ミック・サフロン氏はBiohackers Worldの創業者兼CEOである。
ウェルネス市場は急速に成長しており、その成長とともに多くの機会が生まれている。同時に、多くのノイズももたらされている。
今日、これまで以上に多くの創業者、投資家、実務家、ブランドがこの分野に参入している。新しい技術が急速に登場し、消費者の関心は高まり、予防医療はより主流になりつつある。人々は自分の身体を理解し、気分を改善し、より良い意識状態で生きるための新しい方法を探している。しかし、これほど急速に動く市場では、すべてのパートナーシップが意味のあるものではなく、すべてのコラボレーションが長続きするように構築されているわけではない。
この分野で200以上のブランドと協働してきた経験から、私は真の効果を生み出すパートナーシップは、誇大宣伝や短期的なプロモーションを中心に構築されたものではないことを知っている。それらは共通のビジョン、信頼、そして共に成長するという長期的なコミットメントを中心に構築されている。
共通ビジョンが最優先
私にとって、高い効果を生むパートナーシップと単なる取引的な関係を分けるのは、パートナー間の共通ビジョンである。
もちろん、双方は何らかの利益を求めている。それは自然なことだ。しかしウェルネスにおいては、有望に見える組み合わせのすべてが成功するパートナーシップになるわけではない。パートナーシップは書面上では理にかなっているかもしれない。製品は補完的に見え、オーディエンスは重複しているかもしれない。しかし、創業者、チーム、ミッションが一致していなければ、その関係は通常あまり長続きしない。
私は、一方が知識と科学をもたらし、もう一方が運営スキルと実行力をもたらすときに、最も強力なパートナーシップが形成されるのを見てきた。バイオハッキングや予防医療に深く関わっている起業家が、創業者としてウェルネスの世界に参入する準備が整う段階に達するのを見てきた。彼らは、強力なアイデアを実際のビジネスに変えるのを支援してくれる投資家、パートナー、オペレーターを探している。そこでパートナーシップは単なる露出以上のものになる。それは価値創造になる。
しかし、これらの関係は即座には起こらない。良好な長期的関係の形成には、数カ月、時には数年かかる。
コミュニティこそが真のパートナーシップの始まり
この分野で構築する従来の方法は、依然としてネットワーク、コミュニティ、繰り返される交流を通じてである。テストし、議論し、ブレインストーミングし、柔軟性を保つ必要がある。そのため、イベントとコミュニティはウェルネス市場において非常に重要な役割を果たしている。それらは人々に出会い、アイデアを交換し、時間をかけて信頼を築く機会を与える。
私は、2年前や3年前に私たちのコミュニティに参加した人々が、今では一緒に企業を設立しているのを見てきた。彼らは出展者やスピーカーとして戻ってくる。私にとって、それはコミュニティ構築の最良の成果の1つである。それは、パートナーシップが単なるアクセスではなく、つながり、繰り返し、共有された勢いに関するものであることを示している。
これは特にウェルネスにおいて重要である。なぜなら、長年にわたり、この分野の多くはよりアンダーグラウンドで、よりオルタナティブだったからだ。今、それはより主流になりつつある。そのような移行期にあるとき、人々は団結し、学び、共に構築できる場所を必要としている。
長続きするブランドはより長期的なゲームをしている
ウェルネスは急速に成長しているが、その成長は多くの短期的思考も生み出している。
一部の企業は戦略的に市場に参入し、慎重にパートナーシップを構築し、長期的なゲームをしている。他の企業は誇大宣伝に乗り、1年か2年滞在し、その後売却するか移動したいと考えている。通常、市場はその違いを露呈する。
私が成功するのを見てきたブランドは、自分たちよりも大きなアイデアを持っている傾向がある。それは革新的で、時にはオーディエンスにとって早すぎることさえある。しかし、彼らはミッションにコミットし続け、ビジョンに向かって取り組み続ける。彼らはまた、約束だけでなく証拠を求める批判的思考者やアーリーアダプターと関わる意欲がある。私たちのコミュニティでは、ファクトチェックが重要である。人々は聞き、分析し、何かが実際に機能するかどうかを確認したいと考えている。データに基づく結果を提供できる企業は、はるかに強い立場にある。
同時に、最高の技術でさえそれだけでは十分ではない。時には市場がまだ準備できていないこともある。時にはすでに競合が多すぎることもある。時には創業者が頭の中に明確なアイデアを持っているが、現実が変化したときに適応するのに十分な柔軟性がないこともある。そこでパートナーシップは、進化を助けるか、あなたがどこで硬直しすぎているかを露呈する可能性がある。
真正性は強制できない
ウェルネスにおいて真正性がすべてである。人々は、パートナーシップが強制的、日和見的、または純粋にプロモーション的であるときを非常に素早く感じ取ることができる。
そのため、私はブランドは少しずつ始めるべきだと考えている。私たちはすべてのパートナーシップに即座に飛び込むわけではない。私たちは、どこで価値を創造できるか、何を提供できるか、双方にとってどのような利益があるかを理解したいと考えている。繰り返しになるが、それは人々、創業者、チーム、ビジョン間の一致に戻る。それがあれば、残りは運営上のことである。それがなければ、どれだけマーケティングをしても修正できない。
今日、相手側の真の姿を把握することはかつてないほど容易である。リーチ、エンゲージメント、マーケティング、ポジショニングを見ることができる。しかし、指標は物語の一部しか語らない。真正性は、その関係が両方のブランドにとって真実であり、オーディエンスにとって有用であると感じられるかどうかから生まれる。
長期的価値は小さなことに現れる
長期的な価値創造は、しばしば小さなことに現れる。
それは、人々がブランドに戻ってきて、時間をかけて関わり、スピーカーの話を聞き、展示会で企業と話し、数カ月後に再び会い、最終的に製品を購入してフィードバックを持って戻ってくるときに現れる。それが信頼構築であり、関係構築である。
私の見解では、ブランドは自社製品を宣伝するだけではいけない。彼らは興味深く、魅力的で、戦略的な何かを提供しなければならない。彼らは知識を共有する必要があり、単にプロモーションを押し付けるだけではいけない。彼らは実際のオーディエンスからの信頼とフィードバックを示す必要がある。それが、企業と顧客の間、そしてあるブランドと別のブランドの間の長期的な関係を構築する方法である。
私にとって、それは成功を測定する方法でもある。インプレッションや即座の売上だけでなく、オーディエンスがどのように反応するか、何を尋ねるか、戻ってくるかどうか、見ているものを信頼するかどうかによって測定される。時には、リアルタイムで彼らの顔にそれを見ることができる。そのフィードバックは非常に価値がある。なぜなら、それはパートナーシップ、製品、メッセージが実際に共鳴しているかどうかを示すからである。
結局のところ、ウェルネスにおいて高い効果を生むパートナーシップを構築することは、成長以上のものである。それは、まだ未来を定義している市場において信頼を構築することである。
