女性は記録的なペースで起業している。しかし、同じペースで富を築いているわけではない。Gustoのレポートによると、女性が所有する中小企業の平均売上高は、成長率が同等であるにもかかわらず、男性が所有する企業より約30%低い。この格差は単なる統計ではない。目に見えているのに見過ごされている富の格差なのだ。
事業所有は、富を築く最も強力な手段の1つである。ただし、それは意図を持ってアプローチした場合に限られる。そして現在、あまりにも多くの女性が、収入は生み出すが長期的な価値は生み出さない事業を構築している。
事業所有がこれまで以上に重要な理由
お金を稼ぐことと富を築くことには、根本的な違いがある。
給与は、たとえ高額であっても限界がある。一方、事業はレバレッジを生み出す。収入を生み出すだけでなく、金融資産にもなり得る。売却したり、規模を拡大したり、継承したりできる資産だ。真の富はそこで築かれる。
しかし、それが実現するのは、事業がオーナーを超えて成長するよう構築されている場合のみである。
小規模にとどまることの隠れたリスク
多くの女性起業家は、戦略的で思慮深く、リスクを認識している。しかし、そのリスク認識は、成長を制限する保守的な意思決定につながることが多い。
小規模にとどまることは、失敗のようには見えない。それは次のように見える。
- サービスの価格を低く設定する
- 人を雇うことを避ける
- すべてを自分でやる
- 成長への投資を先延ばしにする
安全に感じられるが、そうではない。なぜなら、小規模にとどまることはリスクを排除しないからだ。それはリターンの制限を保証する。そして時間の経過とともに、さらに危険なものを生み出す。完全にあなたに依存する事業である。
売上高の格差は能力の問題ではない
女性が所有する企業と男性が所有する企業の間に存続する売上高の格差は、スキルや知性の問題ではない。戦略の問題である。
女性は、より少ない資本で事業を始める傾向がある。より慎重に規模を拡大し、積極的な成長よりも持続可能性を優先することが多い。これらの選択は理解できるものだが、代償を伴う。
小規模な事業は、収入が少ないだけではない。株式価値の構築も少ない。そして、事業を手放す時が来たとき、それは低い企業価値評価につながるか、多くの場合、売却そのものができないことを意味する。
収入から資産へ
すべてを変えるシフトは次のとおりだ。事業を自分の仕事だと考えるのをやめ、資産として扱い始めることである。
買い手は努力に対価を払わない。彼らが対価を払うのは次のものだ。
- 予測可能なリカーリング収益
- 高い利益率
- オーナーなしで機能するシステム
- 独立して運営できるチーム
これらが企業価値評価の推進要因である。
マッキンゼー・アンド・カンパニーによると、業務の拡張性と構造化された成長に投資する企業は、長期的な価値創造において同業他社を大幅に上回る成績を示している。言い換えれば、売上高だけでなくシステムを構築する事業こそが、真の富を生み出すのである。
価値を構築しないことのコスト
価値が焦点でない場合、その結果はすぐに現れる。
事業の規模拡大が困難になる。意思決定が遅くなる。すべてがオーナーを通じて進むため、燃え尽き症候群が増加する。そして、事業から離れる時が来たとき、売却できるものは何もない。閉鎖するしかないものだけが残る。
あなたなしでは事業が機能しないなら、それは資産ではない。仕事である。そして仕事は世代を超えた富を生み出さない。
今すぐ富の構築を始める方法
これは、より懸命に働くことではない。より良い意思決定をすることである。
ここから始めよう。
- ビジネスを獲得するためだけでなく、利益のために価格を設定する
- 日々の関与を減らすシステムを構築する
- 売上高だけでなく、価値を推進する指標に焦点を当てる
- 戦略的に成長に投資する
- 必要になるずっと前から、出口戦略について考える
これらが、事業を富を築く仕組みに変えるレバーである。
結論
女性に必要なのは、より多くの事業ではない。より価値ある事業である。なぜなら、女性が規模を拡大し、利益を生み出し、独立して運営される事業を構築するとき、彼女たちは収入を生み出すだけでなく、富を築いているからだ。
