供し、AIによる下書きは避ける
報道機関に独占ニュースを提供することは、PRピッチを他と差別化する優れた戦略である。最近の編集部は人員不足で、記者は時間に追われているが、同時に購読者に独自のコンテンツを提供し続けるプレッシャーにもさらされている。そして、AIを使ってプレスリリースを書くことは考えないでほしい。報道機関はAIで書かれたリリースを一目で見抜くことができる。- Adrian Falk氏、 Believe Advertising & PR
2. ピッチではなく貢献を考える
私はピッチという観点で考えるのをやめ、貢献という観点で考え始めた。タイムリーな洞察、独自のデータ、または記者がすぐに使える明確な視点を提供できれば、注目される可能性が高まる。また、誰にアプローチするかについても選択的で、本当に新しいものを追加できる場合にのみ連絡を取る。混雑した受信トレイでは、関連性と有用性が違いを生む。- Simon C. Lee氏、 Verta Ventures
3. 記者の担当分野を理解してピッチを調整する
私のチームは、クライアントにとって最も説得力があり関連性の高いピッチの切り口を開発することに注力している。記者が何を取材しているかを調査し、それに応じてピッチを調整することに細心の注意を払っている。また、クライアントの経営幹部からのトレンドや洞察を活用し、ストーリーに真の価値を加える形で彼らの専門知識を位置づけている。- John McCartney氏、 Jmac PR
4. クライアントではなく、独自の切り口や実データをピッチする
記者は一般的なピッチに溺れている。ピッチが独自の切り口や実データで始まらなければ、削除される。クライアントをピッチするのをやめ、ストーリーをピッチし始めよう。記者に他では得られないものを提供する。統計、トレンド、または編集者が承認するような見解を提供するのだ。他の誰もがピッチしているのと同じ切り口をピッチしているなら、ノイズを増やしているだけである。- Jason Ledbetter氏、 Jason Ledbetter
5. ストーリーがなぜ重要かを示し、AIユーザーの質問に答える
ピッチは基本的な問いに答えなければならない。なぜこのストーリーなのか、そしてなぜ今なのか。記者が少ない中、関連性こそがあなたの唯一の通貨である。あなたの物語がタイムリーな問題を解決しないか、現在のトレンドに関する独自の切り口を提供しないなら、それはノイズである。GEOに関しては、PRはユーザーのプロンプトを念頭に置いてアプローチすべきである。「この報道はどんな質問に答える助けになるか」と問うのだ。- Lior Eldan氏、 Moburst
6. トピックの整合性を確保するためのリサーチを行う
記者の仕事を楽にするために、ピッチする前にリサーチを行う。過去のトピックや取材している業界をリサーチし、クライアントの専門知識が記者の担当分野と一致していることを確認する。そのトピックを取材していないこと、または取材している場合は新しい切り口を提供していることを確認する。ピッチ自体は要点を直接伝えるべきで、長いメールやプレスリリースを送ることは避ける。- Kristi Piehl氏、 Media Minefield
7. ピッチを送る前に信頼性を構築する
GEO時代にアーンドメディアを獲得するには、情報源となる権利を獲得しなければならず、単に「その瞬間の切り口」をピッチするだけではいけない。記者は数が少なく、より選り好みをする。AI検索は信頼できる一貫した声を評価している。私たちはクライアントに、オーガニックなオーディエンスを構築し、トークトラックを磨き、証拠に裏打ちされた明確で引用可能な視点を持って現れるようアドバイスしている。ピッチする前に、適切な声として現れなければならない。- Monica Alvarez-Mitchell氏、 Pulse Creative, LLC
8. 記者のオーディエンスまたはアジェンダのために書く
関連性はリーチに勝る。ほとんどのピッチが失敗するのは、報道のために書かれているからであり、記者のオーディエンスや現在のアジェンダのために書かれていないからである。最も強力なアプローチは、ストーリーをタイムリーで具体的でデータに裏打ちされたものに固定し、すぐに掲載できるように組み立てることである。読者層に明確に役立つものであれば、突破する可能性ははるかに高い。- Jade Bartholomew氏、 Sierra Six Media Limited
9. 他では得られない地域の切り口でリードする
常にデータと地域の関連性でリードする。独自のデータと地域の洞察は、記者に他では得られないものを提供する。ストーリーが明確で見出しを優先した切り口と専門家のコメントでパッケージ化されていれば、ピッチ重視のメッセージをふるいにかけるのではなく、記者はより効率的に仕事をし、読者により高い価値を提供できる。- Brock Murray氏、 seoplus+
10. 開封する前に半分書かれているように感じさせる
際立つ強力な方法は、記者が開封する前にピッチが半分書かれているように感じさせることである。明確な見出し、1つの強力な証拠、そしてほぼそのまま使えるような引用でリードする。記者が少なく時間もない中、勝つピッチは仕事を減らすものである。GEOでは、検証しやすく引用しやすいことが、ストーリー自体と同じくらい重要である。- Robert Burko氏、 Elite Digital Inc.
