作る前に売る
多くのプロダクトを殺す過ちは、誰かが買うかどうかを確かめる前に作ってしまうことだ。解決策は順序を逆にすること。まず売る。その後に作る。
直近のクライアント20人にメールする。いま何を作っているのかを伝える。それが何を解決するのかを説明する。欲しいかどうかを尋ねる。5人が「欲しい」と言い、デポジットを支払ったなら、彼らのために作ればよい。誰も支払わないなら、間違ったものを3カ月かけて作る時間を節約できたことになる。事前販売は同時に3つを生む。検証、構築資金となるキャッシュフロー、そして制作過程でプロダクトを形づくる少人数の顧客群である。彼らのフィードバックによって、公にローンチする版は、孤立して作っていた版よりはるかに良くなる。
理想版ではなく「バージョン1」を作る
創業者は完璧なバージョンを出そうとしてプロダクトを殺す。完璧版には1年かかる。その間にオーディエンスの興味は他へ移り、キャッシュフローは尽き、プロダクトは出荷されない。
バージョン1を作る。講座なら、6つのモジュールとワークブックかもしれない。プログラムのバージョン1は、コミュニティを備えた12週間のコホートである。SaaSのバージョン1は、コードを書く前に手作業で問題を解決するNotionテンプレートでよい。出荷し、売り、学び、そして改善する。磨き上げられたバージョンは、想像力からではなく、実際の顧客利用から生まれる。
プロダクトを継続的にプロモーションする
プロダクトをローンチした後の最大の過ちは、プロモーションが足りないことだ。創業者は完成させ、メールを1通送り、LinkedInに1投稿し、沈黙を見て「うまくいかなかった」と結論づける。
本当のローンチとは、数十の投稿、複数のメール、ポッドキャスト出演、パートナーによる告知、コミュニティ、DM、会話、そして数週間にわたる一貫したリマインドである。3カ月かけて作ったプロダクトには、3週間の執拗なプロモーションがふさわしい。自分が話しすぎではないかと気まずくならないのなら、まだ足りない。プロダクトは問題ない。弱いのはプロモーションだ。あらゆるローンチを継続的なキャンペーンとして扱い、顧客を獲得せよ。
「時間と引き換えにお金を得る」天井を打ち破る
専門知識のプロダクト化は、いま既にしている仕事を、自ら売れていく資産へと変える。フレームワークを棚卸しし、欠けた段を選び、作る前に売り、バージョン1を出荷し、大人としてプロモーションする。事業の上限を決めるのは予定表ではなく、リーチになる。欠けている段を選び、今月中にバージョン1を事前販売せよ。
