ユリヤ・バラバシュ氏、SBSB Fintech Lawyers創業者兼マネージングパートナー。
過去15年間、私は数百の暗号資産およびフィンテック・スタートアップと仕事をしてきた。ほとんどの企業は、ライセンス取得、管轄区域の選定、規制の明確化、法的構造化といった共通のニーズを抱えているが、時折、私の受信箱に届くプロジェクトの中に、その複雑さではなく、いかに野心的で、ほとんど空想的とも言えるアイデアであるかという理由で、私を立ち止まらせるものがある。
私たちの事務所内部では、創業者を2つの非公式なカテゴリーに分け始めている。構築者と夢想家だ。この区別は通常、最初の会話で明らかになる。
構築者は、自社の製品をしっかりと把握した状態で現れる。原則として、彼らは規制が厄介なものではないことを理解している。彼らはコンプライアンス、責任、長期戦略について詳細な質問をし、段階的に構築する準備ができている。
対照的に、夢想家は、すぐに世界を変えたいと考えており、できれば限られた予算で、高速で、法的制約なしに実現したいと望んでいる。規制当局を些細な不便と見なす者もいる。また、プロジェクト全体の構造化と同時にスマートコントラクトの起草を依頼する者もおり、まるでその2つが後付けであるかのように扱う。
夢想家の視点では、トークン化はほぼあらゆることを解決できる。新しい通貨の立ち上げから、まったく新しい経済システムをゼロから構築することまで。確かに、実現可能なアイデアもあるが、大胆さと空想的の境界線のどこかに位置するものもある。振り返ってみると、いくつかは特に記憶に残るものとして私のチームに残っている。ヴィラのトークン化（不動産権をデジタル株式に分割）、島のトークン化（集団所有のモデルとして）、ワインのトークン化（NFTを通じて出所と投資価値を証明）、米国債のトークン化（投資家のアクセスを拡大）などだ。
何年もプロジェクトの展開を見てきた結果、私は業界そのものよりもはるかにロマンチックではない結論に達した。大胆なアイデアは、成功に必要な要素のほんの一部に過ぎない。
キャリアの初期には、ユニークなコンセプトが成功の半分だと言っていたかもしれない。しかし今、私の経験では、それは3%から5%に近いと示唆している。残りの95%は規律に帰結する。これには、制約の中で働く意欲、規制当局との関わり、体系的に前進することが含まれる。
最近、私たちが出会った最も野心的な夢想家の中で、実際にローンチした者がいたかどうかを思い出そうとした。私自身の実務経験からは、一人も名前を挙げることができなかった。
夢想家から構築者への移行
創業者が行わなければならない重要な転換は、アイデア創出から所有権への移行だ。これは、アイデアだけでなく、結果に対する責任を負うことを意味する。タイムライン、リソース、測定可能な進捗だ。実際には、「何を構築できるか？」から「今後90日間で実際にビジネスを前進させるために何を出荷できるか？」への転換だ。この考え方は、優先順位付け、より迅速な意思決定、説明責任を強制する。これらは勢いを真の牽引力に変える資質だ。
同様に重要なのは、システム思考に取り組むことだ。成功する創業者は、製品、法的構造、市場参入、コミュニケーションを別々のトラックとして扱わず、それらを1つの一貫した戦略に整合させる。例えば、強力なチームは早期に複数年のビジョンを定義し、管轄区域の選択のような基本的な決定を下す前にそれを明確に伝える。市場でのポジショニングから規制の設定まで、各ステップは意図的であり、長期目標に結びついており、後のコストのかかる方向転換を減らす。
要するに、構築者になるために、私は創業者に、実行可能な短期計画に支えられた明確な長期戦略を定義することを助言する。そこから、これらの目標を中心に構造化されたシステムを構築することに焦点を当てるべきだ。優先順位、タイムライン、所有権を設定する。このフレームワーク内での一貫した実行こそが、ビジョンをスケーラブルな結果に変えるものだと私は見てきた。
ブロックチェーンの歴史の中で、突飛なアイデアが最終的に成功を収めた例が他にもあることは確かだ。しかし、私の経験では、市場に到達するプロジェクトとそうでないプロジェクトを分けるのは、元のコンセプトの素晴らしさであることはまれだ。より多くの場合、それはアプローチの成熟度と、それを実現する責任を負う意欲だ。
トークン化が無限の実験であるという話がある一方で、現実ははるかに地に足のついたものになる傾向がある。確かに、業界は依然として壮大なビジョンを引き付けているが、実際に市場に出るものを注意深く見ると、明確なパターンが見える。それらのプロジェクトは、ビジョンをゴールラインではなく出発点として扱う創業者によって構築されている。大きなアイデアは頭の中で始まるが、システムを通じてスケールする。
