ナイキ・アジャオ氏、CFO兼財務戦略・事業変革アドバイザー。OneBarrow Corporation。
財務リーダーは、しばしば舞台裏で生み出すものによって評価される。クリーンな財務諸表。強固な統制。予測可能な結果。静かな卓越性。
しかし、CFOができる最も強力な仕事の一部は、スプレッドシートの中では起こらない。
それは会議室で起こる。
長い間、私は自分の価値が、数字をいかにうまく管理し、リスクを予測し、デスクの後ろから意思決定を導けるかに結びついていると信じていた。そして、これらの責任は依然として重要であるが、その環境から一歩外に出ることが、予想していなかった形で私の影響力を拡大させたことを学んだ。
財務リーダーがオフィスを離れ、カンファレンス、円卓会議、業界の対話に参加すると、何かが変わる。視点が挑戦される。前提が試される。そしておそらく最も重要なことは、そうでなければ決して出会うことのなかった人々とのつながりが形成されることだ。
ここから、ネットワーキングの静かな力が始まる。
コストセンターというレッテルを超えて
多くの組織は、依然として財務機能を収益を生まない部門と見なしている。コストセンター、必要な規律ではあるが、成長の推進力ではないと見られている。その考え方は時代遅れである。
なぜなら、CFOが会議室に入るとき、彼らは一人で入るわけではないからだ。彼らは組織の信頼性、評判、好奇心を携えて入る。
人々はあなたが誰であるかを知りたがる。しかし、さらに重要なことは、あなたが誰を代表しているかを知りたがるのだ。
私はこれを直接経験してきた。紹介として始まる会話は、すぐにビジネスモデル、課題、機会についての議論に変わる。そして気づく前に、あなたはもはや単にアイデアを交換しているだけではない。信頼を構築しているのだ。
そして信頼こそがビジネスを動かす。
現実はシンプルである。人々は、会ってつながった相手と仕事をすることを好む。握手、思慮深い会話、共有された視点は、どんなコールドアウトリーチでも開けない扉を開くことができる。
気づかれないビジネス開発
したがって、財務リーダーがイベントに姿を見せ、パネルで発言し、議論に貢献するとき、彼らは責任から離れているわけではない。責任を拡大しているのだ。
彼らは可視性を生み出している。
彼らは重要な場における企業のプレゼンスを強化している。
彼らは静かにビジネス開発に貢献している。
そして多くの場合、そのようにラベル付けされることなく、将来の収益の基盤を築いている。
これが、しばしば気づかれない部分である。
CFOがカンファレンスに参加し、新たな洞察、より強固な関係、より広い視点を持って戻ってくる。書類上では、中核的責任から離れた時間のように見えるかもしれない。実際には、企業の長期的成長とポジショニングに投資された時間なのだ。
その影響は必ずしも即座に現れるわけではないが、現実のものである。
これが、CEOやリーダーシップチームがこれらの瞬間をどう見るかを再考する必要がある理由だ。財務リーダーを支援し、外部との関係構築を行うことは、気を散らすものではない。戦略的優位性なのだ。
なぜなら、可視性が重要だからだ。
そして信頼性は伝播する。
パーソナルブランドの活用
同時に、財務リーダーには自らの責任がある。私たちは、コンフォートゾーンの外に出る意欲を持たなければならない。関与すること。共有すること。自分が仕える組織を超えて広がるプレゼンスを構築すること。
あなたのパーソナルブランドは、プロフェッショナルな役割とは別のものではない。それを強化するものだ。
あなたがどこへ行こうとも、あなたの評判はあなたとともにある。あなたの考え方、コミュニケーション方法、会議室での振る舞いは、人々があなただけでなく、あなたが代表する企業をどう認識するかの一部となる。
そして、うまく行えば、そのプレゼンスは資産となる。あなたのキャリアだけでなく、あなたがつながっているすべての組織にとっての資産となるのだ。
ネットワーキングの静かな力は、コンタクトを集めることや、可視性のためにイベントに参加することではない。それは意図的な関与についてである。実質、好奇心、貢献する意欲を持って姿を見せることについてである。
それは、影響力が必ずしも大きな声ではないことを理解することだ。時には、静かに構築される。一度に一つの会話によって。そして時間とともに、これらの会話は機会に変わる。財務リーダーを単なるビジネスの管理者としてではなく、その成長の触媒として位置づける機会に。
次に財務リーダーがデスクを離れてカンファレンスに参加するとき、問うべき質問は「なぜ」ではない。問うべき質問は「これがまだ見えていないどんな扉を開くのか」である。
ここで提供される情報は、投資、税務、財務に関するアドバイスではない。あなたの特定の状況に関するアドバイスについては、認可された専門家に相談すべきである。
