金融分野をはじめとする大規模システム開発において、プライム（一次請け）としてクライアントと直接向き合い、下請けに依存しない開発体制を貫き、高い技術力を培ってきたシンプレクスグループ。
いま同社は、人間がAIを補助的に使うのではなく、AIを前提に仕事や組織そのものを再設計する「AI-Native」の実現を推進している。創業者でシンプレクス・ホールディングス代表取締役社長CEOの金子英樹と、同社取締役副社長 共同COOでXspear Consulting（クロスピア・コンサルティング）代表取締役社長の早田政孝に、AI-Native時代における働き方と同グループの戦略について話を聞いた。
意思決定プロセスに関わる仕事の価値が高まる
──ITやコンサルティング業界の現状をどのように捉えておられますか。
金子英樹（以下、金子）：生成AIの急速な進化により、大きな転換期を迎えています。これまでシステム開発の現場では、人員を投入した工数に応じて対価を得る“人月型”のビジネスモデルが主流でした。しかし近年は、AIによるコーディングやテスト、自動ドキュメント生成、運用保守の高度化が進み、多くが自動化されつつあります。その結果、単純な工数提供や指示された作業をこなすだけの価値は低下し、エンジニアやコンサルタントには、より高度な課題設定力や意思決定支援能力が求められるようになっています。
この変化は業界構造にも大きな影響を与えています。コンサルティングファームがシステム実装や開発領域へ進出する一方で、SIerも経営戦略や業務変革支援といった上流工程へと事業領域を広げており、両者の境界線は曖昧になっています。さらに、企業によるAI活用やシステム内製化の動きも加速していることから、IT企業には単なる開発ベンダーではなく、経営課題の解決や事業成長まで伴走するパートナーとしての役割が求められています。
今後は、AIを単なる業務効率化ツールとして導入する企業ではなく、AIの活用を前提に組織や業務プロセスそのものを再設計できる企業が競争優位を獲得すると考えられています。人間がAIを補助的に活用する「Work with AI」の段階から、AIを前提に仕事の進め方や価値創出のあり方を見直す「AI-Native」への移行が進みつつあり、IT・コンサルティング業界全体が新たな変革の局面に入っています。
この変化を真の生産性向上につなげるためには、組織のあり方や仕事の進め方そのものを根本から変える必要がありますが、日本はこの転換が苦手な国だと感じています。個人レベルではAIによる利便性の向上を実感している人は多い一方で、それがチームとしての生産性や利益率の改善、あるいはリードタイムの短縮にまで結びついているケースはまだ限定的です。
──AI-Nativeが進むと、エンジニアやコンサルタントの価値はどう変わっていくのでしょうか。
金子：業界構造という観点から見ると、下請け・孫請けで成り立っている会社は今後市場での居場所を失っていく可能性があります。IT業界でプライムのみで事業を行っている会社は全体の数%に過ぎず、上場企業や大手であっても下請け案件を多く抱えているのが実態です。
加えて、プライムかつ自社完結、つまり下請けに流さずに案件を完結させることを標榜しているコンサルタント・エンジニア中心の会社はほとんどないと思います。上流、下流の概念が変わる可能性すらあるなかで、全体のプロセスのなかで限定的な工程のみを請け負うスタイルは、AI時代にはフィットしないのではないでしょうか。
早田政孝（以下、早田）： コンサルティング業はCxOクラスと直接向き合うビジネスパートナーとしての領域は残るものの、業務の大半を占めるマーケットリサーチや事業計画書の作成といったアウトプット主体の仕事は早晩AIに代替されていくため、現状維持すら難しいでしょう。一方で、尖った強みをもつ会社には勝機があります。この1年が勝負であり、伸びる会社と淘汰される会社が二極化していく局面だと考えています。
──そうしたなか、シンプレクスグループにはどのような強みがあるのでしょうか。
早田：AIが急速に進化する時代においても、最終的に価値として残り続けるのは「意思決定」に関わる領域だと考えています。コンサルティングとシステム開発は一見異なる仕事に見えますが、本質的には、企業の意思決定を支援し、それを実行可能な形に落とし込む営みです。
当グループの特徴は、オフショア・ニアショアや下請け・孫請けに依存せず、東京都港区に拠点を集約したうえで、すべてのソースコードを自社で開発している点にあります。
