2026年FIFAワールドカップが米国で開催されるが、数百万人の海外観光客、満室のホテル、満員のバー、そしてインテル・マイアミCFのジャージから空港ターミナルでのビール販売に至るまでの商品販売ブームといった、一世一代の特需となるはずだったものが、期待外れに終わる危険性が出てきた。
FIFAの拡大フォーマットにより、米国、カナダ、メキシコで104試合が開催され、その大半は米国で行われる。
ツーリズム・エコノミクスの推計によると、124万人の海外観光客が米国の開催都市を訪れ、約64億ドルの観光支出を生み出すとされ、海外からの訪問者は平均12日間の滞在で5000ドル以上を消費すると予想されている。
しかし、確実な特需を期待していた小売・ホスピタリティ業界は、ワールドカップが勝者と敗者を同じくらい生み出すのではないかと懸念している。
最初の驚きはホテル需要だった。ここ数週間、FIFAは予約が予想を下回ったため、以前に確保していた数千室のホテル客室を解放した。米国ホテル・宿泊施設協会によると、米国の開催都市のホテル事業者の約80%が、予約が予測を下回っていると回答している。
いくつかの要因が海外旅行需要を抑制している。航空運賃は依然として高く、米ドル高により米国は海外のファンにとってより高額になっており、ビザの懸念が特にラテンアメリカ、アフリカ、アジアの一部からの旅行者にとって障壁となっている。
その結果、多くの投資家が予想していたよりも国内色の強い大会になる可能性があり、これは小売業界にとって極めて重要な意味を持つ。
海外観光客と国内観光客
海外観光客は通常、国内のスポーツ旅行者よりも高級品、飲食、エンターテインメントに多くの支出をする。たとえば、2週間ニューヨークを訪れるブラジル人や日本人のファンは、週末の1試合のためにダラスまで車で行く米国の家族とは異なる行動をとる。
高級小売地区、高級百貨店、プレミアムホテルのレストランは裕福な外国人観光客を当てにしていたが、ニューヨーク、フィラデルフィア、サンフランシスコなどの都市の予約を追跡しているアナリストによると、ホテルの稼働率は通常の夏のレベルとほとんど変わらないという。
例外もある。ダラスは多くの開催都市を上回る成績を示しており、ホテル収益の予測は6月が37%増、7月が51%増と報じられている。そして、国内旅行インフラが充実し、比較的手頃な宿泊施設がある都市は、最終的には高額なゲートウェイ都市よりも恩恵を受ける可能性がある。
小売業界にとって、最大の勝者は従来の高級ブランドではなく、バリュー志向のチェーンや体験型消費者ブランドになる可能性が高い。
当然のことながら、スポーツ用品小売業者が最初に恩恵を受ける立場にある。代表チームのシャツ、サッカーシューズ、スカーフ、ライセンス商品の需要はすでに加速している。ニールセンのデータによると、ヒスパニック系ファンは米国全体の人口と比較して、過去1年間にMLSやチームグッズを購入した可能性が2倍以上高い。
ワールドカップの若い視聴者層は、ソーシャルコマースのトレンド、限定ドロップ、インフルエンサー主導のマーケティングとも一致しており、ニールセンの調査によると、米国人の37%がサッカーへの関心が高まると予想しており、米国人の4分の3が何らかの形で大会をフォローする予定だと回答している。
ホームパーティーで小売業界が稼ぐ
真の小売機会は、観戦パーティー経済にあるかもしれない。1日で終わるスーパーボウルとは異なり、ワールドカップは1カ月以上にわたって続き、食品、飲料、コンビニエンス支出の繰り返しの急増を生み出す。スポーツバー、ファストカジュアルチェーン、ビールブランドは長期的な上昇を見込める可能性がある。
都市部、若い視聴者、多文化コミュニティに集中した激しいエンゲージメントのポケットを持つ、1カ月にわたる文化祭のようなものになるかもしれない。
メキシコのビールブランド、テキーラ企業、クイックサービスレストラン事業者は、サッカーとヒスパニック系消費者支出のクロスオーバーにより特に有利な立場にあり、支出がスタジアムに限定されるのではなく、エンターテインメント地区に波及する可能性を示唆している。
コンビニエンスストアや食料品小売業者も、自宅での視聴から利益を得るはずだ。大会のスケジュール──多くの試合が米国の日中時間帯に行われる──は、オフィスでの観戦パーティーやスナック購入の増加を促す可能性がある。
大会をめぐるより広範な疑問もある。米国は本当にサッカーのために立ち止まるのだろうか。
初期の警告サイン──ホテル需要の軟化、転売チケット価格の下落、FIFAによるホテル在庫の解放──は、大会が小売業者にとって勝負どころを残す可能性を示唆している。
