ロディオン・クソンゼンコ氏は、Magnat family DMCC、Magnat fine jewelry、Seed jewelryの創業者兼CEOである。
時に、大幅な値引きは良い取引を意味すると考えがちだ。しかし、本当にそうなのだろうか？ダイヤモンド市場における価格形成の仕組みを理解しよう。
無色ダイヤモンド
無色ダイヤモンドに関しては、価格決定のプロセスは極めてシンプルで透明性が高い。研磨済みダイヤモンドの価格は、ラパポート価格表を基準に形成される。
これは国際的なダイヤモンド価格表であり、特定の特性（重量、透明度、色）を持つ完璧なダイヤモンド（カット、対称性、研磨、蛍光性の観点から）の価格を示している。ラパポートは、その後の値引き率を決定する際の出発点として機能する。価格は毎週木曜日に更新され、トレーダーはこのデータを業務の指針としている。
無色ダイヤモンドについて語る際、我々が指しているのは、蛍光性がなく、完璧なカット、対称性、研磨を備え、かつGIA認証を受けた石のことである。
最高品質の石であっても、トレーダーは値引きを提示する。同じ石のコストは、企業によって異なる場合がある。採掘を行う企業もあれば、カットを行う企業、販売を行う企業もある。全サイクルをカバーする企業もある。したがって、企業は収益性を維持し、できるだけ早く買い手を見つけるという戦略に応じて、値引き率を設定する。
完璧で希少なダイヤモンド
完璧で希少なダイヤモンドに大幅な値引きが付くことは決してない。これらは値引きなしで販売される可能性が高く、時にはラパポート価格表に対してプレミアムが付くこともある。
完璧な特性の組み合わせは極めて稀であり、ダイヤモンド全体の取引量のわずか数パーセントを占めるに過ぎないからだ。
石に蛍光性があったり、完璧にカットされていなかったりする場合、私の経験では、最大50%の大幅な値引きが期待できる。ただし、蛍光性が問題となるのは、それが強い場合のみであることを覚えておくことが重要だ。
一般的なダイヤモンド
最も一般的な石も、大幅な値引きで販売されることは稀である。取引所では暗黙の競争があり、各トレーダーは同一の石に対して最良の値引きを提供しようと努めている。しかし、重量、色、透明度だけでなく、蛍光性、カットのレベル、対称性、研磨、証明書も考慮する価値がある。そうでなければ、他社よりも有利な価格だと誤解してしまう可能性がある。
ファンシーダイヤモンド
ラパポートは無色ダイヤモンドの価格のみを設定している。非標準的な色を持つダイヤモンドは評価が難しく、ここでは需要と供給の原則が適用される。例えば、1つの石に3つの異なる色合い（ファンシーライト・イエローイッシュ・グレイッシュ・グリーン）を評価することは容易ではなく、毎年採掘されるわけではない希少な濃い色については言うまでもない。
ファンシーカラーダイヤモンドは一般的に極めて稀であり、その中には外観が類似したラボグロウンダイヤモンドが存在しない極めて希少なものもある。したがって、これらは無色ダイヤモンドに対してラパポートが示す価格設定とは別に、価格が上昇する傾向にある。ファンシーストーンの価格は上昇傾向にあるため、鑑賞するだけでなく所有による利益も計画している場合は、適切な場所で購入することが重要だ。
認証に関する考慮事項
認証も価格に影響を与える。最も価値のある石は、GIA研究所によって認証されたものである。これは世界の宝石学のリーダーであり、文明化されたダイヤモンド市場の標準化を支援した。彼らは、世界中でダイヤモンドが格付けされる4Cシステムの創設者として知られている。私の経験では、HRD（アントワープに拠点を置くヨーロッパ有数のダイヤモンド研究所）によって認証された石には、わずかな値引きがある。IGI認証のダイヤモンドも検討に値する。
GIAは市場のリーダーだが、認証を確実に取得することが重要だ。ラパポート価格表には、価格はGIA証明書がある場合のみ正確であると記載されているため、証明書がない場合は、ラパポート価格からより大きな値引きを受けるべきである。
これら3つの主要な研究所は国際取引所で認められているが、評価が異なることが多い。投資価値の証明とともに一生もののダイヤモンドを購入したい場合は、認証機関を慎重に選択すべきだ。
他の研究所は主観的な意見のみを提供し、石に専門性やステータスを加えるものではなく、逆に実際にその価値を低下させる可能性がある。私の意見では、正直なトレーダーは、何かを隠したい場合（例えば、特性を過大評価したり、ダイヤモンドへの改ざんを隠したりするため）を除き、認証のために別の研究所にダイヤモンドを送ることは決してない。
このように、購入前に検討すべき要素は多数ある。
ここで提供される情報は、投資、税務、財務に関するアドバイスではない。あなたの具体的な状況に関するアドバイスについては、資格を持つ専門家に相談すべきである。