11. 出版物ではなく、人にピッチする
私たちは、1つの核となる原則に従うことで、Forbes、ForbesWomen、Refinery29、Thrive Globalなどのメディアでクライアントの特集を確保してきた。出版物ではなく、人にピッチするのだ。クライアントと一致するトピックをすでに取材しているライターを特定し、彼らの仕事をフォローし、真摯に関わり、時間をかけて親しみを築く。最も強力なピッチは、あなたのストーリーが彼らがすでに作成しているコンテンツに自然に適合するときに起こる。- Melissa Barker氏
12. 情報ではなく洞察をもたらす
今日のアーンドメディアは、量ではなく価値についてである。記者はより多くのピッチを必要としているのではなく、より鋭いピッチを必要としている。違いは、情報ではなく洞察をもたらすことにある。ストーリーを証拠、関連性、タイミングに基づいて構築する。複雑な問題を理解する助けになるなら、それは際立つ。- Aman Gupta氏、 SPAG - A FINN Partners Company
13. ユーザーの意図と質問への直接的な回答を一致させる
アーンドメディアは秘密ではない。役立つが、GEO成功の鍵ではない。AI検索における可視性は、強力な技術的SEOと構造化された意図駆動型コンテンツから生まれる。検索がキーワードからセマンティックベクトルに移行する中、ユーザーの意図に一致することが重要である。質問に直接答える明確で事実に基づいた、よく構造化されたコンテンツが、取得され引用されるものである。- Patrick Dillon氏、 WISE Digital Partners
14. 明確な視点と検証しやすいデータでリードする
ほとんどのピッチが失敗するのは、露出のために構築されているからであり、有用性のためではない。記者とAIシステムは、信頼でき、具体的で、価値のあるものを優先する。実際のデータ、明確な視点、そしてなぜ今重要なのかでリードする。検証しやすく引用しやすくする。シグナルに追加されないなら、無視される。- Anthony Chiaravallo氏、 Vallo Media
15. 質問を所有し、狭いトピックの権威となる
実際の優位性はピッチだけではない。質問を所有することにある。クライアントが独自の調査、繰り返される報道、一貫した専門家のコメントを通じて、特定の狭いトピックに関する決定的な情報源になることができれば、引用が続く。ほとんどのPRプログラムはそのように構築されていない。ニュースサイクルを中心に構築されており、権威の蓄積を中心にしていない。- Amy Packard Berry氏、 Sparkpr
16. ストーリーを売るのをやめ、答えを提供し始める
ほとんどのピッチが失敗するのは、まだピッチのように読めるからである。際立つものはストーリーを売らず、すぐに使える答えを提供する。アイデアをタイムリーでデータに裏打ちされたものに固定し、記者が即座に使えるようにパッケージ化する。宣伝したいことだけでなく、人々が実際に尋ねている質問を中心に構造化する。公開しやすく引用しやすければ、突破する。- Joshua George氏、 ClickSlice
17. まず読者が何を望んでいるかを理解する
ピッチを際立たせる秘訣は、実際には変わっていない。読者に何か新しいことを伝えるだけでなく、彼らにとって有用または面白いストーリーを持つ必要がある。あまりにも多くのPR担当者が、読者の立場に立って彼らが何を望んでいるかを理解するのではなく、ブランドの視点からストーリーを考えている。- Mike Maynard氏、 Napier Partnership Limited
18. 簡潔に保ち、意欲的な若手記者を見つける
ソートリーダーシップを証拠と結びつけ、ピッチを可能な限り簡潔に保つことが鍵である。このピッチがブランドではなく記者に何を提供するかでリードする。そして、キャリア初期の人々も見つけよう。彼らは意欲的で機会に興奮している。彼らは社内であなたのために伝道してくれるだろう。- Vix Reitano氏、 Agency 6B