その体制によって、コンサルタントは技術的リアリティに基づいた実効性の高い戦略を描くことができ、エンジニアはビジネスの背景や経営課題まで深く理解したうえで実装に落とし込むことができます。さらに、双方が互いの領域を理解しながらクライアントと対話することで、戦略と実装が分断されない、End-to-Endな一気通貫の価値提供を実現しています。
──クロスピア・コンサルティングは、どのような経緯で創設されたのでしょうか。
早田：当グループは、創業当初は数億円規模のシステム開発を主軸としていましたが、事業の拡大に伴い、クライアントからより上流のコンサルティングも担ってほしいという要望が増加しました。当初はニッチ領域におけるシステム開発を本業として守る方針であり、ビジネス戦略に関わるコンサルティングは意図的に行っていませんでした。
しかし、プロジェクト規模が数十億円単位へと拡大するにつれ、システム投資の意思決定を社内で通すための企画・事業計画フェーズから関与しなければ、そもそも案件が成立しないケースが増えていきました。そこで、クライアントの内部に入り込み、投資対効果の算定や事業計画の策定といった上流工程から参画し、システム稼働後のビジネスチューニングとシステムエンハンスを両輪で支えるというコンセプトのもと、2021年4月にクロスピア・コンサルティングを創設しました。
金子：日本のIT業界は、「エンジニアはハードウェアに付帯する無料サービス、『物』には払うが『人』には払わない」という前提からスタートした歴史があります。その結果、エンジニアの付加価値は十分に評価されにくく、報酬水準も相対的に低い状況が長く続いてきました。この構造が変わり始めたのはここ7〜8年のことです。
一方でコンサルティング業界は、外資系ファームが40年前に日本へ持ち込んだビジネスモデルのもと、高い報酬水準が長年にわたって維持されてきました。同じようにクライアントの課題解決に向き合うプロフェッショナルでありながら、コンサルタントとエンジニアの間には、報酬水準に大きな差があったのです。
この歪みこそがIT業界における構造的な課題であると、シンプレクス創業当初から認識していました。コンサルタントとエンジニアは担う役割こそ異なりますが、クライアントの課題解決に向き合うという点では、いずれも本来、高い付加価値を提供するプロフェッショナルです。
だからこそシンプレクスは、エンジニアの付加価値をコンサルタントと同等に評価し、それに見合う報酬水準を実現するモデルを、創業以来一貫して追求してきました。こうした考え方を事業として成立させてきた企業は、国内でも稀だと考えています。
その結果として、シンプレクスとクロスピアの間には報酬格差がなく、ミューチュアル・リスペクト（相互尊重）が自然に成立する関係性が生まれました。こうした土台があるからこそ、グループシナジーが機能していると考えています。
求められるのは、ハイブリッドに価値を高められる人材
──シンプレクスは、なぜ下請けを使わないのでしょうか。
金子：当社のフィロソフィーのひとつに「Player」があります。私は外資系のコンサルティング会社や金融機関でキャリアを積んできましたが、シンプレクス創業当時に日本の大企業を見たときに驚いたのは「誰もプレイしていない」という現実でした。外資系では自分でプレイして成果を上げることが当然であり、それが直接報酬に跳ね返る世界です。ところが日本の大企業では、同世代の人間が何十人もの部下を管理し、その部下もまた下請け会社を管理するという構造が当たり前になっている。これでは、才能の壮大な無駄遣いです。
当グループは、1997年の創業時からこの問題と向き合い、全社員が自分でプレイし続けるという文化を徹底して根付かせてきました。そして今、AIの時代においてこのフィロソフィーが大きな意味をもっています。プレイヤー文化を長年積み上げてきた当グループには、AI-Nativeへの転換において、他社にはない素地があるのです。
早田：「なぜ、これほどの技術力をもつ集団をつくれるのか」とメディアから取材を受けることも増えましたが、答えはシンプルで、全員にプレイさせているからです。結果として、オープンワークが公表した「働きがいのある企業ランキング2026」の20代成長環境部門において、当グループは1位にランクインしています。
──AI-Nativeに向けて、どのような取り組みを行っているのでしょうか。
金子：AI活用ノウハウを標準化・展開し、開発プロセス全体の品質と生産性を高める仕組み「Siphon（サイフォン）」を2025年に本格始動しました。主にスターエンジニアを中心に、AIの深い知見を積み上げてきたメンバーをCenter of Excellence（CoE）として組織し、AI-Nativeへの転換を主導しています。
