クリエイターエコノミーは、スポンサー投稿がクリエイターの唯一の収入源だった時代をはるかに超えて成熟している。業界が成長するにつれ、より多くのブランドがインフルエンサーに投資するようになり、今日のトップクリエイターは、真の持続力を持つビジネスを構築する多才な起業家へと変貌を遂げている。ブランド案件は依然として収益の一部ではあるが、もはやすべてではない。
クリエイターたちは、ブランド案件が本質的に不安定であるため、収入源を多様化する必要性を認識している。クリエイターエコノミーの飽和、アルゴリズムの変更、予算削減、ブランドの方向転換などにより、クリエイターには複数の収入源が必要だ。デジタル製品から書籍契約まで、オーディエンスを足がかりとする新しいクリエイター起業家層が台頭している。
1. 対面イベント
ソーシャルメディアを利用する人々はコミュニティを切望しており、ますます多くのクリエイターが対面イベントにエネルギーを注いでいるのは驚くことではない。イベントはクリエイターに完全なコントロールを与え、オンラインコミュニティが実際に会い、さらに強い関係を育むことを可能にする。
クリエイターであり、Sweat & Sculpt by Jacの創設者であるジャクリン・ロマーノ氏は、オンラインコミュニティから直接フィットネスポップアップビジネスを立ち上げた。これはインフルエンサーとしての経歴の自然な延長であり、これらのイベントを主催するための完璧な基盤を提供した。彼女はチケット購入を依頼する前から、オーディエンスが何を望んでいるかをすでに知っていた。
「イベントは私の収入の重要かつ急速に成長している部分になっています」とロマーノ氏は語る。「ブランド案件のみに依存していたビジネスから、多様化されたはるかに安定した収入モデルへと変革しました」
2. デジタルサービス
クリエイターはブランドが切望する専門スキルを持っており、そのため、それらのスキルをサービスとしてパッケージ化するクリエイターが増えている。
フリーランスのソーシャルメディアクリエイティブであるジェイド・パウエル氏は、オンラインでコンテンツを作成することを、アカウントのニーズに応じてストラテジスト、クリエイティブディレクター、またはプロデューサーとして代理店に参加する多様なビジネスに変えた。
「私の視点はソーシャルファーストであるため、ほとんどのブランドが求めている、非常にデジタルネイティブでソーシャルメディアに焦点を当てたレンズを提供しています」とパウエル氏は語る。多くの場合、従来の代理店スタッフは、クリエイターと同じ方法で成果物を作成できない。
Instagramで約5万人のフォロワーを持つバイセクシャルのラテン系コンテンツクリエイターであるマイケル・レムス氏も、まさにその好例だ。
「クリエイターとしての経験は、デジタル空間をナビゲートするクライアントに実世界の洞察を提供するのに役立ちます」とレムス氏は語る。パウエル氏とレムス氏は、クリエイターが単なるコンテンツ製造機ではないことを示す素晴らしい例だ。彼らはマーケティングやソーシャルメディアプロジェクトにおいて、ブランドにユニークな視点を提供できる、深いスキルを持つプロフェッショナルなのだ。
3. デジタル製品
デジタル製品は、特定のトピックを中心にオンラインコミュニティを構築した多くのクリエイターにとって、自然な次のステップだ。コース、テンプレート、ガイド、有料メンバーシップコミュニティはすべて、時間をお金と交換することなく、専門知識を大規模に収益化できるオプションだ。
クリエイターでHomeBodiesの創設者であるレミ・イシズカ氏は、健康的なライフスタイルをオンラインで公開共有することで、100万人以上のInstagramフォロワーを獲得した。
「10年間、熱心なオーディエンスとフィットネスとウェルネスを公然と共有した後、HomeBodiesの立ち上げは自然な進化のように感じられました」と、The Digital Dept.の共同CEOでイシズカ氏のマネージャーであるアリ・グラント氏は述べる。このプログラムにより、コミュニティは「彼女と一緒に」ワークアウトでき、ブランド案件に加えて信頼できる定期収入を生み出している。
イシズカ氏は、デジタル製品が、クリエイターがすでにソーシャルメディアで無料で提供してきたものの論理的な延長である場合に最もうまく機能することを示している。
4. 講演活動
