ブレンダン・P・キーガン氏はbFEARLESS Venturesの会長兼CEOであり、6度のCEO経験、23社の取締役、3冊のベストセラー著者である。
誰もあなたにはなれない。それこそがあなたの力だ。競争に取り憑かれた世界において、これは最も活用されていない戦略である。
ほとんどの人は、キャリアを通じて競合他社のわずかに優れたバージョンになろうとする。わずかに速く。少しだけ賢く。もう少し洗練されて。他者のやり方を研究し、それをわずかに上手くやろうとする。市場をベンチマークし、平均をわずかに上回ることを目指す。
それは底辺への競争だ。なぜなら、平均的であることにおいて、あなたを上回る実行力を持つ人は常に存在するからだ。同じゲームでより懸命に働く競合他社は常に存在する。あなたと同じことをしようとする何かにおいて、あなたを打ち負かす人は常に存在する。
では、代替案は何か。競争をやめて、差別化を始めることだ。
ユニークネス・スタック
あなたとまったく同じ経験、視点、能力の組み合わせを持つ人は誰もいない。誰も、だ。
あなたを形作るものの積み重ねについて考えてみてほしい。あなたのスキルと経験、そしてあなたの専門知識と視点。あなたができることだけでなく、それをどう考えて行うかということだ。
では、私自身を実験台にしてスタックを構築してみよう。私は6度のCEO経験を持ち、恐れ、不確実性、疑念を克服することについての本を書いている。レーシングチームの所有権を持っている。異なる業界の23社の取締役を務めている。グローバルな聴衆に向けてリーダーシップについて講演している。フィアレスネスについてのポッドキャストを主催している。モータースポーツの比喩とビジネス戦略を、自然な形で融合させている。なぜなら、それが本当に私の思考方法だからだ。
このまったく同じスタックを持つ別の人物を見つけてみてほしい。できないはずだ。
それは数学だ。積み重ねる要素が増えるほど、複製することは不可能になる。CEOであることは一般的だが、CEOであることをどうユニークにするのか。それは、あなた個人のスタックを構築することによって実現する。あなたの力は、何か1つのことで最高であることにあるのではない。あなた特有の組み合わせを持つ唯一の存在であることにあるのだ。
真正性という堀
私が自分のストーリーを公に共有し始めたとき──成功と並んで失敗を、フィアレスネスと並んで不確実性を、厳選されたハイライトではなく本当の旅路を──興味深いことが起きた。
人々は、洗練されたポジショニングでは決して得られなかった形で、真正性とつながったのだ。
なぜなら、真正性は防御可能だからだ。あなたであることにおいて、誰もあなたと競争できない。
他の誰かがあなたの戦略をコピーすることはできる。あなたの戦術を模倣することもできる。あなたの提供物を複製することもできる。あなたのプレイブックを研究し、あなたよりも上手く実行することさえできる。方法論のレベルでの競争は常に脆弱だ。
しかし、彼らはあなたのストーリーをコピーできない。あなたの声を模倣できない。あなた独自の旅路によって形作られた、あなた独自の視点を複製できない。試すことはできる──そして、それは明白になる。なぜなら、真正性は偽ることができないからだ。人々は、誰かが自分自身であることと、誰かが他者を演じていることの違いを感じ取る。
それが、越えることのできない堀だ。
統合という課題
難しいのは、ユニークさを持つことではない。難しいのは、それを隠すのではなく統合することだ。
あまりにも多くの専門家が、適合するために自分の尖った部分を削り取る──私も何十年もそうしてきた。彼らは、型に合わない珍しい興味、型破りな背景、視点を隠す。彼らは、順応することがプロフェッショナルだと考える。適合することが戦略的だと考える。
それは実際には、競争上の自殺行為だ。
あなたのユニークさを隠すとき、あなたは誰もコピーできない唯一のアドバンテージを取り除いている。あなたは、競争が最も激しいレベル──一般的な中間層──で競争することを選んでいる。あなたは、目立たないという快適さと引き換えに、不公平なアドバンテージを捨てているのだ。
私はキャリアの初期にこの過ちを犯した。モータースポーツへの情熱を、「ビジネスらしく」見えないという理由で、プロフェッショナルなアイデンティティから切り離した。経営者は特定の見た目、特定の話し方、特定のことに関心を持つべきだと考えたため、興味を区分けした。
スポーツやモータースポーツをリーダーシップのコンテンツに織り込み始めたとき、一部の人々はそれがブランドから外れていると考えた。ビジネスプレゼンテーションでF1の比喩を使う。そして、ニューイングランド・ペイトリオッツのストーリーを。
しかし、その統合──スポーツとレーシングのレンズを通したビジネスの知恵──こそが、まさに私を差別化するものとなった。私がほとんど隠そうとしたものが、私を記憶に残る存在にするものとなった。リスクのように思えたユニークな角度が、複製できない競争上のアドバンテージとなった。
あなたを変わり者にするものこそが、あなたを価値ある存在にするものだ。それらを排除するのではなく、統合せよ。
反競争戦略
ここに逆説的な真実がある。最良の競争戦略は、しばしば競争をやめることだ。
既存市場のシェアを奪い合うのではなく、あなたが唯一の選択肢である市場を創造せよ。競合他社が行うことにおいて彼らより優れているのではなく、彼らにできないことを行え。
起業家のピーター・ティール氏は、これを「ゼロから1へ」と呼ぶ。既存のものをコピーするのではなく、新しいものを創造することだ。
あなたのユニークな組み合わせは、ゼロから1への機会だ。あなたが提供するものを、あなたが提供する方法で、あなたがもたらす視点とともに、他の誰も提供できない。そのユニークさに完全に傾倒すれば、あなたは競争するのではなく創造しているのだ。
そして、1つのカテゴリーにおいて、あなたはデフォルトで勝利する。
これが、私が今追求するすべてのベンチャーについて考える方法だ。「既存のものとどう競争するか」と自問するのではなく、「他の誰も提供できないものを、私は何を提供できるか」という質問を考える。答えは常にユニークなスタックに戻ってくる──私だけが持つ経験、視点、能力の組み合わせだ。
あなたへの要点
あなたのユニークさを活性化する方法は次の通りだ。
第一に、あなたのユニークネス・スタックの棚卸しをせよ。他の誰も持っていない、経験、スキル、視点、興味の組み合わせは何か。それを書き出せ。
第二に、尖った部分を隠すのをやめよ。あなたの型破りな部分は、バグではなく機能だ。変わった興味、珍しい背景、標準的なテンプレートに合わない視点に傾倒せよ。
第三に、類似性ではなくユニークさで競争せよ。競合他社のより良いバージョンになろうとするのをやめよ。あなたの唯一のバージョンになることを始めよ。
市場は同質性に報いない。市場は同質性をコモディティ化する。市場は同質性のマージンを圧縮する。市場は同質性を交換可能にする。
市場は差別化に報いる。
誰もあなたにはなれない。それをあなたの不公平なアドバンテージにせよ。
