パイプラインが空になった理由は分かっているはずだ。それを満たす作業をやめてしまったからだ。マーケティングが困難になり、他のあらゆることに追われるようになった。時間がないと自分に言い聞かせ、今それが痛手となって返ってきている。もし明日の朝までにパイプラインを再び満たせるとしたらどうだろうか。
空のパイプラインにビジネスを台無しにされるのはもうやめよう。ChatGPTを使ってオンデマンドで見込み客を獲得するのだ。ChatGPTに以下のプロンプトをコピー&ペーストし、角括弧内を編集してほしい。同じチャットウィンドウを開いたままにしておけば、文脈が引き継がれる。
パイプラインを素早く満たす：一晩で見込み客を獲得するChatGPTプロンプト
理想的な顧客像を構築する
曖昧なターゲティングは曖昧なメッセージングを生み、曖昧なメッセージングは無視される。パイプラインを満たす最速の方法は、そこに誰が属すべきかを正確に知ることだ。地球上の誰よりもあなたが売るものを必要としている人物を思い描こう。その人の職種、プレッシャー、使う言葉、意思決定スタイルを含めて。マーケティングにこれ以上1ドルも費やす前に、その人物を明確にイメージしよう。
「私のオファー、価格設定、ビジネスについてあなたが知っていることに基づいて、理想的な顧客像を構築してください。職種、日々の不満、問題を説明する際に使う言葉、オンラインで過ごす場所、そして私との電話に同意する理由を含めてください。目的は、今後の全てのマーケティング決定に情報を提供する、非常に詳細な文書を作成することです。必要であれば詳細を求めてください。」
返信を得られるコールドアウトリーチを書く
ほとんどのアウトリーチが無視されるのは、最初の行からテンプレートであることが明白だからだ。返信を得られるバージョンは、相手について具体的な何かに言及している。人間が彼らに気づいたように聞こえる。コールドメッセージは、温かく感じられるときに機能する。具体性と簡潔性を組み合わせれば、返信率が上昇するのを目にするだろう。
「私のトーンとオファーについてあなたが知っていることに基づいて、今日見込み客に送れる3つのコールドアウトリーチメッセージを書いてください。各人の名前と最近の仕事を提供します。各メッセージは、彼らの仕事に具体的に言及し、彼らのような人々が達成するのを私が支援する1つの成果に触れ、プレッシャーの少ない依頼で終わるようにしてください。メッセージは短くカジュアルに、友人に書くかのように保ってください。必要であれば詳細を求めてください。」
メールアドレスを獲得するマグネットを生成する
メールアドレスのないパイプラインは、毎週月曜日にリセットされるパイプラインだ。解決策は、読者が印刷してピン留めしたくなるほど有用なリードマグネットだ。誰も読まない一般的な電子書籍は忘れよう。次の10分以内に使えるものを構築するのだ。1ページ、1つの成果、そしてメールアドレスを提供する1つの理由。リソースが小さいほど、コンバージョンは高くなる。
「私のトピックとオーディエンスについてあなたが知っていることに基づいて、読者が印刷してピン留めしたくなるような1ページのリードマグネットを設計してください。タイトル、構造、各セクションの正確なコンテンツ、そしてオプトインページで使用すべき見出しを提供してください。ダウンロードから10分以内に読者が使えるものにしてください。必要であれば詳細を求めてください。」
1つのコンテンツを10件の見込み客に変える
あなたの最高の投稿は、すでに困難な作業を完了している。フックが機能し、コメントが寄せられた。今度はそれを絞り出そう。人々のスクロールを止めたフックを見つけ、次に「いいね」を会話に変えるDMオープナーを書く。1つの投稿が、受信箱への10の扉になる。成功を証明したコンテンツをさらに活用しよう。
「これが過去90日間で最もパフォーマンスの高かった投稿です：[投稿を貼り付け]。今週新しい投稿に変えられる5つのフックと、「いいね」やコメントをした人々に送れる5つのDMオープナーを抽出してください。私のトーンに合わせ、全ての行を12語以内に保ってください。必要であれば詳細を求めてください。」
予約された電話のスクリプトを作成する
構造のないディスカバリーコールは、あなたの思い通りにはいかない。礼儀正しく感じて終わるが、彼らはコンバージョンしない。コンバージョンするバージョンは、15分以内に予算、緊急性、権限に対処する。見込み客は理解されたと感じ、あなたはイエス、ノー、または明確な次のステップを持って立ち去る。スクリプトを一度構築し、毎回実行しよう。そもそも予算がなかった幽霊を追いかけるのはもうやめだ。
「私のオファーとバイヤーについてあなたが知っていることに基づいて、15分間のディスカバリーコールスクリプトを書いてください。ラポールを構築する冒頭の質問、予算、緊急性、権限を明らかにする3つの診断的質問、オファーを提示する瞬間、そして次のステップを予約するか丁寧に電話を終了するクロージングを含めてください。必要であれば詳細を求めてください。」
今夜パイプラインを再び満たす：5つの動きでの見込み客獲得
明日までにパイプラインを満たす手段を手に入れた。顧客像をマッピングし、アウトリーチを書き、マグネットを構築し、最高の投稿を採掘し、成約する電話のスクリプトを作成しよう。5つのタスク、1つの夜、そして朝にはビジネスが違って見える。見込み客は常にそこにいた。それらを見つけるシステムが必要だっただけだ。
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