アンドラニク・アスラニアン氏は、HTC VIVERSEのグロース責任者である。VIVERSEは、没入型の世界を創造し、つながり、探索するためのオープンでクロスプラットフォームのメタバースだ。
エンターテインメントブランドのグロースマーケティングは、常に注目度によって推進されてきた。つまり、どれだけ大きな波があり、どれだけ長くその波に乗れるかということだ。
過去10年間で、注目を獲得する方法は根本的に変化した。オーディエンスはもはや、単一のチャネルや単一の瞬間を通じてコンテンツを発見することはない。発見とエンゲージメントは今や、検索エンジン、ソーシャルプラットフォーム、メディア報道、クリエイターエコシステム、そしてGemini、ChatGPT、Claudeといった大規模言語モデル（LLM）全体で起こっている。
エンターテインメント、ゲーム、没入型技術の分野で10年以上働き、現在VIVERSEでグロースを率いている私は、業界のグロース戦略がどのように進化してきたかを目の当たりにしてきた。重要なポイントは何か。成功はマルチチャネルアプローチに依存しているということだ。単一のチャネルが絶対的な優位性を持つことはない。そして、最高のグロースマーケターだけが、さまざまなチャネルを効果的に組み合わせる方法を知っている。
基盤は今も有効
何十年もの間、グロースマーケティングは同様のパターンに従ってきた。優れたものを作り、製品をローンチし、マーケティングに大衆へ紹介させる。正しく行えば、オーディエンスは製品を受け入れるだろう。
これは今でも重要だ。オーディエンスはあなたを見つける必要がある。しかし今や、非常に多くのチャネルが注目を奪い合っているため、オーディエンスとの関連性とつながりを創出する必要がある。
以前の企業で、私はUnreal Engine 5ベースのバイラル配信製品の開発とローンチを主導した。従来のグロースの基盤は有効だった。The Verge、TechCrunch、IGNを含む主要メディア全体で幅広い報道を受けた。もし今日そのローンチを行うなら、インフルエンサー、マーケティングコミュニケーション、ソーシャルメディア、パートナーシップを追加するだろう。これにより、同じ成功を推進できる。基盤は有効だが、今日の世界ではより多くのものが必要なのだ。
PRは今や信頼のインフラ
PRは進化している。従来のメディアは縮小している。一方、非従来型メディアはより多くの信頼性を獲得している。元ジャーナリストたちはSubstackやBeehiivのようなプラットフォームで独自のメディアを立ち上げており、多くは大規模で価値のあるフォロワーを持っている。ターゲットを絞ったメディアは、オーディエンスにリーチするのに役立ち、無視すべきではない。これらのタイプのプラットフォームは、ポッドキャストや動画形式も追加しており、1つのストーリーに対する複数のアプローチを可能にしている。
アーンドメディアはまた、LLM検索であなたの企業がどのように表示されるかにおいて、非常に重要な役割を果たしている。2026年のMuck Rackの調査によると、AI応答からの100万以上のリンクを分析した結果、LLM（ChatGPT、Gemini、Claude）が引用するリンクの82％はアーンドメディアからのものであり、AIが引用するリンクの94％は非有料メディアからのものだ。
当社が新市場に拡大した際、強力なメディアポジショニングは即座の認知度を高めただけでなく、長期的な発見可能性と信頼性を通じて価値を提供し続けた。業界誌やテクノロジーメディアでの適切な特集記事は、何カ月にもわたってブランドがどのように認識されるかに影響を与える可能性がある。それが優れたPR掲載の力であり、時間をかけて認知度とブランド評判を高めるのだ。
ソーシャルは広告ではなく、双方向の会話
ソーシャルメディアは、エンターテインメントにおける最も重要な発見エンジンの1つとなり、同時に最も誤解されているものの1つとなった。TikTok、Instagram、YouTubeのようなプラットフォームは爆発的な成長を生み出すことができるが、バイラリティだけに依存すると一貫性が失われる。
持続可能な成長は、ソーシャルをコミュニティへの直接的なラインとして扱うことから生まれる。それはオーディエンスにリーチする最も直接的でコミュニケーション的な方法だ。
ラッパー、プロデューサー、俳優のビッグ・ダディ・ケインのための没入型ワールドプロジェクトをローンチした際、私たちは彼のチームと協力してソーシャルメディアでの会話を引き起こし、ファン向けの独占メッセージを含む没入型ワールドのトレーラーをリリースした。
チームは、ソーシャルメディアはPRではないことを理解しなければならない。それはブランドと製品の声であり、機能リリースや新製品のローンチを超えて会話を推進すべきだ。
検索は長期戦
オーディエンスの好奇心は、新製品や機能について聞いた後も止まらない。ファンは時間をかけて、アーティスト、キャラクター、ストーリー、舞台裏のコンテキスト、文化的関連性を検索し続ける。ソーシャルメディアでは、5年前あるいは数十年前のものがバイラルになると、復活が王様だ。その検索需要を所有することは、物語を所有することを意味する。
取り残されてはいけない。アンサーエンジン最適化（AEO）と生成エンジン最適化（GEO）は、検索エンジン最適化（SEO）と同じくらい、あるいはそれ以上に重要になりつつある。両方がPRとコンテンツ戦略と連携すると、あらゆる形式の検索全体で権威性と可視性が強化される。
簡単に説明すると、検索はGoogleからGemini、ChatGPT、Claudeへと拡大している。消費者は以前検索に尋ねていた質問をAIに尋ねるようになっている。だからこそ、コンテンツがLLMアルゴリズムに取り込まれるようにすることが不可欠なのだ。
配信レイヤーとしてのインフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、信頼とエンゲージメントの両方で従来の広告を上回ることが多い配信レイヤーとして登場した。今日のクリエイターは、忠実なコミュニティと真の文化的影響力を持つメディア企業として機能している。エンターテインメントにおいて、最も効果的なインフルエンサー戦略は、取引ではなく連携に基づいて構築されている。ほとんどの場合、インフルエンサーが有料広告を共有する場合でも、オーディエンスは依然として彼らの意見を信頼している。
適切なインフルエンサーを発見し、関係を育むことは、最も有効な投資であることが証明される可能性がある。重要なのは常に最大のインフルエンサーではなく、オーディエンスと製品に共鳴するインフルエンサーだ。
次に来るものに向けた構築
成長はもはや、製品をローンチしてリーチとインプレッションを追跡することでは測定されない。それは、マルチチャネルアプローチからのソーシャル会話、ブランドの真正性、関連性、製品使用によって推進される。GTM戦略を計画する際は、すべてのタッチポイント全体で発見を構築せよ。各チャネルで共鳴するメッセージングを使用せよ。オーディエンスの注目を獲得することは依然としてゲームだ。それを獲得するための戦略は、はるかに複雑に、そして楽しくなっただけだ。