ソーシャルメディアに大きな個性をもたらすクリエイターであるジェス・ブルーノ氏は、Instagram単独では安定した収入戦略ではないことを早期に認識した。彼女は、オーディエンスがすでに存在する場所に現れることを使命とした。
知識を共有できる場に招待されるための基盤を1年間築いた後、予約が流れ込み始めた。
「現在、毎月1〜2件の有料講演活動を予約しています」とブルーノ氏は語る。「最高なのは、今では彼らが私に連絡してくることです」
1回あたり約500ドルから始まる料金を受け取っているだけでなく、デジタル製品やサービスなど、他の収入源の新規リードも生み出すことができている。
5. 書籍執筆
ジジ・ロビンソン氏が出版作家になるまでの道のりは型破りだった。彼女はA Kids Co.に直接売り込み、後にDK BooksとPenguin Random Houseがシリーズを買収したとき、一夜にしてペンギンの作家になった。
このような有名な出版社で出版作家としての信頼性を獲得しただけでなく、書籍のビジネスへの財務的貢献は印税を超えている。彼女はより多くのブランド案件を獲得し、より多くのコンサルティング業務を得て、他の有料の立場でブランドと協力できるようになった。
「認知している出版社からあなたの名前が入ったハードカバーを誰かに手渡せるとき、信頼性のシフトが起こります」とロビンソン氏は述べる。「そうでなければ、ノックするのに何年もかかったであろうドアが開きます」
6. CM、テレビ、映画
パフォーマンスの経歴や専門スキルを持つクリエイターにとって、エンターテインメント業界は本物の収入源となっている。特に、かなりのソーシャルメディアフォロワーを持つ人々にとってはそうだ。実際、多くのオーディションやキャスティングでは、前提条件としてソーシャルメディアに関する情報を求めている。
アレックス・ウォン氏は、働くダンサー・俳優として依然としてオーディションを受けているが、彼のソーシャルプレゼンスは新しい道を開いた。ウォン氏は、プロジェクトでダンスの役を予約し、後に同じプロジェクトのソーシャルメディアキャンペーンのために別途契約されるなど、多くのクロスオーバーを経験している。
「プロジェクトがそれを後押しするためにソーシャルメディアフォロワーを持つ人々を探すこともあります」と彼は語る。「一般的に、ソーシャルメディアキャンペーンの方が報酬が高いです」
7. ゲスト執筆・編集寄稿
動画コンテンツがすべての注目を集める一方で、書かれたコンテンツはクリエイターが異なる、しばしばより深い方法で信頼性を構築するのに役立つ。クリエイターでマーケティング代理店Verbatimの創設者であるブリアナ・ドー氏は、誰もが動画に転換するよう彼女に言ったとき、LinkedInでの執筆に傾倒した。これがまさに、ブランドや編集者が彼女の受信箱をオファーで埋め始めた方法だ。
「収益の最大の項目ではありませんが、信頼性と配信の戦略として大いに役立ちます」とドー氏は語る。「公開されたすべての記事が人々を私自身のプラットフォームに送り返します」
これらの読者はブランドパートナーシップ、代理店クライアント、拡大したリーチに変換され、ゲスト執筆を単なる副業ではなく、戦略的投資にしている。
8. フルタイム雇用
一般的な信念に反して、すべてのクリエイターがフルタイムで創作したいわけではなく、カーリー・チャマーリック氏はその代表例だ。18カ月後、約7万人のフォロワーに成長した後、チャマーリック氏はソーシャルメディアで自然に話していたブランドからDMを受け取った。彼女のコンテンツは履歴書として機能し、彼らは彼女にフルタイムのリモート職を提供した。
「コンテンツ作成がなければ、この機会を現実にするために適切な人々の前に出ることはできなかったと思います」とチャマーリック氏は語る。
彼女は現在、企業の給与と福利厚生の安定性と、コンテンツを作り続ける創造的自由のバランスを取っており、会社は両方を積極的にサポートしていると述べている。
結論
これらのクリエイターは、ビジネスを構築するためにオーディエンスを放棄したのではない。オーディエンスのおかげでビジネスを構築したのだ。各収入源は、クリエイターの最も価値ある資産がフォロワー数ではなく、彼らが構築したスキルと信頼であることの証明だ。
最も成功しているクリエイターは、ブランド案件を、今では完全に所有し管理する収入源で囲んでいる。クリエイターエコノミーの次の章は、深く掘り下げ、本物のビジネスを構築し、ブランドの予算承認を待つ必要のない種類の起業家になることだ。「インフルエンサー」と「起業家」の境界線は曖昧になり続けるだろう。
