●Publish：誰の目にも明らかになるまで発信し続ける
量こそが、創業者を業界で「誰の目にも明らかな存在」にする。記事、動画、ポッドキャスト、投稿、フレームワーク。ニッチを検索すれば、どこを見ても同じ名前が出てくる。
発信フォーマットを1つ選び、2年間続けられる頻度を1つ決める。買い手が最もよく尋ねる質問に答えるコンテンツを書き、あるいは収録する。買い手が実際に使っているプラットフォームに投稿する。複利の源泉は量にある。1年目は蓄積をつくり、2年目は認知をつくり、3年目は問い合わせをつくる。自分の働き方に合うフォーマットを選び、制作を始めることだ。
●Product：買い手との関わり方を商品化する
単一のオファーでは、ビジネスの規模は1つの買い手タイプに縛られる。プロダクトラダー（商品階層）を用意すれば、買い手が持つ意欲のレベルごとに受け止められる。本は気軽な閲覧者を取り込み、講座は興味を持つ人を取り込み、プログラムは本気の人を取り込み、プレミアムオファーは投資の準備ができた買い手を取り込む。
各段は、同じオーディエンスの異なるセグメントに向けたものだ。買い手は自分の現在地に合う段を自ら選び、ニーズの成長に伴って時間をかけて上へ移っていく。すでに持っている知識を商品化し、関わり方をオーディエンスに選んでもらえばよい。
●Profile：見た瞬間に権威が伝わるプロフィールを築く
プロフィールは、言葉にされない審査プロセスである。Amazonの書籍。Forbesのコラム。基調講演の実績。信頼できる番組へのポッドキャスト出演。受賞歴。あなたを審査する人は、ためらいを「Yes」に変えるだけの十分な証拠を見つける。
他の取り組みと並行してプロフィール資産を築く。業界の賞に応募する。ポッドキャストに売り込む。小さなステージで話し、やがて大きなステージへつなげる。媒体に引用される。信頼できる第三者による証拠は、次の証拠を呼び込みながら積み上がる。真っ先に名前が挙がる人は、必要になる何年も前に証拠を築いているため、努力せずとも審査を通過する。
●Partnership：自分より1段上の人と提携する
自分より1段上の人との協業は、自分を引き上げる。1つの信頼できる提携は、さらに7つを連れてくる。協業の規模が大きいほど、次も大きくなる。
自分より1段上にいる5人の名前を特定する。各人に合う提携フォーマットを見つける。ポッドキャスト出演。共同ウェビナー。寄稿記事。共同開催イベント。クライアントの共有。提携は、基盤が整ったときに起きる。信頼できる名前には、信頼できる相手が必要だからだ。まずは発信し、商品化し、プロフィールを築く。提携は向こうから入ってくるものになる。こうして、見込み客を追う側から、見込み客があなたを追う側へと変わる。
なぜ5つのパーソナルブランド資産が、どの業界でも「真っ先に名前が挙がる人」をつくるのか
業界を自分のものにするには、見つけやすく、説明しやすく、推薦しやすい名前になるための5つの資産を築くことだ。「Pitch」「「Publish」「Product」「Profile」「Partnership」。各項目で自分を採点し、最も弱いものを選ぶ。次の90日間でその差を埋め、次へ進む。3年後、あなたの業界には「真っ先に名前が挙がる人」がいて、それはあなたである。