Siphonの役割は、当グループが手がけるすべてのプロジェクトにおいて、個人ではなくチームとしての生産性を引き上げること。CoEがチェックや指導にとどまらず、必要に応じてハンズオンで現場に入り込み、AI-Nativeな開発を一気に全社へ展開していきます。そして、この取り組みを通じてAI-Nativeを実践できるようになったプロジェクトメンバーが別のチームへも加わり、その手法を広げていく。さらにそこで得た新たなノウハウをSiphonに集約する、そうした好循環をつくり上げていく仕組みです。
実践と並行して、さまざまな検証も行いました。例えば、同一の新規プロジェクトに対して、一方は従来通りのWork with AIのアプローチで開発を行い、もう一方はCoEやスターエンジニアが主導しながら、AI-Nativeなプロセスでシステムを開発しました。この2チームの開発・テスト工程における削減工数の差を定量的に計測したところ、AI-Nativeなプロセスを適用したチームでは工数削減率が30～70%となるなど、生産性向上における一定の優位性を確認しました。
早田：当グループが手がけるシステムの性質上、Siphonは特に重要な意味をもちます。株式・為替取引や個人資産を扱う基幹システムのような、ミッションクリティカルなシステム（止まると社会やビジネスに重大な影響が出る重要システム）では、高い可用性・信頼性・性能・セキュリティが欠かせません。AIを活用するうえでも重要なのは、単にコードを生成することではなく、複雑な業務要件やシステム全体の設計思想に適合させ、品質を担保できる形にチューニングし続けることです。Siphonでは、スターエンジニアが実際のプロジェクトで培ってきたシステム設計や開発プロセスのノウハウを集約し、継続的に磨き込むことで、AI-Nativeな開発プロセス全体の水準を高めています。
──IT業界やコンサルティング業界の将来に不安をもつ人も多いですが、どのようなスキルを身につければ、AI時代に価値を高められるのでしょうか。
金子：AI-Nativeが当たり前になった先では、IT業界もコンサルティング業界も、現在の延長線上で価値を出し続けることは難しくなります。AIによって代替される業務が増える一方で、クライアントの課題を理解し、意思決定を支援し、実行可能な形に落とし込むという役割の重要性は、むしろ高まっていくはずです。
そうした時代に求められるのは、管理監督だけする人間ではなく、ビジネスもテクノロジーもAIも学び続け、プレイヤーとしてハイブリッドに価値を高めていける人材です。業界構造やクライアントへの価値提供のあり方が変わっても、そうした素養をもつ人材は、変化に適応しながら価値を発揮し続けられるはずです。
当グループには、既存の延長線上では解けない課題に向き合い、より付加価値の高いビジネスやサービスの創出を目指すクライアントから、多くの相談が寄せられます。まだコンセプトレベルで解像度の低いアイデアを具現化し、最速でビジネスに乗せていく。それが当グループのスタイルであり、次々に進化する先端技術をどう活用すれば時代にマッチした面白いビジネスが生まれるかを考え続けることが仕事の本質です。
それがAIによってであろうが、別の何かによってであろうが、社会はこれからも変化し続けていきます。どんな社会になっても通用するビジネスパーソンであるために、貪欲に自分を磨いていく姿勢と意思、そしてそれができる環境が、最も重要ではないでしょうか。
シンプレクス・ホールディングス
https://www.simplex.holdings/
かねこ・ひでき◎シンプレクス・ホールディングス代表取締役社長CEO。一橋大学法学部卒業後の1987年、アーサー・アンダーセン（現アクセンチュア）入社。外資系ベンチャー、ソロモン・ブラザーズ・アジア証券（現シティグループ証券）を経て1997年、シンプレクスの前身であるシンプレクス・リスク・マネジメントを設立。2016年、単独株式移転により、シンプレクスの持株会社としてシンプレクス・ホールディングスを設立し現職。
そうだ・まさたか◎シンプレクス・ホールディングス取締役副社長 共同COO/Xspear Consulting代表取締役社長。慶應義塾大学卒業後の2002年、アクセンチュア入社。11年にシンプレクスに入社し、金融領域の責任者として、新規サービスの立ち上げに従事。常務取締役を経て、20年に取締役副社長に就任。21年よりシンプレクス・ホールディングス取締役副社長を兼務するとともに、同年4月に創設されたXspear Consultingの代表取締役社長に就任。
